為什麼玩具熊要印上清明上河圖？博物館典藏IP聯名的可能性——國立故宮博物院、國立臺灣美術館、國立臺灣文學館

疫情後，雖然經濟稍微復甦，然而通膨造成物價高漲，再加上薪資增長有限，使得一般民眾生活困難。因此，網路上充滿各種教你如何發展多元收入的成功案例文章。你現在是否也擁有多個斜槓身份或被動收入，而非只專注於正職工作呢？

不過積極開放多元收入的不只有我們，博物館也是。過去博物館主要收入來源是門票和實體活動，但疫情期間失去觀眾並尚未完全恢復，因此開始尋找其他賺錢的途徑。其中一種就是將博物館典藏品視為 Intellectual Property（以下簡稱 IP），並運用數位化的 IP 圖像與品牌合作，包括授權商品或服務的開發。

例如，今年（2023年）8 月故宮宣布要販售 100 隻〈清明上河圖〉限量版的庫柏力克熊（ BE@RBRICK ），讓經典典藏——清院本〈清明上河圖〉與玩具公司 Medicom Toy 的潮流結合，試圖吸引新的客群與潛在觀眾接觸故宮。

來源：國立故宮博物院

有趣的是，根據中央廣播電台的網路新聞畫面，販售當天在故宮排隊購買玩具熊（價格6,800元臺幣）的大多屬於中高年齡的民眾。因此，這項異業合作是否真的有引發更多平常不接觸故宮的人來到故宮，或是讓喜愛潮流的年輕觀眾與故宮連結，還需要更進一步的觀察。

不過比起立即可見的到館人數或收益數字，故宮 IP 長遠的行銷推廣成效還需要時間發酵。因此，故宮才會先透過文創商品從日常生活各個層面切入，讓故宮典藏逐漸成為民眾生活的一部分，如同現任館長蕭宗煌所說：「它（〈清明上河圖〉限量版庫柏力克熊）不只是一個表象的包裝，而是希望透過民眾日常可觸及的東西，來想到這是故宮的文物，我們的目的還是要推銷故宮」

另外，為了即將到來的中秋節，冰淇淋品牌哈根達斯（Häagen-Dazs）也攜手與故宮及迪士尼百年慶典推出一款冰淇淋月餅禮盒，禮盒圖案以​​〈清 乾隆 霽青描金游魚轉心瓶〉為靈感，月餅上方的貼紙則是由米奇、米妮穿梭在〈翠玉白菜〉、〈肉形石〉和〈毛公鼎〉等圖案間。儘管看起來很可愛，我卻覺得這些設計沒有很突顯出故宮典藏元素的特色。

來源：故宮精品

同樣是中秋月餅禮盒，位於臺中的國立臺灣美術館（以下簡稱國美館）則是選擇與在地廠商——臺中大毅老爺行旅、兆兆茶苑、 coffee stopover 聯名推出「月鄉」禮盒。以國美館典藏藝術家席德進的水彩畫〈屋〉為靈感，將畫中暈染的山景放上一輪明月作為禮盒包裝，也呼應中秋節。我認為這樣的包裝設計與甜點咖啡搭配，也算是表現出席德進〈屋〉作品的朦朧雅緻感。

來源：國立臺灣美術館

除了聯名商品之外，博物館也能透過異業合作推出聯名服務，例如：國立臺灣文學館（以下簡稱臺文館）就曾在去年（2022年）與臺南老爺行旅聯手打造特殊的食宿體驗，讓消費者可以在參觀完臺文館「食光行旅」主題展覽後，拿到文學概念啤酒、飲食文學相關文創贈禮，以及入住專屬客房等。

隨著博物館有越來越多搶奪潛在觀眾注意力的競爭者，以及越來越需要多元的收入管道，將典藏品IP化並授權給品牌，為不同觀眾客群創造多樣化的商品與服務也就越來越重要。在臺灣博物館 IP 應用的案例裡，我認為還有兩個可以強化商品與服務體驗的地方，以彰顯博物館的教育性和影響力。

第一，聯名的商品或服務要能夠讓消費者有機會初步了解 IP 背後的故事與價值，進而興起認識與造訪博物館的想法。博物館不能只滿足於把藝術品的圖案印到手機殼或是任何的商品上，還需要設想這個商品如何將博物館與消費者連結在一起。簡單的做法或許是將博物館典藏網站 QR code 藏在商品某處提供觀眾掃描；難度較高的做法或許是與地方創生團體、民宿、商店合作聯手打造小旅行，讓觀眾透過行程深入探索博物館的各個面向與其他在地文化。

第二，臺灣博物館應該要在行銷推廣策略上更有野心，符合在地觀眾的喜好固然很好，但也要將國際潛在觀眾與市場納入思考。例如：選擇與具有國際能見度的知名品牌合作，或者要為商品拓展國外通路等等。

法國羅浮宮一直都是博物館界 IP 授權與異業合作的佼佼者，在他們眾多的品牌合作案例裡，讓我印象特別深刻的是他們與手機遊戲「時光公主」的合作。「時光公主」是款女性向的換裝與RPG遊戲，玩家可以在故事王國裡，扮演不同時代的不同角色。羅浮宮在遊戲裡設計了主題故事及其他小遊戲，讓玩家可以與遊戲角色一起前往羅浮宮探索不同時期的藝術典藏。雖然我沒有實際玩過這款遊戲，但是我認為這是一個既能教育推廣羅浮宮藝術歷史知識，又能同時接觸到廣大海外市場潛在客群的作法。

將玩具熊印上〈清明上河圖〉當然是很酷炫的嘗試，也展現出博物館開始大量運用 IP 拓展客群的趨勢，不過你是不是也和我一樣期待未來臺灣博物館的 IP 還能應用在更多創新的地方呢？