把商品上架到實體通路的100個疑問 - 提案已超過數週,為何尚未收到回覆? ​

更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘
raw-image


這應該是很多新供應,要打通某間實體通路,最常遇到,而且遇到後卡關很久,卻又無法得知原因的千古謎題。​我來跟大家分享,以下3個可能的原因,也許是身為你新供應商的你,為何還沒有收到回覆原因:

1. 採購部門忙碌:

坦白說,身為商品採購,每天工作,都需要面對,及處理關於商品上架流程。所以,的確需要一些時間來評估新供應商的商品提案。這段時間也許短則2週-4週,甚至長則1-2個月都有可能。

2. 採購的工作流程 :

採購收到供應商的商品提案,並不是當下看完這份新品提案,就可以在10分鐘、甚至是1小時內,就可以做出決定,是否考慮上架這個商品。假如若真是有興趣的商品,那麼採購的下一步,就是需要找其他供應商的類似商品,進行比較和評估。除此之外,採購也需要蒐集內部資料,及做外部市場分析,這段評估的時間要看品類和商品case by case來決定。所以,請多採購一些時間,了解你的商品提案。

3. 商品不符合通路採購的需求:

假如這個通路,貨架上有類似的商品,或已經選擇了其他供應商的商品,準備上架。所以現在這個階段,你慢了一步,通路採購也不可能再有興趣及多的時間,花心思評估你的提案。若是如此,通路採購就有可能疏忽,或是找不到你的聯繫方式,就忽略通知,你的商品沒有被選上。

​所以,要如何做出一份完整的商品的提案,包含給通路採購足夠的資訊,讓採購可以很快地做出判斷決策,及適合的商品包裝,吸引採購們的注意力,這是需要專業技巧的!

留言
avatar-img
留言分享你的想法!
avatar-img
Lynn的沙龍
61會員
79內容數
過去我擔任 Costco及 Walmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從0的產品,包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是,我看到許多供應商的產品真的很好, 可是,卻不懂如何精準跟通路採購提案,因此錯過成為明星商品的機會。 我決定將過去經驗分享給有自己產品,幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
Lynn的沙龍的其他內容
2024/09/21
從專業籃球員進入零售業 - 掌握職場轉彎的3C原則 大家都聽過COSTCO,也逛過COSTCO,但你知道台灣COSTCO的亞太區總裁張嗣漢嗎?他不僅是台灣好市多的第一位員工,也是重要的靈魂人物之一。在大學時期,張嗣漢還曾經是一位專業籃球員,並曾來台灣打球,這段經歷讓他與台灣結下了深厚的緣分。今天,
2024/09/21
從專業籃球員進入零售業 - 掌握職場轉彎的3C原則 大家都聽過COSTCO,也逛過COSTCO,但你知道台灣COSTCO的亞太區總裁張嗣漢嗎?他不僅是台灣好市多的第一位員工,也是重要的靈魂人物之一。在大學時期,張嗣漢還曾經是一位專業籃球員,並曾來台灣打球,這段經歷讓他與台灣結下了深厚的緣分。今天,
2024/09/16
回顧我過去當通路採購的經驗,總是喜歡到處逛逛:從百貨公司、量販店、展覽,到網路團購社群,都有我的足跡。當時擔任通路採購的我,每次出門我都扮演一個普通消費者的角色,其實背後目的只有一個,就是掌握市場的脈動,找到最熱賣、最有潛力的商品,好讓它們上架到我負責的通路,創造熱銷。 我是否願意掏錢買單 身為
Thumbnail
2024/09/16
回顧我過去當通路採購的經驗,總是喜歡到處逛逛:從百貨公司、量販店、展覽,到網路團購社群,都有我的足跡。當時擔任通路採購的我,每次出門我都扮演一個普通消費者的角色,其實背後目的只有一個,就是掌握市場的脈動,找到最熱賣、最有潛力的商品,好讓它們上架到我負責的通路,創造熱銷。 我是否願意掏錢買單 身為
Thumbnail
2024/03/24
書名:《解構顧客價值鏈:拆解消費者決策流程,發現商機切入點,用需求驅動設計新商業模式》 本書吸引我的地方是,談到許多零售業遇到的挑戰與現況,也曾經是我所遇到的!​主題談的是顧客價值鏈運,作者舉了非常多零售產業的真實案例,但是往下深入挖掘,在談是商業模式的創新。 ​
Thumbnail
2024/03/24
書名:《解構顧客價值鏈:拆解消費者決策流程,發現商機切入點,用需求驅動設計新商業模式》 本書吸引我的地方是,談到許多零售業遇到的挑戰與現況,也曾經是我所遇到的!​主題談的是顧客價值鏈運,作者舉了非常多零售產業的真實案例,但是往下深入挖掘,在談是商業模式的創新。 ​
Thumbnail
看更多
你可能也想看
Thumbnail
每年4月、5月都是最多稅要繳的月份,當然大部份的人都是有機會繳到「綜合所得稅」,只是相當相當多人還不知道,原來繳給政府的稅!可以透過一些有活動的銀行信用卡或電子支付來繳,從繳費中賺一點點小確幸!就是賺個1%~2%大家也是很開心的,因為你們把沒回饋變成有回饋,就是用卡的最高境界 所得稅線上申報
Thumbnail
每年4月、5月都是最多稅要繳的月份,當然大部份的人都是有機會繳到「綜合所得稅」,只是相當相當多人還不知道,原來繳給政府的稅!可以透過一些有活動的銀行信用卡或電子支付來繳,從繳費中賺一點點小確幸!就是賺個1%~2%大家也是很開心的,因為你們把沒回饋變成有回饋,就是用卡的最高境界 所得稅線上申報
Thumbnail
想提報商品上架到實體通路,卻怎麼都找不到正確的窗口取得聯絡方式,讓人感到挫折! 渴望把商品引進實體通路,但是寄出去的提案卻石沉大海,沒有任何消息,該如何是好? 摸不透如何將商品提報至實體通路,就像走進迷霧森林,對下一步前進的方向充滿問號? 若你有遇過以上的問題,其實你並不孤單。這篇文章將完全解
Thumbnail
想提報商品上架到實體通路,卻怎麼都找不到正確的窗口取得聯絡方式,讓人感到挫折! 渴望把商品引進實體通路,但是寄出去的提案卻石沉大海,沒有任何消息,該如何是好? 摸不透如何將商品提報至實體通路,就像走進迷霧森林,對下一步前進的方向充滿問號? 若你有遇過以上的問題,其實你並不孤單。這篇文章將完全解
Thumbnail
商品介紹: 闡述你的商品的獨特特點,背後的故事,以及它如何能夠為消費者帶來實際好處。這不僅是一個機會,讓你突顯你的產品的價值,也讓採購方更了解它是如何滿足消費者需求的;更白話的說,是消費者願意花錢買單的商品。 差異區隔: 列出你的商品與市場上相似的競爭對手相比的獨特之處。
Thumbnail
商品介紹: 闡述你的商品的獨特特點,背後的故事,以及它如何能夠為消費者帶來實際好處。這不僅是一個機會,讓你突顯你的產品的價值,也讓採購方更了解它是如何滿足消費者需求的;更白話的說,是消費者願意花錢買單的商品。 差異區隔: 列出你的商品與市場上相似的競爭對手相比的獨特之處。
Thumbnail
  陸續有遇到學生來詢問, 如何把商品賣到海外?   要把商品賣到海外,一般企業都會先嘗試跨境電商的方式出海,或是透過自建的購物平台,加上物流賣到海外。若要把商品上架到海外的實體通路,要怎麼做呢?     想把台灣的商品上架到美國零售通路,有以6下個步驟: 1.調查市場的需求 : 確保商品的品質和安
Thumbnail
  陸續有遇到學生來詢問, 如何把商品賣到海外?   要把商品賣到海外,一般企業都會先嘗試跨境電商的方式出海,或是透過自建的購物平台,加上物流賣到海外。若要把商品上架到海外的實體通路,要怎麼做呢?     想把台灣的商品上架到美國零售通路,有以6下個步驟: 1.調查市場的需求 : 確保商品的品質和安
Thumbnail
很多供應商都會抱怨,想把商品上架銷售,要找到負責通路採購,可是採購都很難找,要怎麼做呢? 分享5個方法,幫助你順利認識採購窗口或經銷商: 1.瀏覽官方網站: 許多零售通路的網站上都有採購相關的資訊,例如採購政策、聯絡方式等,可以透過網站上的資訊尋找採購窗口或經銷商。甚至也可以嘗試用後台提報新品方式,
Thumbnail
很多供應商都會抱怨,想把商品上架銷售,要找到負責通路採購,可是採購都很難找,要怎麼做呢? 分享5個方法,幫助你順利認識採購窗口或經銷商: 1.瀏覽官方網站: 許多零售通路的網站上都有採購相關的資訊,例如採購政策、聯絡方式等,可以透過網站上的資訊尋找採購窗口或經銷商。甚至也可以嘗試用後台提報新品方式,
Thumbnail
這應該是很多新供應,要打通某間實體通路,最常遇到,而且遇到後卡關很久,卻又無法得知原因的千古謎題。​我來跟大家分享,以下3個可能的原因,也許是身為你新供應商的你,為何還沒有收到回覆原因: 1. 採購部門忙碌: 坦白說,身為商品採購,每天工作,都需要面對,及處理關於商品上架流程。所以,的確需要一些時間
Thumbnail
這應該是很多新供應,要打通某間實體通路,最常遇到,而且遇到後卡關很久,卻又無法得知原因的千古謎題。​我來跟大家分享,以下3個可能的原因,也許是身為你新供應商的你,為何還沒有收到回覆原因: 1. 採購部門忙碌: 坦白說,身為商品採購,每天工作,都需要面對,及處理關於商品上架流程。所以,的確需要一些時間
Thumbnail
群眾募資看似進入門檻很低,吸引新手團隊躍躍欲試,但新手團隊對於實務的商業操作相當陌生,產生爭議甚至引發團隊的公關危機。
Thumbnail
群眾募資看似進入門檻很低,吸引新手團隊躍躍欲試,但新手團隊對於實務的商業操作相當陌生,產生爭議甚至引發團隊的公關危機。
Thumbnail
電商平台做再大,實體通路也不會消失! 實體通路給予消費者體驗產品的機會! 讓消費者體驗產品的好處,運用店內的產品陳設、走道動向規劃、銷售人員解說互動、燈光及音樂店內氛圍的帶動,不僅認識一項商品,也給消費者帶來購物的體驗。這個電商平台上看圖文說明,憑著想像機,動動手指下單,感受是截然不同的!
Thumbnail
電商平台做再大,實體通路也不會消失! 實體通路給予消費者體驗產品的機會! 讓消費者體驗產品的好處,運用店內的產品陳設、走道動向規劃、銷售人員解說互動、燈光及音樂店內氛圍的帶動,不僅認識一項商品,也給消費者帶來購物的體驗。這個電商平台上看圖文說明,憑著想像機,動動手指下單,感受是截然不同的!
追蹤感興趣的內容從 Google News 追蹤更多 vocus 的最新精選內容追蹤 Google News