把商品上架到實體通路的100個疑問 - 2.提案已超過數週,為何尚未收到回覆? ​

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這應該是很多新供應,要打通某間實體通路,最常遇到,而且遇到後卡關很久,卻又無法得知原因的千古謎題。​我來跟大家分享,以下3個可能的原因,也許是身為你新供應商的你,為何還沒有收到回覆原因:

1. 採購部門忙碌:

坦白說,身為商品採購,每天工作,都需要面對,及處理關於商品上架流程。所以,的確需要一些時間來評估新供應商的商品提案。這段時間也許短則2週-4週,甚至長則1-2個月都有可能。

2. 採購的工作流程 :

採購收到供應商的商品提案,並不是當下看完這份新品提案,就可以在10分鐘、甚至是1小時內,就可以做出決定,是否考慮上架這個商品。假如若真是有興趣的商品,那麼採購的下一步,就是需要找其他供應商的類似商品,進行比較和評估。除此之外,採購也需要蒐集內部資料,及做外部市場分析,這段評估的時間要看品類和商品case by case來決定。所以,請多採購一些時間,了解你的商品提案。

3. 商品不符合通路採購的需求:

假如這個通路,貨架上有類似的商品,或已經選擇了其他供應商的商品,準備上架。所以現在這個階段,你慢了一步,通路採購也不可能再有興趣及多的時間,花心思評估你的提案。若是如此,通路採購就有可能疏忽,或是找不到你的聯繫方式,就忽略通知,你的商品沒有被選上。
​所以,要如何做出一份完整的商品的提案,包含給通路採購足夠的資訊,讓採購可以很快地做出判斷決策,及適合的商品包裝,吸引採購們的注意力,這是需要專業技巧的!
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    過去我擔任 Costco及 Walmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從0的產品,包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是,我看到許多供應商的產品真的很好, 可是,卻不懂如何精準跟通路採購提案,因此錯過成為明星商品的機會。 我決定將過去經驗分享給有自己產品,幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
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