實體通路|商品上架|新品提案必勝關鍵！掌握5大亮點讓你脫穎而出
閱讀時間約 5 分鐘
想把商品提報給實體通路，你有遇過這個情況嗎?
知道要放商品特色，也要放價格帶，但是資訊好多，不確定PPT的提案亮點?
到底通路採購要看哪些內容? 哪些內容該放上去? 哪些內容要刪掉?
實體通路提案術
若你有遇過以上的問題，我的這篇文章將不藏私地公開實體通路的提報必勝關鍵；一旦當你計畫將你的商品準備好，要提報上架到實體通路，不論是鎖定那些通路，必經的過程，就是要撰寫一份吸引採購注目PPT提案。
這篇文章會跟大家說明，該如何做好這份提案的準備？給實體通路採購的提案內容，應該包含哪5大關鍵亮點呢？我分為提案前的事前準備，和給通路採購重點的提案兩部份，相信你看完這篇文章後， 一定可以為你提供一些想法，助你事半功倍。
第一部分:提案前的事前準備
實體通路提案術
首先，鎖定你的通路，了解你要給哪家通路提報商品，以及他們的需求和期望是很重要的。你可以透過網路搜尋、直接去這間通路逛逛看看，或者直接找採購或相關人員來弄清楚規定和要求。
延伸閱讀 : 採購逛通路 - 台北希望廣場 假日農產品市集
再來就是透過事前準備先了解你的目標受眾，並且梳理商品的商品介紹，準備採購的提問方向內容，以及你的商品差異化區隔。
- 商品介紹: 闡述你的商品的獨特特點，背後的故事，以及它如何能夠為消費者帶來實際好處。這不僅是一個機會，讓你突顯你的產品的價值，也讓採購方更了解它，是如何滿足消費者需求的；更白話的說，你要把採購當成是消費者，當採購聽完提案後，會願意花錢買單你的商品。
- 採購的提問: 在你的提案中，要清晰回答為什麼消費者會需要你的商品，並明確地指出你的商品，是如何解決消費者的問題、痛點，或是滿足了需求。這能夠強調你的產品的實際需求性。同時採購也有可能詢問，商品的生產及製造過程相關的細節，確認身為供應商的你，表現像是個品類專家一樣，足夠了解商品。
- 差異區隔: 強調差異化，說服通路採購為什麼應該要上架你的商品。列出你的商品與市場上相似的競爭對手相比的獨特之處。而且，不僅只是指出差異，還要說明這些差異中，你商品的優勢。若採購就是消費者，為什麼消費者應該選擇你的商品，而不是你的競爭對手。
第二部分:給通路採購重點提案內容
實體通路提案術
- 品牌介紹及公司願景使命：一定要清楚而簡明地介紹企業的品牌，以及公司的願景和使命。這不僅有助於在實體通路採購心中，建立品牌形象，也讓通路採購了解企業的核心價值觀。
- 過往合作通路實際案例：回顧曾經和其他相似的實體通路曝光及合作，並分享在其他通路優異的銷售業績和經營經驗。這樣做的好處，是能夠為這次提案增添可信度，表示自己有和其他通路合作過，可以降低跟通路採購的溝通成本。
實體通路提案術
品類分析
3.品類市場大小：對於所處的產品品類，需要深入瞭解市場情況。一定要去了解這個品類「市場規模」。「市場規模」是指特定商品或服務在市場中的佔有率。這包含客戶的需求量、潛在客戶數量以及市場是否是增長...等等趨勢。這些資訊，對通路採購來說，會用來判斷，這個品類是否能夠為通路帶來銷售業績增長呢?若能夠為通路帶來業績增長，才會吸到採購的注意力。
4.產品線的長度：關注在特定品類中，能夠提供的產品種類。這會影響一個品牌的市場定位，以及你的品牌和商品對不同消費者群體的吸引力。當你的產品線長度長，對通路採購來說，好處之一就是容易透過商品的的組合來做出差異化。
5.競爭對手分析：了解你的競爭對手的市場份額、產品特點和價格策略...等資訊，對於通路採購來說，是至關重要的。這將會有關乎供應商與通路採購合作的時候，通路採購和供應商，可以一起制定強烈有效的銷售策略，確保商品上架到實體通路可以大賣!
最後小提醒，請確保你的提案PPT簡潔明瞭，內容言之有物，並附帶足夠的資料和數據來佐證，讓你提報時更有百分百的自信，而不是瞎掰胡說你的想法，這些不真實的內容，都會有經驗的通路採購看破手腳。
當你按照以上5大亮點來製作你的提案PPT，相信你一定會輕鬆拿到商品上架到實體通路的入場券。這些建議，一定能對你有所幫助。下一次，當你接到老闆給你的新任務，要去提報給實體通路，仔細閱讀完這篇文章後，你就不用怕，一定寫得出來了! 加油~
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延伸閱讀 : 通路採購不說，超級業務卻必須知道提報新品的關鍵要素！
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過去我擔任 Costco及 Ｗalmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從０的產品，包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是，我看到許多供應商的產品真的很好，
可是，卻不懂如何精準跟通路採購提案，因此錯過成為明星商品的機會。
我決定將過去經驗分享給有自己產品，幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
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