閱讀|終結黑白思考

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終結黑白思考:跳脫「假清晰」認知,從灰色地帶覺察真相、做出最佳決策


📖閱讀筆記

第11章 心想事成的秘密科學

  • 步驟一、揭開可能為某個特定論點基礎的隱藏連鎖悖論。
  • 步驟二、一旦你選擇合適的分類單位來表達論點,就要確保其遵循SPICE模型的五個成分。
    • Simplicity 簡潔有力
    • Perceived self-interest 動之以利
    • Incongruity 不按牌理出牌
    • Confidence 信心
    • Empathy 同理心
  • 步驟三、使用隱喻,以確保你的想法能在影響目標腦中遊走,不會面臨太大阻力。
  • 步驟四、閱讀或觀賞新聞報導時,請特別注意影響者試圖描繪的圖像。
  • 步驟五、永遠要回到三個超級說服力的二元類別:
    • 戰鬥或逃跑
    • 我們或他們
    • 正確或錯誤

註:SPICE模型《購物台專家為什麼能說服你?:心理學家教你突破心防的說服術》


二元思維的起源:

  • 人類演化歷程
    • 戰鬥或逃跑:可以用長矛刺羚羊;遇到獅子要快逃。
    • 我們或他們:要幫助自家親屬;共同抵制外來部落。
    • 正確或錯誤:共享狩獵戰利品;不與其他部落通婚。

📝閱讀心得

這本書其實並不是講「終結」黑白思考,而是在說二元思維的影響力,有時這種類科普書,都有先射箭再畫靶的傾向,基本上能先看最後的結論,在看前段的推論、故事、實驗等過程,而此書的敘述方式又很容易偏離主題,目前在看同作者其他書也有同感。

不過作者的結論都頗具啟發性,三個超級說服力中「我們或他們」,也是《影響力》一書新增訂的原則:自己人(全新增訂版增加的原則)。

〈第八章 「自己」就是「我們」的一份子——自己人原則〉
每個人都不斷地自動把他人分成兩類:可納入「我們」這個代名詞之下的人,以及非我族人。這對於影響力來說意義重大,因為在我們的部落裡,只要有關係,一切都相對好辦。—《影響力》


📚延伸閱讀

  • 影響力:讓人乖乖聽話的說服術(全新增訂版)
  • 購物台專家為什麼能說服你?:心理學家教你突破心防的說服術
  • 非典型力量:暗黑人格的正向發揮,不受束縛的心理超人(二版)
  • 不正常成功心理學
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