讀後喃喃之【底層邏輯：看清這個世界的底牌】

作者：劉潤

(讀於電子書,Kobo Clara 2E)

1.法學家(=評論家，證據來決定對錯)

2.經濟學家(=決策者，社會總成本來決定對錯)

3.商人(=現實者，損失大小來決定對錯)

〈舉例〉：富翁兒子被綁架，自認錯非綁匪錯，自認自己不應該疏忽安全措施，讓兒子被綁架，最後，富翁以數億元贖回兒子的命。

“奧地利心理學家阿爾弗雷德•阿得勒提出「課題分離」原意指「要解決人際問題的煩惱，就要區分什麼是你的課題，什麼是我的課題。」“

依據「課題分離」，綁匪要的是贖金，是他的課題，而富翁是因為綁架受到損失，這是富翁的課題，富翁意識到自己即將面臨損失危機，趕緊先認錯，好讓損失停在這一刻，誰的損失大，就是誰的錯。

作者說：「在35歲之前不要在乎自己的收入是多少錢，成長了多少才是我們最應該關注的收入。這是因為你有一天發現，當初為了多幾千元的工資，從一家公司跳槽到另一家公司，是多麼愚蠢可笑的事情。」

”定力，是人生的智慧—最終的勝利，常常是時間的勝利，是長期主義的勝利。“

“在人生中，博弈是第三層智慧，定力是第二層智慧，選擇是第一層智慧，如何博弈，如何保持定力，如何做出選擇，都決定著人生的走向。”

這會是人生必經的過程，無論經歷時間多久，每一次的經驗，都會告訴你學會了選擇同時，你也必須學會放棄，如何取捨是一個長期性的考驗，不到最後，難料結果。

“對「為什麼＋觀點」這個句型的非理性反應，是人的思維模式中的重大漏洞。”

〈舉例〉：「茉莉，為什麼最近老闆總是故意針對你啊？」當對方輕輕的問一句，聽起來像是同情，一旦茉莉聽進這一句話，就會開始把注意力放在“老闆總是故意針對我”，這就掉入對方的陷阱了，無論是敵是友，特別說給你聽時，別忘讓思考緩一緩，或者一個字也別聽進去。

“如果說改變流程、改變制度是管理，那麼改變系統、改變模型就是治理。真正頂級優秀的人，都用治理的方式管理組織。”

〈舉例〉：美國空軍降落傘的合格率是99.9％，為了避免某一位士兵有可能因為0.01機率喪命，因此，軍方要求合格率提升至100％，廠商列出各種理由推托，軍方便改變檢察系統，每次交貨前，隨機挑選幾個跳傘讓負責人親自跳傘檢測，從此，合格率就達到了100%。

是治標還是治本，想徹底治本，改變系統去治理，總是挑戰人性。

“每多提供一項服務或一個產品所增加的交付時間。”

〈舉例〉：一張畫，需要花費三小時，多畫一張畫，就要多花三個小時，邊際交付時間相對提高，收入變得有限，若是一本書，需要花費一年時間，每多賣一本書，付出時間不變，邊際交付時間為零，收入能持續增加。

相反地，個人體驗、服務式、客製化等等都是以個人感受為主，相對價格會比一般來得高。

〈舉例〉：金老師說：「企業就像一棵大樹，樹根就是系統結構，樹幹就是戰略，樹冠就是市場，果實就是產品，葉子就是品牌。」

越是厲害的人，就能把越複雜的理論，用最簡單的詞語讓任何人明白其中含意，而不是文謅謅得令人卻步，但能用好的比方，代入複雜的本質是考驗你的洞察力。