定價打八折，需要多賣3倍的數量

在《無痛買單》這本書中，作者下寬和探討了消費者行為和定價策略之間的關聯，並透過各種案例說明如何在瞬息萬變的市場中制勝。

這背後的原因不僅在於Nike的商品特性和行銷策略，更重要的是其對定價的巧妙應用。透過長期觀察，作者發現即使在困難時期，維持合理的價格定位可以有效地保護企業的獲利能力。這一點作者下寬和使用簡單的例子，說明對於利潤而言，降價銷售是一種常見但風險較高的策略。以打八折為例，當商品從原價1000日圓降至800日圓時，雖然售價減少了，但企業期望透過打八折來增加銷售量，以補償減少的單位利潤：在原本每件商品售價為1000日圓時，利潤為300日圓；但降價至800日圓之後，後每件商品的利潤從300日圓降至100日圓（300-200=100）。這意味著為了維持原來的總利潤水準（假設為300,000日圓），銷量需從1000件增加到3000件，這是一個相當大的銷量挑戰。我們在做這一個決定前可以思考，銷售量可能會因為打八折而增加3倍嗎？

因此降價策略背後的風險在於：即使銷售量增加，也不一定能夠完全補償由於降價而導致的單位利潤減少。此外，增加銷售量往往需要更多的行銷和促銷成本，這又會進一步侵蝕利潤。另外長期來看，過度依賴降價銷售可能會對品牌形象造成負面影響，顧客可能會對產品的價值產生質疑。

總體而言，降價銷售可能會帶來短期內的銷量增加，但對於利潤和品牌長期發展的影響則需要更加謹慎考慮。透過精準的定價策略和維護品牌價值，企業可以在競爭激烈的市場中獲得持續的成功。