盡最大的心意，做好每一筆交易

乞丐算不算是失敗者？

如果拿這個問題去問一百個人，得到的回答應該都一樣，乞丐當然是失敗者，乞丐如果不算失敗者，天底下就没有失敗者了。

有趣的是，在某位大學教授的眼裡，尤其他還是經濟學領域的知名專家，竟完全否定這樣的結論。

這位教授帶著幾位學生前往火車站尋找乞丐作研究，並在人行地下道中找到了三名乞丐。他們先在一旁靜靜觀察了一會兒，發現三人當中有一人的生意特別好；從外表看來，他不是最可憐的一個，也不覺得有什麼特別值得同情的地方，但為何經過的行人，多半選擇將金錢施捨給他呢？

教授若無其事的走了過去，先掏出一張百元鈔票，彎腰放進擺在那名乞丐面前的碗裡，隨即見到那名乞丐以跪姿向教授叩了一個頭，接著用一種彷彿向恩人拜謝的語氣說：「謝謝您!願菩薩保佑您！」

教授没有離開，而是又從口袋裡拿出了一枚十元硬幣投入碗中，那名乞丐同樣以跪姿再向教授叩了一個頭，並說：「謝謝您!願佛祖保佑您！」

教授還是不走，再掏出一枚一元硬幣給了他，儘管金額變少，有給跟没給差不多，但那名乞丐對施捨者所表現的態度却始終如一，仍是同樣的跪姿，同樣的叩頭，同樣獻上他的感謝與祝福：「謝謝您!願上帝永遠與您同在。」

學生不解教授這麼做的用意是什麼？感覺好像在戲弄。事後追問才恍然大悟，原來整個過程的縮影，正是一堂經典的「交易學」課程。

教授解釋說：「當我單方面送出金錢的時候，的確可以算是『施捨』，但當乞丐用叩頭回應我這個施捨的行為後，它就變成了一種交易，等於我付錢買他的自尊，讓我在無形中覺得自己好像很偉大、很崇高、很了不起。每一個會選擇把錢施捨給他的人，在潛意識裡大都存有此種心態，跟同情或憐憫已然無關，純粹是想在這場交易中獲得心靈上的小小慰藉。」

教授另外還下了一個定義：「在你們的眼中，乞丐或許是人生最大的失敗者，但就那名乞丐而言，他却是一位最成功的交易家。不論你施捨金錢的多寡，他都會盡他最大的心意來回報你，這使你不敢輕視他，反而願意敬重他，不知不覺，只要經過他的面前，就想跟他再來一次交易，而且，付出的金額會愈來愈大，因為你不想讓他瞧不起你。」

乞丐不只是一種身份，它也算得上是一種職業，他得到報酬的方式，可以是利用可憐來激發你的慈悲心，也可以是故作卑賤來突顯你的高貴，更可以是坦誠表明欠缺，透過讓你有機會付出來證明你原來還有餘，減少對生活不足的抱怨。乞丐不過就是用一種被我們嗤之以鼻的模式在上班，只要你願意買單，完成交易，他就賺到了，這是你情我願，誰也不欠誰。所謂的「經濟」，不就是這麼一回事嗎！

如同教授所言，如果那名乞丐也算得上是一位成功的交易家，那他就不是失敗者，他用他可以做得到的方式，盡最大的心意去做好每一筆來到他面前的交易，讓每一個掏錢的人都覺得心甘情願。他是乞丐没錯，但在工作時，並没有比別人更勞心勞力；當他收工後，也没有活得比別人差。

活在世上的每時每刻，都像是在進行交易，因為生命的本身不可能自給自足，無論是物質的，感情的，心靈的，有形的，無形的，我們不是在跟人作交易，就是在跟鬼神作交易。交易的好，日子必然過得順利；交易的不好，懷裡抱著的，當然就只剩下一顆乞討的心。

如果乞丐都能夠成為人生的交易高手，我們有什麼理由輸給乞丐呢!盡最大的心意去做好每一筆來到我們面前的交易，促使每一個可以滿足我們需要的人都覺得心甘情願，不管做什麼，誰也別想讓我們貼上失敗者的標籤。