不要為了不一樣，而做不一樣
高端市場和低端市場都有人在做，很多創業視頻，都叫你往高端市場走。
因為低端市場毛利很低、商品沒有價格優勢，做不贏大企業，一定要往高端市場走。
我想用另外一個角度來探討高端市場！
▋你的商品要賣給誰？目標客群
到底要賣給誰，非常重要。
你想走精品的高端市場，還是大眾商品的低端市場，會決定你商品樣貌，商品設計，定價策略、溝通方式等。
是不是符合目標客群所想要、所需要，一旦搞錯，商品將變得很難賣！
▋你能打進這個圈子？通路 ＆ 人脈
有句話『不是有錢人不團結，是你不夠有錢』。
證明『物以類聚、人以群分』是最好的形容！
若選擇進入精品市場，僅有基本通路（百貨、MOMO、蝦皮）是不夠的，更要有人脈資源進入他們的小圈圈，再不然你就要變得一樣有錢！
▋你多久能賣一件商品？存貨週轉天數
根據精品龍頭 LV 在 2018-2022 年的財報統計：存貨週轉天數平均 276 天。
換句話說，連高品牌知名度的LV都需要花 276 天，才能賣一件精品！
相同道理，當你選擇高毛利的高端市場，要有心理準備，是否也能 忍受挨餓 276 天，才吃一頓飯！
※精品LV ＆大眾商品Costco財報補充：
❶ LV: 存貨週轉天數 276 天、毛利率 68%
❷ Costco：存貨週轉天數 30 天、毛利率 12%
LV：低週轉率、高毛利；
Costco：高週轉率、低毛率
▋你家底夠不夠厚？口袋現金
根據定義高端市場和低端市場間，最明顯的 3 項區別『品牌、技術、價格』。
也就是說進入高端市場，技術含金量要特別高之外，也要做出品牌，做出口碑。
例如：LV 在成為精品品牌之前，創辦人在法國為貴族服務努力 17 年，做出個人品牌、研發出優質的防水行李箱，口碑傳開，才慢慢成為經典精品品牌。
若你只想急著成為精品，就需要砸大錢行銷，做品牌推廣，而且不一定做得好！
▋重點整理：盤點資源＋想清楚
若你是第一次創業，不確定商品要賣給誰、沒有通路 ＆ 人脈資源、也不確定賣一件商品要多久，更沒有天使投資人，而且口袋只有一點錢，但真的又很想創業，建議可以先到大眾市場試水溫。
用 #最小可行性（MVP）丟到市場賣賣看，培養市場敏感度，累積實力後，做出口碑、做出品牌，再往精品走！
反之，你的家底夠厚，要做就做大一點，衝就對了！
