阿崴閱讀-讓別人贏

讓別人贏-在人生多重角色中，55個修練與覺察的智慧

作者：黃冠華

商業周刊出版

很喜歡書封上作者對比麻將與撲克牌的對比：

撲克牌中比較常說的是把手上的牌打出最佳組合或是把好一手爛牌，這樣的觀念之下有把自己資源最大化的基本理念，但是本質上單一的牌就是會有大小花色之分。確實相比於麻將，是來自於組合，爾且要進牌就要出牌，在獲得資源的同時也要釋出資源，關注的就不是單一的大小，而是全局。

相當容易閱讀的一本好書，一共四個大類：經營管理，天使投資，思維轉換以及為人父母，55個故事，彼此獨立，隨手翻翻都有許多的智慧，但又別於所謂第一代的創業思維，多的更像是我們所處的狀態，社會上已經有一些資源了(未必是來自父母的，其實網路跟AI本身也是一種上一代還沒出現的資源)，我們又該如何好好把自己這一場人生的局走完。

這段作者寫了在非洲工廠的一段故事，一個員工因為偷竊被依照法規公告罰款，隔天看到了老闆巡廠，依然熱情的打招呼並給予擁抱，老闆覺得意外的問了問怎麼被處罰了還願意這樣呢，對方的回答是：我已經因為我所錯得到應該的懲罰了，Today is a whole new day. 所以在這樣的文化彼此尊重之下，別人自然也會尊重你。

我想到的是，當我們在教育小孩之時，你會因為小孩做錯了事就不再愛他嗎?應該不至於吧，我們期望的是透過每一次的學習有所改變跟養成正確的觀念，錯誤的過程無損於我們身為父母的角色。那回到職場工作上，勞雇雙方依照合約交付所需，不好的我們要求，但都不該損於人身批評，這樣或許也是判斷一個主管或公司的基本原則吧。

“不要急，是因為急不得；不要怕，是因為沒什麼好失去的；不要停，是因為那怕你的生命終結在向上提升的道路上，不也是一種福報嗎?”

作者透過2020年以身作則帶領集團以工作到場中的修練課程所得到的體悟。回到我們自己的身上，當我們面對著環境許多的改變與衝擊，特別這兩三年，疫情大爆發，AI智能大躍進，我們與其擔憂著被取代，何不想著這樣的東西可以如何為我所用，那麼即使在這樣的浪潮之中被打下了，你也還是向上努力游著，下一個浪頭或許很快又能站上。

大概因為上一份工作有這樣類似新創的經驗，確實一些很棒的新創導師都能夠做到這樣的角色與楷模，相信著創業家與團隊們，也認同這樣的創業理念，加上有一定的市場機會，然後給予資源支持跟陪伴，在有需要的時候才提出建議，並且還是能夠保持著一種，這是我過去的經驗，當作一個參考但不是絕對，如果暫時沒有新的想法，可以先這樣走一段，不過當團隊有新的想法的時候，就勇敢的往前去吧。

天使輪的投資，就如其名，很多時候這個商業模式還未必被驗證，但為什麼還是能夠相信呢。如同作者所說的：信任。那位創業者，還有他所帶的團隊。這也是DD的時候，除了看看過去有的相關財務跟營運數字之外，更會與核心團隊聊聊天，無非也是在做一種感覺的評斷。那麼創業者是否能夠本著初衷，對於這樣的問題願意深度的投入，深度的執著，那麼就有機會被投資，止於至善，不只創業者，為人更應該如此。

這段作者舉了一個富含人生寓意的實際故事，如果這樣講還能夠讓人家高興，帶來一些附加價值，那不是一件很棒的事嗎?

讓別人贏，不代表就是讓自己輸。最近剛好屁孩過年期間學會玩大老二，這遊戲相對一些角色扮演的演戲對我來說輕鬆許多，偶爾會刻意讓屁孩贏，或是發現手上的牌看起來比較好的時候，把好牌讓他拿。或許某個角度沒讓他練習輸不太好，不過透過這樣的過程，如果拿了好牌還是打輸，他就更加願意的跟我重新覆盤一下，剛剛哪邊可以怎麼出，或許會有贏的機會，原因是什麼。那麼這樣的過程是輸還是贏呢?

不同的話，一樣的動作或等待時間，感受完全不一樣。這在過去的零售現場或是溝通的課程中，其實很常被提到，不難做到，但要養成習慣不簡單。就如同練習在跨部門溝通之時，把你們改成大家，或是主管佈達目標，用我們當主詞來討論都會有全然不同的感受。作者點出關鍵：你心裡有沒有別人。如果有，自然就會不同，不同的話語，結局是讚美還是抱怨也不同!

我們這個世代做的教養，我覺得相對我們自己接受的，我覺得是有很的進步，不管是物權或是身體自主權。但難免還是會留於傳統的意念，想要對著已經給孩子的東西拿回所有權，導致小孩的一種困擾。這也是我們在練習的，有的東西給了就是給了，有的東西給的是使用權而不是擁有權。然後當你主動願意分享是好事，不願意也不會被勉強，就如同作者文末所寫，這一切其實就是在建立一種彼此尊重的基礎，當你尊重孩子了，孩子自然也會慢慢的學會尊重其他人，也包含自己。

或許透過孩子的互動，我也慢慢學會跟理解這樣的思維，人難免會犯錯，家長也是，如果知道錯了，真誠的道歉，給予孩子一個擁抱，他其實也會回過頭來安慰你，甚至也坦承自己的一些不是。在這樣的彼此和解之中，關係不至於相形漸遠，教育無非就是愛與榜樣，期許自己能夠在孩子的眼中建立一個還算正向的樣貌。

很值得大家閱讀的好書，隨手翻翻都有很多智慧，也如同書名所貫穿的，很多時候從來就不是你贏我就輸，而是利他共好的概念，也難怪身邊那些成功的人們，總是不太說但做很多，在這樣的環境之中更能夠體會。

借一段前幾天張忠謀先生與晶片戰爭作者座談會說的一段：英特爾要做晶圓代工、黃仁勳就說過了，台積電已經學會跟四百個夥伴一起合作共舞，而英特爾從頭到尾都是一個人在舞池裡面跳舞。我滿認同黃仁勳的評論。企業與經營的成功之道，或許共好就是一個基本教條吧。

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