付費限定

採購人生|採購的話都不可信?採購的灰色收入(下)

閱讀時間約 11 分鐘

副標:從採購的可信度、灰色收入和年節送禮,深入了解採購領域


採購的可信度問題

有一部分的廠商會抱怨,採購開的數量和需求都不可信,關於這種問題其實有可能遇到下列三種情況

一,傳聲筒採購

採購、客戶或者公司內部,都不清楚需求,所以問完報價後反覆修改,甚至失蹤,這在新人/非專業採購上較常見。

二,備胎人選

已經屬意其他廠商,但因為超過一定金額需要比價,所以需要陪跑候選人或者等前面合作無法推動,如果沒有得罪Buyer他們通常不會單純放置,會給一個目標價格好方便將來進行合作。
類似求職者苦苦等不到的婉拒信。

三,開發階段/胎死腹中

尚在開發階段投石問路。藥廠來說,常見於需要規劃明後年的潛力項目,通常原廠藥證尚未到期,即使價格有吸引力也不會再現接端開發,有經驗的Sourcer會說明清楚避免爭議。

我自己在藥業的經驗,誠信、名聲很重要,畢竟業界就那麼大,常用的原物料就是那3、4間公司比較知名想兼顧價格跟品質只能從裡面挑,亂畫大餅下次想找人幫忙就沒有那麼容易。

我自己面對廠商的道德底線是,在特定情況我會告知部分資訊或者是轉告知某個單位的想法,通常比較精明的業務就明白這單成交的可能性,可以去調整priority ,如果因為有特殊需求緊急,也會明言請他們賣給面子協助,因為有做好優先分類,和廠商合作大多數是愉快的。

為什麼我的採購需求又跳票了?

為什麼我的採購需求又跳票了?


✨採購部門與內部各部門的互動


各部門對採購的互動與合作可能會因公司的文化和運作方式而有所不同,以下資訊僅提供參考。

我當初進藥廠時Buyer跟Sourcer還沒有合併,Sourcer歸屬於物料管理PMM,剛好在進入不久後合併並獨立形成一個處,也有聽過Sourcer完全獨立或歸屬於Marketing ,這取決於公司的業務型態,但目前主流的是Procurement 下面分Sourcer和Buyer,而我們公司比較特別,去年末也把進出口關務人員移到Procurement下。

1. 物管/供應鏈部門:採購的有效運作對供應鏈的順暢運作至關重要。我們公司實際上沒有供應鏈部門,主要是物管確認生產需求後依BOM表開出需求單,由採購負責轉為訂購單。乍看之下很固定,但實務上如果有物料短缺、生產發生問題,都會需要緊急加開,所以天天熱線幾乎必不可少。

我們家的採購普遍很尊重物管,畢竟他們關乎你的生活,如果物管要衝康你,完全可以每天下班前十分鐘送你一個驚喜(X


2. 財會部門:採購在下訂單的時候會涉及付款條件,除了發票處理,因為付款業務也會衍生出預付款、分期預付款、月結45天或月結90天等。普遍來說除了越晚付款越有利公司周轉,還有預付款有相對的文件要處理,好的採購藉由整理與談判,能讓財會有更充裕的時間。


以行動支持創作者!付費即可解鎖
本篇內容共 4562 字、0 則留言,僅發佈於採購職涯分享你目前無法檢視以下內容,可能因為尚未登入,或沒有該房間的查看權限。
245會員
181內容數
對社會脈動、產業現況提出觀點與省思,找尋進步空間或接受現況、活在當下,並有足夠智慧區分其兩者。
留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!
哈斯的煉金工房 的其他內容
這周末剛好剛跟我研究所的學姊吃過飯,後續又看到「LINE禮儀」那件事,忍不住想發表一點自己對於學術圈的感想。
採購的價值: 採購的主要價值在於降低成本和管理供應鏈。通過節省開支,企業可以提高獲利率,而不必增加銷售額。因此,任何大型企業都在考慮如何減少不必要的支出。 採購部門的內部分工: Buyer和Sourcer在採購部門中的不同職能。Buyer主要負責訂購物品或服務、確保貨物準時到達、管理庫存和控制成本
這是一份藥廠術語與各單位職能分享的文章, 另外或許對求職者更重要的是包含我與該業界同學閒聊的薪資市場價
相信大多數的上班族,在年初年末都會有制定年度目標與評定考績的困擾。 雖然填資料、整理數據頗繁瑣無趣,但我個人習慣在填寫年度目標與自評時,同步更新履歷,將這個任務變得有意義。 如果在有意向在職場更進一
時代的激流瞬息萬變,單靠本科或過往經驗難以取得突破,我們需要不斷地「不務正業」,才能在專業上取得突破。
這周末剛好剛跟我研究所的學姊吃過飯,後續又看到「LINE禮儀」那件事,忍不住想發表一點自己對於學術圈的感想。
採購的價值: 採購的主要價值在於降低成本和管理供應鏈。通過節省開支,企業可以提高獲利率,而不必增加銷售額。因此,任何大型企業都在考慮如何減少不必要的支出。 採購部門的內部分工: Buyer和Sourcer在採購部門中的不同職能。Buyer主要負責訂購物品或服務、確保貨物準時到達、管理庫存和控制成本
這是一份藥廠術語與各單位職能分享的文章, 另外或許對求職者更重要的是包含我與該業界同學閒聊的薪資市場價
相信大多數的上班族,在年初年末都會有制定年度目標與評定考績的困擾。 雖然填資料、整理數據頗繁瑣無趣,但我個人習慣在填寫年度目標與自評時,同步更新履歷,將這個任務變得有意義。 如果在有意向在職場更進一
時代的激流瞬息萬變,單靠本科或過往經驗難以取得突破,我們需要不斷地「不務正業」,才能在專業上取得突破。
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Thumbnail
Hi 大家好,我是Ethan😊 相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本,也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布,還是在旅途中面對各種氣候變化,保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水,還能提升後續保養品的吸收效率。 曾經,我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
Thumbnail
換位思考是一種設身處地為他人考量的思維方式,特別適用於採購管理。在職場中,透過理解對方的需求和情感,能增強溝通技巧並促進合作。本文探討了換位思考如何避免自以為是、提升傾聽能力、創造雙贏解決方案,以及提高靈活應對能力。具備這些能力的採購管理者將能更有效地解決問題和管理供應鏈,確保長期穩定的合作關係。
Thumbnail
本文探討高薪帶來的問題,包括職業選擇束縛、公司砍預算的風險、出差或加班的家庭犧牲、以及物質慾望的影響。提出平衡工作與生活、定期自我檢視、提升心理韌性、和多元發展的應對策略。
Thumbnail
當今社會的忙碌現象與「忙碌文化」密不可分,為瞭解決過勞問題,著重於重塑任務、明確優先事項和時間管理的基本原則。文章分享有效的時間管理和任務規劃對於在忙碌的工作中找到平衡、保護並增強生活品質與家庭關係的重要性。
Thumbnail
本文淺談專案管理(PM)在公司中的重要性,以及圍繞在 PM 周圍的各單位分工。介紹了專案範圍管理、專案成本管理、專案溝通管理、專案風險管理、專案整合管理等專案管理的相關內容,並著重介紹了 TPM、EPM、OPM、Sales Product Manager 等常見的專案管理角色。
Thumbnail
在面試的尾聲,提問主管、人資和執行長/副理的問題,能幫助我們更深入瞭解公司的實際運作模式。文章介紹了針對不同對象的提問策略,以及在不同階段應該關注的重點。
Thumbnail
這次在倫敦住的旅宿離Earl's Court地鐵站很近,從地鐵站出來後右轉三分鐘的路程便有一家中大型生鮮超商 M & S Foodhall,這裡便是採購各種日常用品、食品的地方,畢竟天天都上館子吃大餐,腸胃與荷包都受不了,買點食材回旅宿自己組裝就是最好的旅遊享樂節奏,嗯,「為什麼說是組裝嗎 ?」,因
Thumbnail
我們在上一篇文章介紹了三種招標的種類,關於採購法又更需要仔細的了解,以下是政府採購法的重點和必須特別注意的地方
Thumbnail
通路採購最擔心的事情之一,就是跟供應商周旋了1-2個月,了解品類的市場趨勢,到確定產品的品質和數量價格,最終說服主管簽字同意進貨。但是這一切前置作業的努力,並不能和商品熱銷、貨架賣空了,畫上等號。 最糟糕的結果,就是商品進店擺上貨架,卻銷售的不如預期。到底是哪裡出了問題呢?
Thumbnail
商品沒有陳列,零銷售!   要陳列才能有銷售,可是若賣場不願意陳列你的商品,你的商品就沒有機會進入消費者的視線,又如何能夠創造銷售呢? 這是有可能發生的!有可能賣場人為疏忽,忘記陳列商品。當一項商品賣場進貨後,一週沒有銷售,就應該去關心下是否賣場的人員忘記幫忙陳列啦! 2. 商品下架召回!
Costco 的選品原則就來自於以下六個對的準則: Right merchandise 對的商品: 採購團隊需要為會員挑選正確合適的商品,並且商品的品質控管及把關。 2. Right place對的地方:   商品要陳列在正確位置! 3. Right time對的時機:
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Thumbnail
Hi 大家好,我是Ethan😊 相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本,也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布,還是在旅途中面對各種氣候變化,保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水,還能提升後續保養品的吸收效率。 曾經,我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
Thumbnail
換位思考是一種設身處地為他人考量的思維方式,特別適用於採購管理。在職場中,透過理解對方的需求和情感,能增強溝通技巧並促進合作。本文探討了換位思考如何避免自以為是、提升傾聽能力、創造雙贏解決方案,以及提高靈活應對能力。具備這些能力的採購管理者將能更有效地解決問題和管理供應鏈,確保長期穩定的合作關係。
Thumbnail
本文探討高薪帶來的問題,包括職業選擇束縛、公司砍預算的風險、出差或加班的家庭犧牲、以及物質慾望的影響。提出平衡工作與生活、定期自我檢視、提升心理韌性、和多元發展的應對策略。
Thumbnail
當今社會的忙碌現象與「忙碌文化」密不可分,為瞭解決過勞問題,著重於重塑任務、明確優先事項和時間管理的基本原則。文章分享有效的時間管理和任務規劃對於在忙碌的工作中找到平衡、保護並增強生活品質與家庭關係的重要性。
Thumbnail
本文淺談專案管理(PM)在公司中的重要性,以及圍繞在 PM 周圍的各單位分工。介紹了專案範圍管理、專案成本管理、專案溝通管理、專案風險管理、專案整合管理等專案管理的相關內容,並著重介紹了 TPM、EPM、OPM、Sales Product Manager 等常見的專案管理角色。
Thumbnail
在面試的尾聲,提問主管、人資和執行長/副理的問題,能幫助我們更深入瞭解公司的實際運作模式。文章介紹了針對不同對象的提問策略,以及在不同階段應該關注的重點。
Thumbnail
這次在倫敦住的旅宿離Earl's Court地鐵站很近,從地鐵站出來後右轉三分鐘的路程便有一家中大型生鮮超商 M & S Foodhall,這裡便是採購各種日常用品、食品的地方,畢竟天天都上館子吃大餐,腸胃與荷包都受不了,買點食材回旅宿自己組裝就是最好的旅遊享樂節奏,嗯,「為什麼說是組裝嗎 ?」,因
Thumbnail
我們在上一篇文章介紹了三種招標的種類,關於採購法又更需要仔細的了解,以下是政府採購法的重點和必須特別注意的地方
Thumbnail
通路採購最擔心的事情之一,就是跟供應商周旋了1-2個月,了解品類的市場趨勢,到確定產品的品質和數量價格,最終說服主管簽字同意進貨。但是這一切前置作業的努力,並不能和商品熱銷、貨架賣空了,畫上等號。 最糟糕的結果,就是商品進店擺上貨架,卻銷售的不如預期。到底是哪裡出了問題呢?
Thumbnail
商品沒有陳列,零銷售!   要陳列才能有銷售,可是若賣場不願意陳列你的商品,你的商品就沒有機會進入消費者的視線,又如何能夠創造銷售呢? 這是有可能發生的!有可能賣場人為疏忽,忘記陳列商品。當一項商品賣場進貨後,一週沒有銷售,就應該去關心下是否賣場的人員忘記幫忙陳列啦! 2. 商品下架召回!
Costco 的選品原則就來自於以下六個對的準則: Right merchandise 對的商品: 採購團隊需要為會員挑選正確合適的商品,並且商品的品質控管及把關。 2. Right place對的地方:   商品要陳列在正確位置! 3. Right time對的時機: