童書銷售

更新於 2023/04/12閱讀時間約 2 分鐘
看見很多人說:「南門賣童書 廣告費4000萬營收二億 是怎麼做到」。
孩子小的時候我也很喜歡買套書,從立體書、翻翻書到趣味知識型的書都有,其中有一套書配合小道具,手電筒找書中的答案,這套書很受小孩喜歡。中;中
童書銷售

​浪費錢買書做什麼,去圖書館看省錢又省空間。

明知道買書會被罵,為什麼還要買?

先從顧客購買的觀點分析

圖書館的書是共有的,書不能畫,不能弄壞,還有期限。
買書的優點

隨時想看就有

買書後可以在晚上十點拿出來唸故事,還不用還,萬一壞了也能當孩子的「成長回憶」不用買新的賠給圖書館。

​不用共享細菌

孩子小抵抗力弱,圖書館書就算有消毒也只有表面,無法全面消毒,加上現代孩子都有過敏體質,共有書可能細菌多,能不共享細菌是最好的。

視覺學習引導

只要把套書放角落,就是孩子獨享的圖書區。可發揮想像創意,像我家老大三歲時,會把書編號,建圖書卡,分讀書區、圖畫區。這些都是視覺學習的成效。
教育孩子最大的驚奇是,你不知道孩子會創造什麼。

​最後最重要的一點,遠離3C保護視力。

減少使用3C最好的方式是有所取代,童書是最好的選擇。
因為以上的原因,童書或套書會比其他的書好賣。
有沒有缺點呢?有
  1. 書要定期照顧,台灣潮濕,書要常曬太陽,不然會有書蟲,時不時動一動,否則白蟻就在你身邊。​
  2. 要有空間放書,有第一套書就會有第二套書,除非定期更新,不然書只會愈買愈多,佔更多空間。
  3. 最後才是預算問題,套書的錢比單本多很多,年度預算要和玩具分開,不然小孩一看到書就會生氣。​
愛看書的孩子不會變壞,是大人買書的原因。

付錢的是大人,使用的是小孩。

如果小孩不喜歡,大人就會只買一次​
要讓大人繼續買,要創造小孩喜歡的原因。
不是說這本書可以教育什麼?要說孩子們現在都流行什麼,讓孩子跟上流行跟上學習。
同樣是看書,這本書小孩都喜歡怎麼看?為什麼?
​家長知道孩子可能喜歡的方式後,買回去給孩子看時,就可以用書商教的方式和孩子互動,教孩子閱讀的樂趣,也創造親子共享的回憶。
​現在賣書最大的問題,只用價格或內容吸引客人,少了互動與教育,當客人因為價格吸引時,要再強化需求與商品組合,教育客人這本書要怎麼使用,如何搭配其他書?就像賣衣服,客人看見上衣,要配什麼提供建議一樣。
​銷售賣的是連結,有連結客人才會想買
賣書也是一樣,只要是要銷售,請建立銷售模式,才不會變成客人要買就買,不買就沒文化。

請記得要客人有文化,也是要教育才會有。

​最後想說:賣童只要搞定「付錢者和使用者」,回購率是最高的。
#書不難賣就看怎麼賣
#創造不是最貴的就有巿場
#學銷售請找天使美學銷售
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如果你有去百貨公司逛街,一不小心就買了一堆商品,我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。 銷售不是行銷,不是業務,銷售是商人,顧客永遠不知道自己真正想要什麼 為顧客找到對的商品,不求客人買,讓客人求你賣是銷售商人的技能 在天使美學銷售能學會三種超能力: 知道別人在想什麼?要別人照你說的做、能預知別人的言行
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「沒有不能取代,只有價值問題。」—天使美學銷售 以前有個職業叫車掌小姐,隨行於公共汽車或有軌電車,擔任服務乘客和剪票、抬行李等工作。後來,人事營運成本考量,加上工作可替代性高,到1990年代後期,她的工作改由司機兼掌,日後為自動投幣機、電腦化售票系統等取代。​ 車掌小姐的職業就消失了嗎?『空姐』的工
「老師我想學好銷售,要先學什麼?」 想學銷售,要學上什麼課? 這是最多銷售員問的問題。 現在來問你:「如果要學銷售,要先學銷售話術?還是銷售技巧?」兩個都不對,要先學商品FAB,知道商品的優點,缺點。 「有啊,我產品背很熟,問題是客人根本不聽。」 因為商品知識是工具,銷售要連結商品FAB。 銷售員常
『上完課就要有業績』剛開始在企業當講師時老闆這麼要求。怎麼讓學生上完課就有業績?只要加入『話術練習、銷售演練』置入情境銷售,學生下課馬上產生業績,尤其是『新品上巿』效果特別好。講評才是關鍵「老師,我不太會講評。」我帶新講師才發現,新講師專業、教學都沒什麼問題,等加入『話術練習、銷售演練』置入情境銷售
會賺錢的名字要具備什麼元素?​ 1.一看就懂、2.感受效果、3.連結品牌​ 「有啊,這『膠原蛋白緊緻精華液』」一看就知道裡面有膠原蛋白,一看就懂。名字也有提到功效,不是感受效果嗎?連結品牌,這不是我們的是誰的?」取名字的人不示弱的反擊,不知道為什麼總是有莫名的堅持。​​ 招財的名字,都怎麼招財?​​
到12/18購買愛莉莎莎線上課的人數,有1萬4163名學員,如果你對愛莉莎莎的印象還停留在肝膽結石,會建議你看愛莉莎莎最新的Q&A,再看線上課的廣告影片,我想你就會來和我當同學。 ​如果你覺得是騙人,這篇就從銷售的觀點告訴你為什麼? 銷售要知道你要賣給誰?再從賣過的客人延伸出去。 愛莉莎莎一開始用的
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