【集資知識錠｜科技產品類專案 ⚡️】科技酷品超適合群眾集資？頁面如何呈現、要注意什麼？全都整理成懶人包讓你一次看！

【貝殼放大 Backer-Founder 】

更新於 2023/08/29發佈於 2023/08/29閱讀時間約 11 分鐘

「我的科技產品直接上電商就好，做集資幹嘛？」

「集資不就是預購嗎？拿淘寶貨來貼牌最好賺！」

「既然都是集資，還沒拿到科技品類相關認證就開賣也沒關係吧。」

等等，科技產品集資不是這樣做的！

集資的其中一項核心價值，是讓喜歡的人買單，讓買單的人喜歡，讓贊助者滿意安心的同時，提案團隊也能透過群眾集資的操作方式做產品迭代，讓功能更貼近消費者期待，同時也能更精準掌握實際銷售量，以此進行生產製作，將成本做最有效的運用。

若產品在集資結束後有長期販售的規劃，那集資期間的方案制定、贊助受眾分析等，更有助於評估長賣的銷售策略，集資時繳出的好成績，甚至有機會獲得投資人的青睞！

如果看到這，你已經想一舉潛入集資的大海，先容我們攔住你！科技產品集資案的操作其實是有許多細節的，讓我們繼續看下去 🤫

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透過此篇文章，你將可以了解：

・科技產品做群眾集資的好處
・讓贊助者看完就支持的 3 個頁面細節心法！
・經典案例 show 給你看
・注意！科技產品集資 4 大地雷千萬別踩
・這個方法，讓你的科技酷品被更多人看見！

🤩 科技產品做群眾集資的好處

科技產品百百種，軟硬體都有，因此開始前，讓我們先進一步將「科技產品」定義為「帶電類的實體產品」，只要產品符合現今消費趨勢，或含有創新成分，且能被大眾廣泛運用的話，就很適合作為群眾集資操作標的。

所以我說那個好處呢？別急，快往下了解吧！

・了解市場反應
群眾集資具備專案走期短的特性，因此可以更密集的將產品在市場曝光、收集潛在贊助者回饋等，進行測試、驗證、修正的迭代流程。因此可以想像你的產品正進行一場高強度的商業競賽，最終成功催生的，就會是一個集市場期待於一身、叫好又叫座的優秀產品。

而後續若有規劃導入各大通路電商販售，除了產品本身已經成熟外，團隊也已經透過集資，掌握更加明確的產品定位及銷售客群，同時更累積可觀的品牌聲量，對於宣傳也能提供不少助力。

・獲得生產彈性
假設團隊原先僅預期生產出 1,000 台電子閱讀器，集資時發現贊助數量超過預期，那就還有與工廠溝通追加產量的彈性，讓獲利空間拉大；反之如果數量比原先預估的低，也有時間及時修正專案策略，將預算做更有效的運用。

・延緩資金壓力
相較一般電商對於總銷售金額較不公開透明，群眾集資案的特色之一，就是能在集資頁面上即時呈現贊助狀況，直接彰顯出產品的人氣與實際銷售成績；而這些數字除了贊助者看得到，投資人當然也看得到；對團隊來說，如果產品的集資成績優秀，就會是一個被投資方看中、願意投入資金的機會！

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💪🏻 讓贊助者看完就支持的 3 個頁面細節心法！

知道科技產品做集資的好處後，我們進到頁面部分，如果集資頁面只是把科技產品的規格貼出來就結束了，這樣會有點可惜。這裡就為大家整理 3 個一做就有成效，讓專案頁面從及格躍升到 90 分的心法，老實說不做不會怎樣，但做了絕對不一樣！

(1)【說之以理】呈現產品使用的情境，引導贊助者需求

以科技產品來說，集資專案與一般電商銷售其中一個不同之處，在於集資頁面除了最基本的規格展示外，更會透過使用情境的呈現，引導贊助者想像他會怎麼實際使用你的產品。

集資產品常帶有「希望能讓生活更便利」而研發出的新功能，但絞盡腦汁設計的創新功能，若受眾沒有 Get 到就太可惜了，因此除了讓受眾看見產品能為生活帶來哪些改變外，也因為希望專案能將受眾圈再往外打開，吸引只看硬體規格以外的其他受眾，而若能達到破圈效應，更有機會獲得絕佳的集資成績！

(2)【動之以情】放上有力人士的證言，為你的產品背書

身為集資團隊，一直跟大家說自家產品有多好難免有點老王賣瓜，但若是相關領域 KOL、藝人網紅，甚至是素人體驗大使等，經過實際體驗都願意說你的產品好，那就不是三人成虎，而是具備強大說服力的體驗證言了。

科技產品經常會邀請 3C 領域意見領袖分享實測心得，或是透過邀請不同領域網紅拍攝開箱影片，讓合作對象不但在既有行銷素材中推薦產品，更以「證言」形式呈現在頁面中，作為使用者與大家分享使用心得。只要經過事前準確的受眾分析、計算費用配比、仔細評估合作人選效益，就能用相對較低的行銷預算，大大增加贊助者對產品的信心進而支持！

(3)【誘之以利】設定集資方案有訣竅，「早鳥」是你的好朋友

集資方案若還只設定「單入組」、「雙入組」、「團購十入組」的以量制價模式，那真的太可惜了，俗話說：「早起的鳥兒有蟲吃」，群眾集資最特殊之處，就是設定如「早鳥方案」等，對應不同波段有不同價位的方案設計。

以「早鳥方案設計」來說，是一種透過制定每一檔期對應價格的方式，讓贊助者「越早贊助越划算」的波段優惠策略，這十分適合通常有著高單價的科技產品（例如：光速鳥、超早鳥、早鳥、晚鳥等，隨著贊助時間越晚優惠越少），這樣做不但能在專案上線初期就吸引大量贊助者，而且還能建立品牌聲量，為後續推廣帶來更多助益！

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👀 經典案例 show 給你看

Pubook Pro 10.3 吋彩色閱讀器

案例 ①｜Pubook Pro 10.3 吋彩色閱讀器

產品特色：不只是一台彩色電子書閱讀器，還是一台 Android 平板電腦
團隊背景：在全球累積超過 450 萬會員的電子書城，過往即曾推出自有品牌閱讀器；此專案為團隊新推出的高規格電子書閱讀器產品。
案例解析

說到電子書閱讀器，大部分人腦中馬上會出現「白色電子紙與黑字」的印象；然而使用 Pubook Pro 的人，看到的電子書世界卻是彩色的 — — 作為市面上極少數推出此功能的電子書閱讀器，「彩色的電子紙技術」即符合科技產品集資的創新特點。

在頁面呈現中，最先展示的是硬體規格，讓第一圈受眾（本身就有使用閱讀器需求的人）對該產品有基本了解。

接著是分點介紹不同功能搭配圖片呈現使用情境，在這個部分，除了競品沒有的產品功能可能打動第一圈受眾以外，展示的圖片也能讓較無閱讀器使用經驗的第二、第三圈受眾，更能想像實際使用的場景。

在方案制定部分，則有多種早鳥方案搭配包含購書金、書城會員等不同的優惠組合。

>>> 綜上所述，該產品不但擁有高規格及創新功能，在頁面呈現上也有各種細節，因此在上線後，很快就創造優秀的集資成績。

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Vogito 好日照 UV 殺菌折疊罩

案例 ②｜Vogito 好日照 UV 殺菌摺疊罩

產品特色：適合擁有嬰幼童、寵物等家庭的好收納大容積 UV 殺菌罩
團隊背景：大型企業旗下的子公司，運用母公司的科技技術結合設計，打造適合家庭使用的健康照護生活產品；此專案為適逢疫情將起時，團隊推出的紫外光殺菌產品。
案例解析

在 2020 年 COVID-19 疫情時，Vogito 好日照推出 UV 殺菌摺疊罩，此產品結合母公司的光電技術，由受各大工業設計大獎肯定的團隊研發產製，加上適逢疫情大眾對衛生意識提高，因此創下優秀集資成績，是科學技術結合大眾生活使用需求的科技產品集資範例。

在頁面上，由於產品的主要受眾為親子、家庭生活類別，因此相比案例 ① 針對閱讀器既有使用者先列出硬體規格提供參考，使用情境是更需要被呈現出來的素材。

可以看到專案頁面中即以 GIF 的形式，清楚傳遞了該產品好收納、大容積、防誤觸等特點，幫助產品除了與核心的親子受眾溝通「殺菌需求」外，產品收起來後不佔空間的亮點，也進一步打開受眾圈，吸引到也同樣重視家中衛生環境的租屋族。因此讓贊助者在瀏覽頁面時，可以具體想像生活中如何實際應用，真的是很重要的細節之一。

在方案策略上則採用多階層的折扣組合，不同折扣方案設定贊助次數上限，因此越先贊助價格會越優惠，以「稀缺性」讓贊助者希望能成為以最實惠價格支持產品的頭一批人。

>>> 綜合而言，此產品在頁面清楚與受眾溝通使用情境，搭配限時限量的集資方案策略，除了讓專案締造佳績外，作為企業延伸的產品線之一，團隊也成功讓投資人看到子品牌的價值所在。

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🔍 注意！科技產品集資 4 大地雷千萬別踩！

注意！需要你的注意！集資金額衝高固然對團隊是一種肯定，不過以下這幾點若沒做好，不但可能讓專案功虧一簣，還會失去贊助者對團隊的信任，因此不可不慎。以下就為你整理出科技產品集資千萬不能踩的 4 個地雷，這些事情若能都規劃好，就能讓你的集資專案操作起來更臻完美：

樣品
集資期間建議已經有「限度樣品」（意為團隊與工廠方簽署同意後續產品量產時，最低限度品質之樣品，英文為 Golden Sample），除了行銷面有實品可進行頁面素材拍攝、提供給外部合作對象進行試用外，真實呈現產品開發進度也能讓專案具有足夠可信度，讓贊助者安心支持。
法規（相關認證等）
科技產品因為使用電能驅動，所以出貨時就需要 NCC / BSMI 等相關認證。許多團隊會因為部分認證核發較為耗時而傷透腦筋，這時可不能僅在頁面標示「認證申請中」，建議要直接清楚說明「預計通過時間」、「承諾取得認證才會出貨」等資訊，是對贊助者更負責的作法喔。
出貨時程
如果這一點沒有處理好，真的會成為專案客服被奪命連環問的一題！在集資期間允諾的出貨時程記得要有一定的把握，後續若真有需要延後，則應該主動提前向贊助者明確說明。就像一場跟朋友計畫好、期待了很久的旅行，到當天才被告知延期（甚至打電話過去朋友才說今天不方便出門），這樣感受肯定是不太好的。
後續定價
許多人會把群眾集資誤會為是一種預購，然而集資的價值應是「贊助者相信所以支持，團隊也因為被支持所以實現計畫」，因此願意「提前相信」而支持專案的贊助者，是團隊必須好好珍惜重視的一群人。所以若產品集資結束後有長期販售規劃，那就必須透過讓集資價比後續售價更優惠等方式，在長賣定價策略上做好把關。