手作人如何挑選展會或市集

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手作和創作品牌在新創初期，除了開發新產品外，在銷售管道上也是必須仔細斟酌的，而在思考要進入那個展會/活動時，首先要了解自己的商品屬性和客群，才能找到最適合自己的銷售管道。

1.自我品牌了解

（1）商品特色屬性：你的商品與什麼主題相關?以功能性取向有文具類、動漫追星相關週邊類、手作飾品類，以風格取向有手作類、戶外類等等，選擇相同屬性的展會市集，才能進入選到共同消費者的活動。

（2）訂價策略：各項商品訂價在展會市集是否有新品價、活動價、組合價，以獨一無二的銷售組合可以刺激消費者直接買單。

（3）目標客戶：什麼樣子的人會想要購買你的產品，是想要還是需要，若是想要，在包裝上便要重視細節，在攤位布置上重視氛圍感。我們需要確定目標客戶群體的特徵和興趣，這可能包括年齡、性別、興趣愛好、收入水平等。例如，如果我們的目標客戶是喜歡獨立設計和手作產品的年輕人，那麼參加設計展或時尚市集可能更具吸引力。

2.展會/市集

(1)參觀來賓類型：廠商，經銷商、經紀商、寄賣、企業採購，通常展會活動的來賓以廠商為主，或者是終端消費者、粉絲等，是以市集活動為主。

(2)展會/市集的參與者群眾數量：參與人數較多的展會和市集通常能吸引更多的潛在客戶，增加作品被發現和銷售的機會。

(3)該展會/市集的主題：展會/市集可能有不同的主題和定位，要選擇與自己作品相關的展會和市集，這樣可以增加與潛在客戶的共鳴，提高對作品的興趣和購買意願。

(4)該展會/市集過去活動的成果、聲望及知名度：先看該活動過去的現場照片，也可參考主辦單位整理的活動報告，應要呈現入場人次、營業額概算等，會有助你估算未來可能收入。該展會/市集是否在特定領域裡，知名度高且具可信度，也會影響到是否可以吸引更多潛在客戶和相關業界人士。

(5)該展會/市集的行銷宣傳活動：一很多人在報攤時不會關心主辦單位如何去宣傳活動，但這關乎到有多少人知道活動，並且有意願購票入場，進而消費。般除了活動官網、活動社群媒體的訊息曝光，也要在意主辦單位是否有花費廣告費用去宣傳，在那些平台宣傳，費用有時候不便公開，但宣傳平台應該是可以公開的。

(6)參與成本：我們需要評估參與展會和市集的成本，包括攤位費用、交通費用、住宿費用等。如果成本過高，則可能會侵蝕到銷售收入。因此應該要評估自己的預算，選擇符合預算的展會和市集。

(7)地點：地點是非常重要的因素，因為它直接關係到觀眾和潛在顧客的數量。應該選擇在人流量較大的地區舉辦的展會和市集，例如商圈、藝術區或文化節慶場地等等。

(8)時間：展會和市集的時間也需要考慮。應該選擇在合適的時間參展，例如週末或節假日，這樣更有可能吸引更多的觀眾和顧客。同時也要考慮，同時段同地點是否有其他展會活動舉辦，以松山文創園區來說，即便週末有一定的自然來客數，但若倉庫區、戶外區、大巨蛋等區域有其他活動同時舉辦，這些觀眾互相流動，便可有輻射加乘效應。