Life Architect 67:人類圖高階.玄商系列1- 用人類圖,15分鐘幫你解開銷售的奧秘,讓你少走冤枉路

歡迎各位又回到Life Architect.我們今天首先談談商業這件事.為什么我會選擇談商業而不是其他範疇呢?因為一直來跟蹤Life Architect的朋友應該都在過往的分享中,對人類圖開始有一些基礎性的認識了,那是理論的部分,但真的要讓各位因人類圖的認識來提升生活的實際狀況和生活環境的滿意度,我們就要把人類圖的理論部分放進實際生活的場景的具體情況了,而從商業這一塊開始會是比較理想的.

商業跟資源,有如我們的第一脈輪,兩者是相通的.以內在層面來說,那是我們的身體.如果身體不健康,其實什么東西都免談,所以健康是內在的基礎.而以外在來說,經濟和資源的支持是我們在社會性存在的角度來說的一個基礎,這一個基礎如果打得不穏固,就如同一幢建築物出現短椿,隨時都會倒下,所以其他生命的課題,例如愛情,家庭關係,健度等等都會出現挑戰.正如脈輪系統告訴我們,第一脈輪如果不鞏固,能量是很難走到第二脈輪或其他脈輪,也就是生命所代表的其他課題.

所以有一直跟蹤Life Architect的朋友都可能會意識到,小編很少談及愛情或感情的主題,其中一個原因就在於此.

那么談商業就談商業了,為什么突然冒出一個 “玄商”來?小編覺得馬雲有一句話,可能可以側面地表述當中的重要性: “今天很殘酷, 明天更殘酷, 後天很美好, 但大部分人死在明天的晚上.”

為什么大部分人都死在明天的晚上?小編覺得,那些少部分為什么能撐得過明天晚上的人都能從 “玄商”中找到答案,包括為什么那些少部分人更能堅持.Life Architect的前身-息動能的名字就是一個概括,說明事情的水到渠成,除了天時,地利,人和物以外,更要看自身的意識,能量和行動等要素.主流的商學院可能會只着重一個人的意識培養和行動方則,但可能就沒有怎樣涉及 “能量”的領域了.可是,它卻是一股深刻地影響着我們的不可見力量.小編希望能在此,透過人類圖,向各位比較清晣地描述這個領域對於我們跟資源,事業和商業之間的深刻關係.

在進入玄商這個範疇時,我們首先要關注銷售這個環節.可能有些人聽到 “銷售”這兩個字,就很反感和抗拒,或許是因為過去的不良經驗或道德約束,覺得銷售是欺騙,把別人當作提款機,是降低自己身份的表現,只有世俗和勢利的人才幹的事……

然而,我們所使用的很多物資和服務都經過了銷售這個環節,不論是以明顯或不經意的方式.換個角度,我們對這個世界的貢獻之所以能體現價值,也是經過了這個環節.所以,如果能撇開情感色彩和道德範疇,從能量的角度看,銷售是一種促進能量交換的過程,而能量進行交換就是成交.放在人類圖裏,各位可以看到,能够代表能量交換的過程的,是喉嚨中心,因為它是對外宣傳,意味着是讓價值得到體現的中心.

而各位如果能仔細觀察,喉嚨中心是所有中心裏最複雜的一個,因為它有11個閘門.有這么多個閘門的原因,就是為了承受來自其他八個中心的能量,讓這些能量能透過喉嚨中心擴散開去.各位也可以留意到,喉嚨中心是唯一一個中心,能以一至兩條管道連接所有其他八個中心的.

既然剛才說能量進行交換就是成交,那么我們可以了解到,其實生活中是有很多不同形式的成交,例如:

- 可以是教學形式 (頭腦和邏輯中心的能量和外界交換)

- 可以是欣賞鋼琴獨奏表演 (16-48的體現)

- 可以是玩遊樂園的刺激機動遊戲 (35-36的體現)

很多很多,在此就不一一列舉.但在能量的角度來說,供與求雙方作出成交的決定,是為了得到能量上的滋養和更新.

可是並不是所有的能量都是以相同的條件或前提和外界進行能量交換的.放在生活中,也就是說,不是所有的產品和服務都會是以相同的銷售方式達到成交的.促進能量交換的過程是要符合人類圖中管道的某些要求的.因此,對應在生活上,促進成交的銷售過程同樣是要符合外界的某些期望條件的.這些期望條件可以在人類圖管道的性質中得知一二.

如果是以理性出發進行銷售,那就是左腦模式.其對應的管道必會是人類圖的理解迴路及其閘門,例如16,48,18,58等.那就意味着進行銷售的人必須要經過展示產品的特色(閘門16),表現其對產品的深度了解(閘門48),還要面對客戶的重重挑剔和異議(閘門18),並且能完美地符合客戶需要(閘門58),這才算是完成一桩正常的成交.中間任何一個環節出錯或不過關,都會讓整個過程達不到成交階段.看到這裏,可能你會問為什么要到閘門58的情況才可以完成成交呢,不可以在中間任何一個情況就可以停止呢?因為只有閘門58所代表的根中心,才是人類圖中代表具有滋養能力和資源的四個中心之一啊,其餘的包括情緒中心,意志力中心和薦骨中心.

但是以感性出發進行銷售,情況就好很多,因為所會經過的關卡會少很多.在那時,人們都會以感性方式看待產品和服務,其對應的管道會是人類圖的感知迴路閘門,例如35,36,41,30.最快達到成交階段的,只需要經35和36閘門所代表的主題,讓人有情緒上的起伏和轉變,並因此能對應上產品和服務所提倡價值就可以了.

儘管這篇文章說的是老生常談的道理,但希望透過本篇文章,讓各位了解人類圖在商業場景的實際應用,在事業或創業上邁向成功,少走彎路.如果喜歡本文章的,可以按讚及轉發給身邊的其他朋友.如果想更了解自己的事業及創業方向的,可以透過[email protected]聯絡小編諮詢,我們下一期再見.