自媒體下一個商業走向，YouTube Shopping

自媒體的下一個商業走向

今年十一月的時候YouTube Shopping在台灣正式上線了，這個功能的開放，讓創作者可以在直播、長影片以及SHORTS中標記商品，讓觀眾在看影片時可以瀏覽目前正在推廣的商品，並可以直接進入網頁的電子商務系統內下單，省去觀看後搜尋或尋找連結的步驟，創造更直覺式的購物體驗。 

這個功能開啟，對於本身就有創造品牌與商品的自媒體頻道，帶來一個新的銷售管道，而這個商機在目前的自媒體環境看來會有很大的成長空間。

過去KOL在推廣商品時，通常只能導入特定單一商品，現在根據官方影片說明，商店功能開啟後，可以將所有商品都放入頻道的頁面上，在影片撥放的時候可以依照影音內容去選擇標記特定的產品置頂，並可以在每個片段中都隨意調整露出所標記的產品，並不是單獨選擇一兩項商品後就綁定那支影片，而是可以隨著內容的變化去改變產品的置頂品項。

這個功能目前在長影音跟SHORT同步都有開放，更有趣的是，當你的影片正在介紹這支產品時，若你同時有在YT投放影音廣告，此篇廣告會同步在影音的下方露出，讓使用者可以立刻導入到影音廣告的頁面，稱強你銷售的機會，這個功能很像過去一頁式網站洗腦式的推廣，提供一連串的商品設定與受眾痛點去告訴你，你該買、非買不可。

當然還有直播功能，在直播當中，也可以透過上述的標記功能，直接點選產品，就可以導入到商品的銷售頁面，未來不需要再喊+1、不需要再喊價格、更不需要問有沒有其他類似的商品、不同色的版型，點入商品頁面，一目了然。企業主創造更方便銷售的環境，也替使用者打造了更人性化的購物體驗。

目前直播的商品數量限定在30個，未來會持續開放，還是會有其他調整，在留意一下即可，畢竟30個品項對於大多數的企業主已經相對足夠。但對於大量帶貨的直播主就需要再評估，畢竟這個模式是以量、以快取勝的操作，一個品項不會停留太長的時間，整個直播過程銷售的品項達到上百種都不為過。

而這些銷售數據的成效都可以在YouTube工作室中，依序選擇營利、購物，再到數據分析中的收益頁面，就可以找到相關的數據內容。 

以上這些資訊都是透過GOOGLE官方影片去分析的結果，實際上運用還會遇到甚麼問題，也需要一些時間嘗試，畢竟剛上線的東西，在短期內都會比較頻繁調整衍伸的問題，使用上的便利性也會同步去做優化。

在YT賣商品，不是甚麼大新聞，業配早就在這個平台上發展許久。但這個功能開啟，代表了未來YT也有能力跟FB、IG一樣有分類消費者的數據，會有更強大的投放廣告操作依據，更多使用者將會被轉向到YT的購物平台，廣告商預算也會有遷徙的狀況，這對於做品牌銷售的企業主，會是一個新的機會，如何調整內部人力結構去迎合這個商業模式，也是需要思考的重點。

YouTube Shopping功能開放後，我個人覺得，很擺明的就是在搶META的廣告主市場，當流量分潤的獲利不如過去，購物的個人數據跟廣告預算就成了下一個目標。

現在開放了購物的功能，當銷售的金額與數量大到企業主無法捨棄時，未來會不會抽取相關服務費用，或者一部分的訂單抽成，都是很有可能的發展，畢竟現在所有銷售平台也都是這樣操作，MOMO隨便都抽35%起跳，還不含廣告贊助金、平台服務費等等。 

透過銷售得到龐大的數據後，說不定未來YT在搜尋上也會推出關鍵字廣告，想要獲得搜尋後首要排名，付錢就可以了。

這些操作內容，對於常用數位行銷的我們都不陌生，要怎麼發展，大致上都可以掌握到方向，剩下的就是老闆跟業主們願不願意投入資源在這些領域上，最終就會產生財富重新分配的結果，會有新的KOL、直播主竄出，沒來的及改變，流量與紅利自然就下滑了。 

數位行銷就是如此，沒有甚麼太新的手法，就是不同工具在不同的平台上發揚光大，有掌握到新的趨勢跟方向，就評估是否需要投入，在所有人都踏入這個產業時，早一步將人力與平台基礎建立好，等待風勢的轉變，俗話說，「站在風口上，豬也會飛上天」，就期待我們自己是那隻豬，而且是吃得肥肥胖胖的那隻。

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