職場人聲 1：談判一定要成功說服對方
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工作需要趴趴走，曾經跟熟人買了部二手車，想想熟人應該可靠度高。可能業務差旅量大，車子使用三年來小維修很多，常常修了又有問題很煩，所以有次休假就趁機預約去品牌原廠大檢，免得跑長途在外或是高速行駛危險。結果就破案惹！！！原來，前車主一直在原廠保養，我去報到時發現車主名不符合在櫃台卡很久，但也意外發現原廠登錄的維修記錄，與我的車錶不符合......公里數少了五萬多！為了慎重起見，原廠還特別核對了引擎編號，我還差點被誤認為是有問題的人，超尷尬。沒過半年，換冷氣要大修，報價NT$ 15,000，我就決定直接換新車了。因為不甘心，請原來的二手車商估回收價，大哥說因為是熟人可以有三萬（當時車錶記錄的公里數不到八萬，事實上是十多萬吧），我差點脫口說出你這個騙子，當時心裡真是OOXX…
還好我忍住了。回家翻出從當初購買文件，到含原廠的累計維修記錄一一備好，運用談判課堂技巧，準備好我所有的對策和話術後，跟二手車老闆理性的溝通（有理性但也有撕殺，但保證沒有大小聲或口出惡言，日後好相見）一陣後，不但回收價翻倍，還包括過戶處理與費用。我把這件小事跟主管分享時，她說：想不到工作上的談判課竟然被你運用到生活上了，還成了成功案例啊！
「Negotiating for Value」是我上過最棒的談判課
身為資深業務，我上過很多談判課，但至今印象最深與運用最佳的，就是這堂。它不止更新了“談判一定要成功說服對方"的概念，更多是在研究影響談判的每個切點與對應技巧。當然，內訓最棒的是可以當場練習，可以馬上演練的學習效果是最佳的，講師還會把每個分組演練的優缺點再分析一遍，知道如何改進。上過課後，包括我在內的業務同仁，真的都對準備談判更有信心了。
「Negotiating for Value」步驟
四步驟看來簡單，但要做的功課很多：
- 一的資料準備一定要夠詳盡充分，而且是根據事實，如果可以有數據佐證更有益。如果只是一廂情願的假想預測，是完全沒有幫助的，還可能弄巧成拙失去談判機會。我真有看過預判客戶年度策略而搞砸的談判，就算老闆出馬也很難收場。
- 二的驗證是確認你第一階段的準備方向正確，更好的是再深掘出客戶更多的期待。有些時候會發現，問題的背後才是真正的答案。我真的有看過並不是錢就可以解決的真相，結局很有趣。
- 在步驟三，請重新檢視、修訂並找出真正的價值。唯有祭出客戶最想要的，才是你談判中最有利的籌碼。
- 最後，在談判桌上，交易並得到雙方想要的價值吧！但請記住有失才有得，千萬別因小失大哦！
其實，談判的對象不一定只有客戶，二手車老闆就是。工作中一定免不了要和上司，同事或其他單位交涉，一旦討論內容與責任或費用相關，就免不了需要談判了。生活上也有很多需要談判的時候，我買新車就是，規劃團體旅行沒有共識，去餐廳吃飯等了一個半小時也沒上菜，這些時候都有派上用場，最終合意收場。有一點要聲明，我不是建議各位要汲汲營營、錙銖必較，也不希望變成無理取鬧亂吵，或是菜市場買菜送蔥也要把談判術搬出來，我的經驗也並不是每次都會成功，失敗的時候也會重覆思考該怎麼調整。技術能有機會可以多練習，熟一定能生巧，運用上真的會愈來愈好。
不知道大家是不是也有談判的小趣事，也希望聽到更多的分享或回饋，互相切磋成長。
不知道大家是不是也有談判的小趣事，也希望聽到更多的分享或回饋，互相切磋成長。
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很多書都教談判，但理論與執行還是有段差距。談判前的資料收集很重要，事前評估對方的需求，在協商過程中驗證確認，或是從問題的背後找出更多／真正的需求，在對自己有利的條件下做出可滿足對方的提案，如果是能為合作雙方創造價值的更好。最後，在談判桌上，儘可能為己方爭取最大利益，但唯有能滿足對方真正需求，才會是能成功說服對方的談判！
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本文談論了在B2B業務中的議價技巧和策略。 從夜市買東西到購房，議價都是一個常見的行為，但在商業交易中，有些人卻容易忘記進行議價。文章提供了一些議價的範例和技巧，並強調了在議價中不應該盲目接受買方的需求，而應該根據情況主動給予回應和提供方案。
下列哪種情境，用的到談判呢
1.做生意時
2.自己因為太忙，周末沒時間跟家人旅遊，但自己又很想多陪伴家人
3.希望飯店幫助自己，處理房間遇到的問題。
答案是~~~都用的到!
薪資談判是職場上每個人都會面臨的挑戰。如何在談判中不卑不亢，談到理想的薪資，是一門需要技巧和策略的藝術。本文將以輕鬆的方式，通過具體的案例和實用的方法，幫助你在薪資談判中取得成功。不論你是職場新人還是有經驗的老手，這些建議都能讓你在薪資談判中游刃有餘。
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對於一個數據癡迷的我來說，長期有統計自己開車、加油數據，所以大概能夠掌控自己開車的花費。
老車，雖然少了折舊的成本(帳面殘值已經歸零)，但是維修保養、油錢都很驚人，不一定划算，之所以不換車，有時候只是怕麻煩，或者是割捨不下的老車情誼。
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某天與同事的一段對話，說某汽車精品店非常奇怪，只要到那邊的汽車，最後都會無緣無故更換輪框，明明汽車輪框的損壞度微乎其微，但經店家不經意的對話，就成為必須更換輪框的待宰羔羊，這是為什麼？
在競標過程總是會遇到客戶砍價，
要求打個9折或8折，
我並不想為了應付可能的砍價，
故意先將報價抬高。
如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價，
利潤會薄到幾乎是賠本做生意，
但如果我不願意讓價，後果可能是生意泡湯，
惹毛公司其他合夥人
報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程，
選擇二手車時，總是充滿挑戰和冒險。如果你正在考慮購買二手車，以下提醒將對你有所幫助。關於找對的車行、業務，以及需要注意的車款等，都是非常重要的。試車和簽約步驟也同樣重要。這些提醒基於個人經驗分享，希望能對自己想買二手車的人有所幫助。
談判對誰都很重要，因為不管你喜歡與否，你都是個參與者。談判的過程建立在人與人之間的信任與瞭解之上。這篇文章為你介紹了許多買車的談判技巧，提出了各種方法和策略來達到雙贏的目標。除此之外，也分享了作者的實戰經驗，希望這篇文章可以幫助你改善談判技巧，進而享受閱讀的樂趣，歡迎單次贊助或訂閱，給予小小的鼓勵！
附近有個從大陸來的鄰居，由於年紀相約，算是比較能談得上話。
有一天我剛好開車回來，遇見他，聊了幾句，順便看看我那臺車。於是，我就簡單向他講介：
在這裡買新車，一般都是信得過的，例如車子和輪胎的生產日期，都清楚驗明（我的都是今年六月份生產），貨真價實，華洋無欺。
但在國內（大陸），就真難說了，明
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