童書銷售

更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘

看見很多人說:「南門賣童書 廣告費4000萬營收二億 是怎麼做到」。

孩子小的時候我也很喜歡買套書,從立體書、翻翻書到趣味知識型的書都有,其中有一套書配合小道具,手電筒找書中的答案,這套書很受小孩喜歡。中;中

童書銷售

童書銷售

​浪費錢買書做什麼,去圖書館看省錢又省空間。

明知道買書會被罵,為什麼還要買?

先從顧客購買的觀點分析

圖書館的書是共有的,書不能畫,不能弄壞,還有期限。
買書的優點

隨時想看就有

買書後可以在晚上十點拿出來唸故事,還不用還,萬一壞了也能當孩子的「成長回憶」不用買新的賠給圖書館。

​不用共享細菌

孩子小抵抗力弱,圖書館書就算有消毒也只有表面,無法全面消毒,加上現代孩子都有過敏體質,共有書可能細菌多,能不共享細菌是最好的。

視覺學習引導

只要把套書放角落,就是孩子獨享的圖書區。可發揮想像創意,像我家老大三歲時,會把書編號,建圖書卡,分讀書區、圖畫區。這些都是視覺學習的成效。
教育孩子最大的驚奇是,你不知道孩子會創造什麼。

​最後最重要的一點,遠離3C保護視力。

減少使用3C最好的方式是有所取代,童書是最好的選擇。

因為以上的原因,童書或套書會比其他的書好賣。

有沒有缺點呢?有

  1. 書要定期照顧,台灣潮濕,書要常曬太陽,不然會有書蟲,時不時動一動,否則白蟻就在你身邊。​
  2. 要有空間放書,有第一套書就會有第二套書,除非定期更新,不然書只會愈買愈多,佔更多空間。
  3. 最後才是預算問題,套書的錢比單本多很多,年度預算要和玩具分開,不然小孩一看到書就會生氣。​
愛看書的孩子不會變壞,是大人買書的原因。

付錢的是大人,使用的是小孩。

如果小孩不喜歡,大人就會只買一次​
要讓大人繼續買,要創造小孩喜歡的原因。

不是說這本書可以教育什麼?要說孩子們現在都流行什麼,讓孩子跟上流行跟上學習。

同樣是看書,這本書小孩都喜歡怎麼看?為什麼?
​家長知道孩子可能喜歡的方式後,買回去給孩子看時,就可以用書商教的方式和孩子互動,教孩子閱讀的樂趣,也創造親子共享的回憶。

​現在賣書最大的問題,只用價格或內容吸引客人,少了互動與教育,當客人因為價格吸引時,要再強化需求與商品組合,教育客人這本書要怎麼使用,如何搭配其他書?就像賣衣服,客人看見上衣,要配什麼提供建議一樣。

​銷售賣的是連結,有連結客人才會想買
賣書也是一樣,只要是要銷售,請建立銷售模式,才不會變成客人要買就買,不買就沒文化。

請記得要客人有文化,也是要教育才會有。

​最後想說:賣童只要搞定「付錢者和使用者」,回購率是最高的。

#書不難賣就看怎麼賣

#創造不是最貴的就有巿場

#學銷售請找天使美學銷售

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天使美學銷售的沙龍
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如果你有去百貨公司逛街,一不小心就買了一堆商品,我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。 銷售不是行銷,不是業務,銷售是商人,顧客永遠不知道自己真正想要什麼 為顧客找到對的商品,不求客人買,讓客人求你賣是銷售商人的技能 在天使美學銷售能學會三種超能力: 知道別人在想什麼?要別人照你說的做、能預知別人的言行
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