迪士尼的價值行銷法則教我的價值評估
老實說，我首次閱讀這本書是在一年前，當時的我對老闆交代去買這本書來看，拯救公司低迷到不行得爛業績，但因為當時的我並沒有閱讀習慣，所以看到每個章節的最後，作者都會貼心附上總結及反思問題時，我就下意識地做出學生時期得反射動作，那就是貼上書標，在書上畫上重點，總想著等我有時間再來想想這些問題，當然，閱讀完書籍後，我就把它放回書櫃，直到某天早上，我才重新拿起這本書，再次細細閱讀作者的智慧.......
許多人在分享書籍時，會習慣挑選作者整理的SOP，不過，今天我想用不一樣的角度來與大家分享這本書。
即便是在現在，還是有很多的品牌主認為：「如果沒有做出優惠組合，那麼就無法讓消費者買單」，當然，作者嶋田亘克當初也有著一樣的認知，於是在迪士尼任職三年的他，打造出一組破天荒的超低價旅遊行程，期望著電話接到手軟的爆炸業績。
但是，最終只有三組客戶買單！而這也讓他意識到原來「低價」並非重點，「那什麼才是消費者在意的？」，嶋田亘克反問著自己這個問題。
答案是：「價值」，正因為每個人想要的東西都不一樣，所以即便商品被標上價格，仍然無法取代在消費者心中那個無形的「價值標籤」。
即便是在現在，還是有很多的品牌主認為：「如果沒有做出優惠組合，那麼就無法讓消費者買單」，當然，作者嶋田亘克當初也有著一樣的認知，於是在迪士尼任職三年的他，打造出一組破天荒的超低價旅遊行程，期望著電話接到手軟的爆炸業績。
但是，最終只有三組客戶買單！而這也讓他意識到原來「低價」並非重點，「那什麼才是消費者在意的？」，嶋田亘克反問著自己這個問題。
答案是：「價值」，正因為每個人想要的東西都不一樣，所以即便商品被標上價格，仍然無法取代在消費者心中那個無形的「價值標籤」。
舉例來說，對現在的我而言，買一本書兩三百元非常划算，因為我可以從中買到作者好幾年的經驗分享，並吸取知識充實自己。
但是，回到兩年前，對於那個完全不會踏入書店，甚至不願花一點時間翻開書籍的我而言，即便是一本特價199元的暢銷書籍，我也都會猶豫不決甚至果斷拒絕這個買賣，原因很簡單，因為當時的我根本無法理解一本書能帶來什麼價值，所以我能寧願將那199拿去買一頓美食犒賞自己。（幸好現在的我有醒悟(๑•̀ㅂ•́)و✧
「價值，會依照接受者當下的狀況而改變」，所以想要商品熱銷的首要條件就是「像需要的人販售他需要的東西是買賣的基本準則」。
當然，看到這邊一定有人心想：「那我該如何定義價值？」，其實最好的答案就在客人的口中，雖說大家都對自己的商品有一定的信心，可以戰勝市場上其他同品項的商品，但是，實地訪查，聆聽客戶內心深沈的需求，才是我們找出價值的正確做法！
如果你也正在苦惱自己品牌的市場價值，不妨可以參考這本迪士尼的價值行銷法則，相信你一定能從中找到對應的解決方法！
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兩年前的我，拒絕看書，總覺得看到密密麻麻的文字就讓我頭腦昏昏，但是，現在的我喜歡假日待在誠品一整天，沒事就上網訂書，因為我愛上了“閱讀”，也許不是最厲害的分享者，但我想在這個專欄與你分享我從書中攫取到的新知，希望你也能跟我一起享受這個寧靜卻又新奇的新世界～～
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最近在誠品書店迴游時發現的兩本書之中的其中一本（另一本是上次說的「思考的步驟」）
買書資金有限的我，是在後來才買的
他是一本商業書，但我對他所說的「附加價值」的觀念有共鳴到
怎麼讓自己的商品添加附加價值
這個商品也可以是無償的部落格文章
用一句話表示的話：
「客戶有什麼理由一定要選擇你的商品？」
在行銷策略的制定上，定價是一個極為重要的環節。因為消費者願意支付的金額，直接影響了企業的獲利狀況，因此企業必須審慎考量：訂價太高恐嚇跑消費者,訂價太低又可能賠本營運。那麼，我們應該如何評估消費者對某個價格的心理認知呢？在William Poundstone的《價格背後的心理戰Priceless: T
在行銷領域中,了解消費者是如何作出購買決策的，可說是一個非常重要的課題，只有深入理解消費者的內心世界，企業才能提出更貼近他們需求的產品及服務。在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，探討決定人們如何
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在《無痛買單》這本書中，作者下寬和提供了歐美企業的經營實務中「定價管理」的精流程。這不僅僅是一場關於數字的遊戲，而是一種全方位的管理行為，涉及監控、評估、調整等一系列動作，目的是尋找最佳價格解決方案，同時監控銷售量與利潤的變化。透過PDCA循環的實施，企業可以系統化專業知識，排除主觀偏見，從而提升業
在《無痛買單》一書中作者下寬和（Shimokawa Hiroshi）提出價格決定基準大致可分為四大類型：價值基準、競爭基準、成本基準以及消費者心理基準。每一種基準都從不同角度切入，解析了定價背後的複雜性與多方面的考慮。
一、價值基準，主要是站在顧客角度。以消費者的立場，透過消費者所認知的商品/服務
在《無痛買單》一書中，作者下寬和以深入淺出的方式探討了定價的藝術與科學，尤其強調了「價格」與「定價」之間的根本區別。價格，或Price，是消費者為獲得商品或服務所支付的金額，它是交易過程中的一個結果。而定價，即Pricing，則是一個更動態、更主動的過程，涉及評估商品或服務的價值，並根據這個價值來設
在《無痛買單》一書中，作者下寬和針對當代企業在定價策略上遇到的困境與挑戰進行了深入探討。書中不僅列舉了多個具體案例，更重要的是，提供了針對各種問題的解決方案，可以幫助企業在多變的市場環境中取得成功。
讀繪本其實能有好幾層樂趣。
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