業務人生230803
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才說網站要執行日更計畫，結果第三天就破功了~
前天晚上客戶所在的地區宣布放颱風假，我們的行程從一天改為半天，算是和主管出差以來排得最輕鬆的一次了，去送樣談了一下產品說明後，拿了合約書就離開了。
路上我幾乎沒說話，去程跟主管報告一些進度，但是發現他聽人說話的能力異於常人，聽錯了還會指責你講錯，我很想反駁，但是他認知就是這樣，乾脆不說話~中午他又安排到客戶的餐廳用餐，真的是用實際行動來支持公司的產品，只是吃得口感怎樣都也只是代表一個客戶的想法，那天他大費周章的把研發都帶出場要品評新品的決定真的很無言，都交易的品項，怎麼可能還去改配方?那後續是多大的工程，都沒想過嗎?
也因為實在太多不滿的點，剛好最近和另個同事有話聊，電話居然可以一講講了一個小時四十分鐘，我上次講電話這麼久~已經不知道是哪天哪個人了?聊到連洗走都還沒洗~就已經快十二點，所以文章的更新就只好延到今天再打。
今天也因為在群組稍微嗆一點，有的業助說我講話很有藝術，也有些人希望我收回，不要這麼衝，我覺得還好吧~哈~真實做自己比較快樂，不想為了誰而委屈。
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求學生涯從普通高中到大學中文系，服完兵役後走投無路去考司法特考。
中文系學的可多了，舉凡論語、老莊、哲學史等形而上的觀念思想，也有文字、聲韻等系統學習。都是訓練、都是淺移默化。
從來沒想過文字訓練的優勢從而帶著我去考司法特考，不過也花了三年的時間去克服國考的試煉。但是進入司法職場才是磨練，社會經驗
上週收到聽眾信箱的留言，告訴我他穿了 COGI 的衣服成功面試上業務工作了！希望我可以分享如何拓展陌開名單
那有什麼問題！我以 B2B 產業為主來分享幾個方式：
人力銀行（最好用，首推 104 ）可以根據產業分類（你的陌開名單產業目標）
根據職位分類（你想要找的窗口是什麼職位？）（像我之前在廣告業我
前幾天與一位不同領域的業務主管聊天，他負責的業務區域很廣，各縣市只有一位駐地業務代表，所以每個月都會與各地業務代表聚會。
我便好奇的問：這樣成員分散各地，如何訓練、輔導、管理？
大哥回答：現在通訊軟體很方便，都直接線上協助，至於管理方面，我的觀念是比較開放，大家都是出來賺錢的，沒必要這樣一直唸啦。
每個從事業務的夥伴，其實條件、人脈、能力等等…都無法相提並論，有些人起步快，有些人起步慢，但這都不是能否成為優秀業務人員的關鍵…那影響業務員的績效關鍵是什麼呢？
庭爺就這些年來的體會愚見是：
1. 心態調適：
遇到困難、挫折時的調適能力，依每個人的成長歷程、家庭環境、自我目標等…而有所不同。
2.
前陣子，客戶介紹了她的男朋友(小明)要規劃醫療險，我也拜訪了幾次，談了完整的醫療規劃，但是總是某些原因一直卡住，無法順利簽約…於是乎，我鼓起勇氣問了小明，是什麼原因，讓他一直猶豫不決呢？
B2B業務其中一個難關就是，當你還是這一個產業的新手時，你的每一個客戶都比你還懂你的產品怎麼用、還有你的競爭對手是誰。所以，唯一一個讓你客戶對你刮目相看的方法就是，當對方提出了一個產品/產業/市場的問題時，你要回答得出來。
大家都知道的品牌--可口可樂，為何還要撒大錢去做廣告行銷? 答案可能包含，適度的曝光，人們才會記得這個牌子。或是可口可樂的競爭對手百事可樂可能會打廣告曝光，進而人們會淡忘可口可樂。
除了參展跟實際拜訪，不管你發了多少封email、打了多少通電話給潛在客戶，99.9%是得不到正面的回應的，這種挫敗的感覺真的很難受，一年總是有好幾個時候得經歷這個所謂的"低潮期"。
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