理財 - 買房不敗出價法

不一定必勝，但絕對不敗

不討論下列問題，因為這些問題通通無解：

• 房價是否過高？過低？
• 房價所得比是否合理？
• 未來房價會漲多少？跌多少？
• 房子是否買貴了？賣便宜了？
• ...

上述議題，都具有一個共通點，就是有太多無法控制也無法掌握的變數，沒有取得共識的前提下，只會陷入「關羽戰秦瓊、張飛打岳飛」的各說各話情況，沒有參考價值。

根據站的立場不同，看的角度不同，會得出截然不同，但都正確、合理的結論。更不用說這種議題，很容易情緒上頭、東拉西扯、為反對而反對。

重點聚焦在能自己掌握且作主的「出價」這一點上面：

「買 vs 賣」加上「預售屋 vs 中古屋」，排列組合後共會有四種情況，為簡化說明，會以「買中古屋」來舉例，其它三種情況就請自行調整套用，基本概念是相通的。

購屋前後應該多少會有下列心態：

• 想買房子但不知道如何出價？
• 這間房子出這個價格，會不會太高或太低？
• 若不是低於社區最高價的價格入手，會感覺自己被仲介坑了。
• ...

建議把事情簡單化：

• 思考、理解並接受這個觀念：「買方希望低買、賣方希望高賣。」。
• 評估自己的經濟狀況與償貸能力，確認自己能負擔的房屋總價上限。
• 目標鎖定屋況能接受，且開價能負擔的房子，記得先篩價格再篩房子。

雖說開價不一定等同成交價，多半還有議價空間，但買房除了最大筆的房價本身以外，還有各種稅賦、代書費、仲介費、開辦費等雜七雜八的支出。假設開價500萬元的房子，最終成交價是450萬元，價差50萬元剛好可用來支付這些花費，以免有錢買房、沒錢交屋。

找到感興趣的房子並實地看過以後，將這間房子的優、缺點全數條列出來後，然後捫心自問：

• 我願意為了這間房子(地點、坪數、格局、裝潢、...)花多少錢？

每個人的要求和標準都不一樣，請以自身需求評估。

• 幫這間房子設定一個「不管有沒有成交，日後都不會後悔，且不會影響晚上睡眠」的目標價。

假設目標價定為470萬元，只要最終成交價低於470萬元，就不要再有「早知道開460萬元就好。」或其它類似的念頭。相對地，只要470萬元無法成交，就立即放棄這個目標換下一間。

用這種方法，不一定能買到便宜的房子，但確保能買到划算的房子。

以2021年底入手的房子為例，成交時的單坪價格，放到現在還是社區前三高。但以相近的條件(同行政區、屋齡低於31年、主+陽19坪以上)，在某數字房屋交易網上共可找到14間房子，再扣掉重複登錄的只剩3間不同的房子，且價格都近600萬，跟2021年相比，開價提高至少100萬元。