我賣的東西，別人也賣。我懂的，別人也懂。到底我讓別人買單的市場價值在哪裡?
這本書作者Chris Dreyer 在2021年入選雜誌矽谷評論的30為最佳執行長，他是Rankings.io的執行長和創辦人，企業連續5年在Inc. 美國5000大企業榜單，他分享他如何找到自己企業定位，進而獲得成功。
《Niching Up: The Narrower the Market, the Bigger the Prize》這本書的主要內容是關於如何在市場競爭激烈的情況下，通過細分市場來獲得成功。以下是這本書的主要內容總結：
- 細分市場可以幫助企業找到更專注的客戶群體，從而提高銷售額。
- 企業可以通過創造獨特的價值主張來在市場上脫穎而出。
- 企業應該將重點放在滿足客戶需求、提供卓越的客戶體驗以及建立強大的品牌形象上。
- 細分市場還可以幫助企業在創新方面保持競爭優勢，因為它可以使企業更容易地了解客戶需求並快速響應。
- 網絡時代的到來為企業細分市場提供了更多的機會和挑戰，因為消費者現在更容易找到他們想要的產品和服務，而不是被迫接受通用的選擇。
總的來說，這本書強調了市場細分的重要性，並提供了一些實用的建議，幫助企業在競爭激烈的環境中取得成功。
舉例來說，建築師的業務細分市場後會是哪些?
- 住宅建築：這個市場細分主要關注住宅建築，包括單戶住宅、公寓大樓、社區房屋等。建築師可以專注於特定類型的住宅建築，例如豪華別墅、綠色建築、老人福利住房等。
- 商業建築：這個市場細分主要涉及商業建築，包括辦公樓、購物中心、餐廳、酒店等。建築師可以專注於特定類型的商業建築，例如綠色建築、奢華酒店等。
- 室內設計：這個市場細分主要關注室內設計，包括家庭室內設計、商業室內設計等。建築師可以專注於特定類型的室內設計，例如高端酒店客房、現代辦公空間等。
- 建築修復和保護：這個市場細分主要關注建築修復和保護，包括歷史建築修復、建築物防水、建築物結構修復等。建築師可以專注於特定類型的建築修復和保護，例如文化遺產修復、建築物外牆保護等。
- 可持續建築：這個市場細分主要關注可持續建築，包括綠色建築、太陽能建築、節能建築等。建築師可以專注於特定類型的可持續建築，例如太陽能屋頂、綠色住宅等。
結論:在選擇專心於選擇的細分市場前，更重要的是，盡可能將觸角多處延伸，了解自身適合的市場類型再投入，以及對於該市場是否具有熱情，以避免選擇錯誤。
