投標的故事(八十二) #關鍵資源
更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘
我們為顧客提供價值會需要什麼樣的資產？
可以分為有形、無形的資產，
可列出經營這個事業所需要的
人、知識、資金、手段等，又以人為主。
在投標的故事(六十六) #找到好手
https://www.facebook.com/esmond.ou/posts/2809311479395760
企業少了人，萬萬不可能存在！
先說個笑話：
一位婦產科醫生自己開業了，
第一天回家後妻子問他：“今天成績如何？”
醫生答道：
“不算太壞，雖然產婦和嬰兒都没有保住，
但總算把嬰兒的父親救活了。”
可見人的才能、技術、專業、統籌、技巧等
關乎為顧客提供價值的高與低。
找到好手對一個企業非常重要，
而客戶雇用一個好企業又是該企業好手，
那就會好上加好！
在【一線員工 成就一流企業】一書，
就是描寫經由基層員工的各種創意提案，
讓許多原本瀕臨倒閉的飯店，
轉虧為盈的傳奇故事。
如何建立關鍵資源，
才能呼應對客戶期望的方案與問題解決能力。
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ESG是個熱搜關鍵字，更是與永續發展為同義詞，是一個持續幾十年，你會一直需要的一個能力。
永續發展還是一次輸贏，這是每個工作者，每個組織永遠的問題。你可能是公司CEO，或者在公司裡上班族，或者至少你要和客戶做生意，ESG價值決策對你一定會有影響。
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大家現在出門買東西還會帶錢包嗎
鴨鴨發現自己好像快一個禮拜沒帶錢包出門
還是可以天天買滿買好回家(?
因此為了記錄手機消費跟各種紅利優惠
鴨鴨都會特別注意銀行的App好不好用！
像是介面設計就是會很在意的地方
很多銀行通常會為了要滿足不同客群
會推出很多App讓使用者下載
每次
客戶委任辦事能否成功，取決於多重因素。本文將成功率分為四個階段：20%（有提案機會）、50%（建立信賴基礎）、80%（條件性承諾）、100%（天時地利人和）。文章探討如何透過風險透明化、與客戶共同承擔風險，提升提案成功率，並強調建立信任、透明溝通和風險共擔的重要性。
本文探討職場中的「老兵」如何面對變化與挑戰，並強調進化的重要性。通過分析美國麥克阿瑟將軍的見解與職場老兵的三大困境，提供SPIN提問模型及數據分析、AI輔助創意等策略，幫助老兵重拾競爭力。最終，強調努力學習與面對失敗的態度，讓每位老兵在新時代尋找自己的定位，持續成長，而非停止於過去。
本文探討如何利用小口餵食的提案策略，以減少初始投資風險並增加客戶對提案的信心。透過市場調查和初始迷你版本的測試，企業能夠更準確地理解客戶需求，並根據數據漸進式調整提案內容，最終贏得客戶的信任與業務。此策略不僅提升了提案成功率，也能夠在未來持續開發更符合市場的方案。
在個資洩漏頻繁的時代，陌生電話讓我們感到不安，但具備良好的溝通技巧可以轉變這種不安。本文提供了幾個有效的開場白策略，以及如何引發對方的興趣，提出解決方案，並有效要求下一步行動。透過這些技巧，你將能夠在電話中建立信任感，讓與陌生客戶的對話變得更加順利和有效。
與客戶接觸流程
依潛在客戶蒐集名單
信件或電話介紹推銷自己
取得同意需求面談
(1)引導認知理財規劃重要性
(2)客戶想要的服務與能提供的服務
(3)需求分析TOPS：T(Trust)、O(Oppotunity)、P(Pain，減輕痛苦)、S(Solutin)
蒐集資訊、目標與期望
蒐集客
本篇文章主要介紹固定資產的內涵以及如何決定不動產、廠房及設備的入帳金額，相信能讓你對固定資產更加熟悉。
企業的單一必要條件是什麼？
就是要有會付錢的客戶。
這本【師父】第29頁
「永遠記得：毛利率很重要！」
對所有的新事業來說，
最重要的一個數字就是毛利。
它決定了你事業的其他項目：
資本、銷貨量、間接費用、事業可行，
甚至決定事業是否活得下去。
如何知道事業活得下
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