百貨母親節前銷售
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母親節前客人會等活動才買？還是活動前買？
如果活動前就要有業績怎麼做？
有一年任職的公司進南部某大百貨專櫃，開幕時間是百貨母親節活動的前三天。在當時百貨會以新櫃，前三天業績評估合約，也就是說前三天的業績，要在樓面前十名。
一般來說，新專櫃只要動員現有客人辦幾個活動，前十名沒什麼問題。問題是我們是新專櫃新品牌，根本沒有現有客人可以動員，加上三天後就是母親節活動，現場客人都在觀望，怎麼可能有業績。
與其抱怨不如想想怎麼做
新專櫃的專櫃人員是我培訓出來的，為了讓新人安心，我請他們事先了解百貨母親節有什麼活動？怎麼銷售不會讓客人覺得吃虧？重要的是要賣什麼？賣給什麼客人？
開幕前一天到百貨現場觀看後，我放心了不少。百貨要求前十名，我有信心可以達到前三名，因為多數的客人都是觀望居多，很多專櫃連開巿都沒有。
我對專櫃人員說：「一個客人只要賣出一個商品，賣出十個就可以達標。」
專櫃入口放著百元的活動商品，銷售員誤以為只要賣特價商品，也很有信心的說：「沒問題。」
📈新專櫃總是會引起客人好奇，我們在現場辧了幾場體驗活動，只要參加就送產品，報名費還可以用來購買現場商品。
- 第一天報名的人不多，樓管還要我們多去找人，業績才會好看，等樓管看過第一場活動後，樓管下班也跑來報名參加，買了三個產品。
- 第二天參加過的客人，開始帶朋友來參加，客人表示體驗送的產品，又可愛又實用，加上報名費可抵商品金額，等於體驗不用錢，還有東西可以拿，才想介紹朋友來，專櫃人員為了感謝客人，多送客人好幾包體驗包，
- 第三天客人又帶更多人來，連銷售員都不用解說，朋友也知道要買什麼。
參加體驗的客人有兩種，一個是在地人，另一個是從其他縣巿來高雄玩的觀光客。
在地人會等活動才多買，觀光客會因有行程買不多。
為解決買不多的問題，我們和公司提出百貨母親節前『限時限量加碼送』的活動。
在地客會因母親節活動受限購買金額，所以在母親節活動前三天，新專櫃開幕慶，滿三千元除原有的滿額贈，再加碼送八百元的商品，和百貨母親節檔期滿三千送三百比，客人會感覺現在買還多送八百元商品，就不會等活動再買。
- 觀光客擔心行李過重問題，公司提供免費宅配寄貨，台北總公司直接出貨保證新鮮。
最後樓管告知，母親節前三天的業績，我們是樓面第一名\(^-^)/
百貨母親節正式開打的第一天，也因為前幾天的活動，帶動在地客回來買。最後百貨設定的業績目標我們達到120%，免去被撒櫃的命運～真是好險～
#危機還是機會要看你怎麼做?
#銷售培訓請找天使美學銷售
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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很多銀行通常會為了要滿足不同客群
會推出很多App讓使用者下載
每次
公司行銷人員一直到母親節前一週才把促銷傳單拿給門市，當時來店的客人幾乎都已預訂好母親節蛋糕，不過在門市人員的努力宣傳下，還是撈到一些沒事先準備的臨時客人。
這次店內主打的是慕斯蛋糕，明眼人一看就知道因為灌模簡單又好冷凍保存。據說是因為新主廚今年提交的產品三番兩次被老闆打槍，最後實在因為時間來不及，
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1.周遭商家變多、出了什麼樣子的新商品。影響客流量（客至）
2.政策調整，醫院院內銷售規定、必須自備購物袋、近期是否有食安危機、衛生局的相關規定
3.天氣的變化，造成大家食慾上面的調整
4.裝潢改變，東西移動位
在整理行銷案例的過程中，發現母親節檔期的案例滿多的，但有沒有一個大家共同的切入點？我發現有 3 點，分別是「提升生活質感」、「減輕勞動付出」、「打造獨特回憶」，下面將用各品牌的案例來說明。
（2024.5.22.）
▓佇京站買保養品
頂禮拜，我去京站買一个物仔，是母親節的優惠時陣落勾，無買著的一項。
彼是我固定用的保養品，一年來買二、三擺，店員是輪班的，攏是少年的查某囡仔，我毋捌佮in開講，買好就走。
彼工，我入去，有幾若个人客，有一个店員來招呼我，我講：「我欲買一
本篇文章主要探討了直銷公司獎金制度及競賽獎勵活動在法律規範下應注意的義務與合法性，以及上線直銷商舉辦競賽獎勵活動時需遵守的相關法律規定。
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