實體通路|商品上架|新品提案必勝關鍵!掌握5大亮點讓你脫穎而出

閱讀時間約 5 分鐘

想把商品提報給實體通路,你有遇過這個情況嗎?

知道要放商品特色,也要放價格帶,但是資訊好多,不確定PPT的提案亮點?

到底通路採購要看哪些內容? 哪些內容該放上去? 哪些內容要刪掉?

實體通路提案術

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若你有遇過以上的問題,我的這篇文章將不藏私地公開實體通路的提報必勝關鍵;一旦當你計畫將你的商品準備好,要提報上架到實體通路,不論是鎖定那些通路,必經的過程,就是要撰寫一份吸引採購注目PPT提案。

這篇文章會跟大家說明,該如何做好這份提案的準備?給實體通路採購的提案內容,應該包含哪5大關鍵亮點呢?我分為提案前的事前準備,和給通路採購重點的提案兩部份,相信你看完這篇文章後, 一定可以為你提供一些想法,助你事半功倍。

第一部分:提案前的事前準備

實體通路提案術

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首先,鎖定你的通路,了解你要給哪家通路提報商品,以及他們的需求和期望是很重要的。你可以透過網路搜尋、直接去這間通路逛逛看看,或者直接找採購或相關人員來弄清楚規定和要求。

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再來就是透過事前準備先了解你的目標受眾,並且梳理商品的商品介紹,準備採購的提問方向內容,以及你的商品差異化區隔。

  1. 商品介紹: 闡述你的商品的獨特特點,背後的故事,以及它如何能夠為消費者帶來實際好處。這不僅是一個機會,讓你突顯你的產品的價值,也讓採購方更了解它,是如何滿足消費者需求的;更白話的說,你要把採購當成是消費者,當採購聽完提案後,會願意花錢買單你的商品
  2. 採購的提問: 在你的提案中,要清晰回答為什麼消費者會需要你的商品,並明確地指出你的商品,是如何解決消費者的問題、痛點,或是滿足了需求。這能夠強調你的產品的實際需求性。同時採購也有可能詢問,商品的生產及製造過程相關的細節,確認身為供應商的你,表現像是個品類專家一樣,足夠了解商品
  3. 差異區隔: 強調差異化,說服通路採購為什麼應該要上架你的商品。列出你的商品與市場上相似的競爭對手相比的獨特之處。而且,不僅只是指出差異,還要說明這些差異中,你商品的優勢。若採購就是消費者,為什麼消費者應該選擇你的商品,而不是你的競爭對手。


第二部分:給通路採購重點提案內容

實體通路提案術

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  1. 品牌介紹及公司願景使命:一定要清楚而簡明地介紹企業的品牌,以及公司的願景和使命。這不僅有助於在實體通路採購心中,建立品牌形象,也讓通路採購了解企業的核心價值觀。
  2. 過往合作通路實際案例:回顧曾經和其他相似的實體通路曝光及合作,並分享在其他通路優異的銷售業績和經營經驗。這樣做的好處,是能夠為這次提案增添可信度,表示自己有和其他通路合作過,可以降低跟通路採購的溝通成本。
實體通路提案術

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品類分析

3.品類市場大小對於所處的產品品類,需要深入瞭解市場情況。一定要去了解這個品類「市場規模」。「市場規模」是指特定商品或服務在市場中的佔有率。這包含客戶的需求量、潛在客戶數量以及市場是否是增長...等等趨勢。這些資訊,對通路採購來說,會用來判斷,這個品類是否能夠為通路帶來銷售業績增長呢?若能夠為通路帶來業績增長,才會吸到採購的注意力。

4.產品線的長度:關注在特定品類中,能夠提供的產品種類。這會影響一個品牌的市場定位,以及你的品牌和商品對不同消費者群體的吸引力。當你的產品線長度長,對通路採購來說,好處之一就是容易透過商品的的組合來做出差異化。

5.競爭對手分析了解你的競爭對手的市場份額、產品特點和價格策略...等資訊,對於通路採購來說,是至關重要的。這將會有關乎供應商與通路採購合作的時候,通路採購和供應商,可以一起制定強烈有效的銷售策略,確保商品上架到實體通路可以大賣!

最後小提醒,請確保你的提案PPT簡潔明瞭,內容言之有物,並附帶足夠的資料和數據來佐證,讓你提報時更有百分百的自信,而不是瞎掰胡說你的想法,這些不真實的內容,都會有經驗的通路採購看破手腳。

當你按照以上5大亮點來製作你的提案PPT,相信你一定會輕鬆拿到商品上架到實體通路的入場券。這些建議,一定能對你有所幫助。下一次,當你接到老闆給你的新任務,要去提報給實體通路,仔細閱讀完這篇文章後,你就不用怕,一定寫得出來了! 加油~

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現在你已經搞懂了怎麼向通路採購製作提案後,我必須推薦你一篇必讀的乾貨好文!這篇文章會告訴你,怎樣的提案內容能讓通路採購一看就心動,馬上Say YES的關鍵要素。

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過去我擔任 Costco及 Walmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從0的產品,包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是,我看到許多供應商的產品真的很好, 可是,卻不懂如何精準跟通路採購提案,因此錯過成為明星商品的機會。 我決定將過去經驗分享給有自己產品,幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
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