實體通路|商品上架|新品提案必勝關鍵！掌握5大亮點讓你脫穎而出
閱讀時間約 5 分鐘
想把商品提報給實體通路，你有遇過這個情況嗎?
知道要放商品特色，也要放價格帶，但是資訊好多，不確定PPT的提案亮點?
到底通路採購要看哪些內容? 哪些內容該放上去? 哪些內容要刪掉?
實體通路提案術
若你有遇過以上的問題，我的這篇文章將不藏私地公開實體通路的提報必勝關鍵；一旦當你計畫將你的商品準備好，要提報上架到實體通路，不論是鎖定那些通路，必經的過程，就是要撰寫一份吸引採購注目PPT提案。
這篇文章會跟大家說明，該如何做好這份提案的準備？給實體通路採購的提案內容，應該包含哪5大關鍵亮點呢？我分為提案前的事前準備，和給通路採購重點的提案兩部份，相信你看完這篇文章後， 一定可以為你提供一些想法，助你事半功倍。
第一部分:提案前的事前準備
實體通路提案術
首先，鎖定你的通路，了解你要給哪家通路提報商品，以及他們的需求和期望是很重要的。你可以透過網路搜尋、直接去這間通路逛逛看看，或者直接找採購或相關人員來弄清楚規定和要求。
延伸閱讀 : 採購逛通路 - 台北希望廣場 假日農產品市集
再來就是透過事前準備先了解你的目標受眾，並且梳理商品的商品介紹，準備採購的提問方向內容，以及你的商品差異化區隔。
- 商品介紹: 闡述你的商品的獨特特點，背後的故事，以及它如何能夠為消費者帶來實際好處。這不僅是一個機會，讓你突顯你的產品的價值，也讓採購方更了解它，是如何滿足消費者需求的；更白話的說，你要把採購當成是消費者，當採購聽完提案後，會願意花錢買單你的商品。
- 採購的提問: 在你的提案中，要清晰回答為什麼消費者會需要你的商品，並明確地指出你的商品，是如何解決消費者的問題、痛點，或是滿足了需求。這能夠強調你的產品的實際需求性。同時採購也有可能詢問，商品的生產及製造過程相關的細節，確認身為供應商的你，表現像是個品類專家一樣，足夠了解商品。
- 差異區隔: 強調差異化，說服通路採購為什麼應該要上架你的商品。列出你的商品與市場上相似的競爭對手相比的獨特之處。而且，不僅只是指出差異，還要說明這些差異中，你商品的優勢。若採購就是消費者，為什麼消費者應該選擇你的商品，而不是你的競爭對手。
第二部分:給通路採購重點提案內容
實體通路提案術
- 品牌介紹及公司願景使命：一定要清楚而簡明地介紹企業的品牌，以及公司的願景和使命。這不僅有助於在實體通路採購心中，建立品牌形象，也讓通路採購了解企業的核心價值觀。
- 過往合作通路實際案例：回顧曾經和其他相似的實體通路曝光及合作，並分享在其他通路優異的銷售業績和經營經驗。這樣做的好處，是能夠為這次提案增添可信度，表示自己有和其他通路合作過，可以降低跟通路採購的溝通成本。
實體通路提案術
品類分析
3.品類市場大小：對於所處的產品品類，需要深入瞭解市場情況。一定要去了解這個品類「市場規模」。「市場規模」是指特定商品或服務在市場中的佔有率。這包含客戶的需求量、潛在客戶數量以及市場是否是增長...等等趨勢。這些資訊，對通路採購來說，會用來判斷，這個品類是否能夠為通路帶來銷售業績增長呢?若能夠為通路帶來業績增長，才會吸到採購的注意力。
4.產品線的長度：關注在特定品類中，能夠提供的產品種類。這會影響一個品牌的市場定位，以及你的品牌和商品對不同消費者群體的吸引力。當你的產品線長度長，對通路採購來說，好處之一就是容易透過商品的的組合來做出差異化。
5.競爭對手分析：了解你的競爭對手的市場份額、產品特點和價格策略...等資訊，對於通路採購來說，是至關重要的。這將會有關乎供應商與通路採購合作的時候，通路採購和供應商，可以一起制定強烈有效的銷售策略，確保商品上架到實體通路可以大賣!
最後小提醒，請確保你的提案PPT簡潔明瞭，內容言之有物，並附帶足夠的資料和數據來佐證，讓你提報時更有百分百的自信，而不是瞎掰胡說你的想法，這些不真實的內容，都會有經驗的通路採購看破手腳。
當你按照以上5大亮點來製作你的提案PPT，相信你一定會輕鬆拿到商品上架到實體通路的入場券。這些建議，一定能對你有所幫助。下一次，當你接到老闆給你的新任務，要去提報給實體通路，仔細閱讀完這篇文章後，你就不用怕，一定寫得出來了! 加油~
▎免費得到5個亮點讓你脫穎而出PPT模板
歡迎點擊連結，索取到5個亮點讓你脫穎而出PPT空白表格!
現在你已經搞懂了怎麼向通路採購製作提案後，我必須推薦你一篇必讀的乾貨好文！這篇文章會告訴你，怎樣的提案內容能讓通路採購一看就心動，馬上Say YES的關鍵要素。
延伸閱讀 : 通路採購不說，超級業務卻必須知道提報新品的關鍵要素！
▎若你想參加「如何把商品上架到實體通路?」免費線上課，歡迎外商採購愛零售的 訂閱電子報，將會第一時間通知你報名最新活動。
▎我們的專業服務
- 想更深入了解更多關於「零售產業」，幫你快速了解產業內容，及一步步從0到1的上架心法，可以加入外商採購愛零售 官方line社群得到第一手的活動資訊喔!
- 想把商品上架到實體通路，卻不知該從何著手，步步把商品上架到實體通路! 別擔心，我們將提供一步步地指導，協助你實現從0到1的目標。歡迎你掃描上方QR Code或直接點選加入LINE官方帳號，跟我們聊聊，協助你在把商品上架到實體通路的路上乘風破浪前進。
- 若你看完這篇文章後，還有想知道，上架到實體通路的完整流程有哪些，可以參考這門線上課 - 商品上架到實體通路6大必勝關鍵
若你喜歡這篇文章，也可以點擊連結請我喝杯香濃的咖啡!
- 想把商品提報給實體通路，你有遇過這個情況嗎?
- 知道要放商品特色，也要放價格帶，但是資訊好多，不確定PPT的提案亮點?
- 到底通路採購要看哪些內容? 哪些內容該放上去? 哪些內容要刪掉?
- 第一部分:提案前的事前準備
- 延伸閱讀 : 採購逛通路 - 台北希望廣場 假日農產品市集
- 第二部分:給通路採購重點提案內容
- 品類分析
- ▎免費得到5個亮點讓你脫穎而出PPT模板
- 歡迎點擊連結，索取到5個亮點讓你脫穎而出PPT空白表格!
- 現在你已經搞懂了怎麼向通路採購製作提案後，我必須推薦你一篇必讀的乾貨好文！這篇文章會告訴你，怎樣的提案內容能讓通路採購一看就心動，馬上Say YES的關鍵要素。
- 延伸閱讀 : 通路採購不說，超級業務卻必須知道提報新品的關鍵要素！
- ▎若你想參加「如何把商品上架到實體通路?」免費線上課，歡迎外商採購愛零售的 訂閱電子報，將會第一時間通知你報名最新活動。
- ▎我們的專業服務
59會員
77內容數
過去我擔任 Costco及 Ｗalmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從０的產品，包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是，我看到許多供應商的產品真的很好，
可是，卻不懂如何精準跟通路採購提案，因此錯過成為明星商品的機會。
我決定將過去經驗分享給有自己產品，幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
行銷魔法師與採購巨人的交鋒
過去，Kevin曾是香港知名品牌維他奶的管培生，一路升遷到資深行銷經理，從行銷經理的角度聊聊，過去擔任行銷經理期間，跟通路採購交手的經驗。
無法說服的供應商電話，就轉接給主管吧!
多年前，我在擔任採購副理的角色時，當時負責電器。這是一個充滿挑戰的品類，因為我們面對的供應商多為國際知名的大品牌，品牌方的堅持和框架，常常使得這個不們的溝通和合作更加複雜。在面對這些品牌方業務的時候，我常常感到無奈。由於他們一年一換，我必須不斷適應不同的窗口
花現幸福的主理人，提到用2個主要方式為自己品牌定位
將商品和生活情境作聯想，透過生活情境的思考，找到品牌定位。
透過現有顧客購買需求中，知道顧客為何而買，滿足顧問的需求?
品牌的起源，故事是從二代接班，傳承傳統道地的50年製糖手藝開始，娃娃酥是一款台灣傳統道地的零食糖果，口味具有濃厚迷人花生香氣。
想提報商品上架到實體通路，卻怎麼都找不到正確的窗口取得聯絡方式，讓人感到挫折!
渴望把商品引進實體通路，但是寄出去的提案卻石沉大海，沒有任何消息，該如何是好?
摸不透如何將商品提報至實體通路，就像走進迷霧森林，對下一步前進的方向充滿問號?
若你有遇過以上的問題，其實你並不孤單。這篇文章將完全解
商品介紹: 闡述你的商品的獨特特點，背後的故事，以及它如何能夠為消費者帶來實際好處。這不僅是一個機會，讓你突顯你的產品的價值，也讓採購方更了解它是如何滿足消費者需求的；更白話的說，是消費者願意花錢買單的商品。
差異區隔: 列出你的商品與市場上相似的競爭對手相比的獨特之處。
品牌行銷可分為實體與虛擬。實體的品牌行銷是指品牌於百貨公司、大賣場、藥妝店等通路銷售；虛擬的品牌行銷是在社群網站上銷售，目前大部分品牌是雙頭並進：同時有實體與虛擬行銷策略，我們先來談談品牌行銷策略－實體篇，提供相關要點與訣竅。
此篇適合同時有線下銷售場域的品牌閱讀。如果你正在籌備實體銷售計畫，不論小至市集，大到開設店面，也推薦你閱讀。讓我們一起思考，線上通路與線下通路，在這個年代該如何操作。
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
行銷魔法師與採購巨人的交鋒
過去，Kevin曾是香港知名品牌維他奶的管培生，一路升遷到資深行銷經理，從行銷經理的角度聊聊，過去擔任行銷經理期間，跟通路採購交手的經驗。
無法說服的供應商電話，就轉接給主管吧!
多年前，我在擔任採購副理的角色時，當時負責電器。這是一個充滿挑戰的品類，因為我們面對的供應商多為國際知名的大品牌，品牌方的堅持和框架，常常使得這個不們的溝通和合作更加複雜。在面對這些品牌方業務的時候，我常常感到無奈。由於他們一年一換，我必須不斷適應不同的窗口
花現幸福的主理人，提到用2個主要方式為自己品牌定位
將商品和生活情境作聯想，透過生活情境的思考，找到品牌定位。
透過現有顧客購買需求中，知道顧客為何而買，滿足顧問的需求?
品牌的起源，故事是從二代接班，傳承傳統道地的50年製糖手藝開始，娃娃酥是一款台灣傳統道地的零食糖果，口味具有濃厚迷人花生香氣。
想提報商品上架到實體通路，卻怎麼都找不到正確的窗口取得聯絡方式，讓人感到挫折!
渴望把商品引進實體通路，但是寄出去的提案卻石沉大海，沒有任何消息，該如何是好?
摸不透如何將商品提報至實體通路，就像走進迷霧森林，對下一步前進的方向充滿問號?
若你有遇過以上的問題，其實你並不孤單。這篇文章將完全解
商品介紹: 闡述你的商品的獨特特點，背後的故事，以及它如何能夠為消費者帶來實際好處。這不僅是一個機會，讓你突顯你的產品的價值，也讓採購方更了解它是如何滿足消費者需求的；更白話的說，是消費者願意花錢買單的商品。
差異區隔: 列出你的商品與市場上相似的競爭對手相比的獨特之處。
品牌行銷可分為實體與虛擬。實體的品牌行銷是指品牌於百貨公司、大賣場、藥妝店等通路銷售；虛擬的品牌行銷是在社群網站上銷售，目前大部分品牌是雙頭並進：同時有實體與虛擬行銷策略，我們先來談談品牌行銷策略－實體篇，提供相關要點與訣竅。
此篇適合同時有線下銷售場域的品牌閱讀。如果你正在籌備實體銷售計畫，不論小至市集，大到開設店面，也推薦你閱讀。讓我們一起思考，線上通路與線下通路，在這個年代該如何操作。