童書銷售
2023/04/12閱讀時間約 2 分鐘
看見很多人說：「南門賣童書 廣告費4000萬營收二億 是怎麼做到」。
孩子小的時候我也很喜歡買套書，從立體書、翻翻書到趣味知識型的書都有，其中有一套書配合小道具，手電筒找書中的答案，這套書很受小孩喜歡。中；中
浪費錢買書做什麼，去圖書館看省錢又省空間。
明知道買書會被罵，為什麼還要買？
先從顧客購買的觀點分析
圖書館的書是共有的，書不能畫，不能弄壞，還有期限。
買書的優點
買書的優點
隨時想看就有
買書後可以在晚上十點拿出來唸故事，還不用還，萬一壞了也能當孩子的「成長回憶」不用買新的賠給圖書館。
不用共享細菌
孩子小抵抗力弱，圖書館書就算有消毒也只有表面，無法全面消毒，加上現代孩子都有過敏體質，共有書可能細菌多，能不共享細菌是最好的。
視覺學習引導
只要把套書放角落，就是孩子獨享的圖書區。可發揮想像創意，像我家老大三歲時，會把書編號，建圖書卡，分讀書區、圖畫區。這些都是視覺學習的成效。
教育孩子最大的驚奇是，你不知道孩子會創造什麼。
最後最重要的一點，遠離３Ｃ保護視力。
減少使用３Ｃ最好的方式是有所取代，童書是最好的選擇。
因為以上的原因，童書或套書會比其他的書好賣。
有沒有缺點呢？有
- 書要定期照顧，台灣潮濕，書要常曬太陽，不然會有書蟲，時不時動一動，否則白蟻就在你身邊。
- 要有空間放書，有第一套書就會有第二套書，除非定期更新，不然書只會愈買愈多，佔更多空間。
- 最後才是預算問題，套書的錢比單本多很多，年度預算要和玩具分開，不然小孩一看到書就會生氣。
愛看書的孩子不會變壞，是大人買書的原因。
付錢的是大人，使用的是小孩。
如果小孩不喜歡，大人就會只買一次
要讓大人繼續買，要創造小孩喜歡的原因。
不是說這本書可以教育什麼？要說孩子們現在都流行什麼，讓孩子跟上流行跟上學習。
同樣是看書，這本書小孩都喜歡怎麼看？為什麼？
家長知道孩子可能喜歡的方式後，買回去給孩子看時，就可以用書商教的方式和孩子互動，教孩子閱讀的樂趣，也創造親子共享的回憶。
現在賣書最大的問題，只用價格或內容吸引客人，少了互動與教育，當客人因為價格吸引時，要再強化需求與商品組合，教育客人這本書要怎麼使用，如何搭配其他書？就像賣衣服，客人看見上衣，要配什麼提供建議一樣。
銷售賣的是連結，有連結客人才會想買
賣書也是一樣，只要是要銷售，請建立銷售模式，才不會變成客人要買就買，不買就沒文化。
請記得要客人有文化，也是要教育才會有。
最後想說：賣童只要搞定「付錢者和使用者」，回購率是最高的。
＃書不難賣就看怎麼賣
＃創造不是最貴的就有巿場
＃學銷售請找天使美學銷售
留言0
查看全部
