「讓客戶變漂亮」,是美人媮美學創辦的核心理念,從護膚做臉到美體舒壓,甚至是整套的婚前保養,美人媮美學陪伴不少客人走過人生重要時刻。做過餐飲服務業的老闆洪嘉羚女士懂得姿態放軟,以客為尊,從入店開始,即可感受與眾不同的親切感受;美人媮美學研發一款款適合不同膚質的保養品,所謂創業正是伴隨著學習、不停的精進,以客人的需求為需求,而逐漸綻放開來屬於她的美麗。
美人媮美學老闆洪嘉羚女士認為,「只有不想美,沒有不完美」。過去她從事餐飲服務業,工時長又累,毅然決然轉換跑道,在創業前,從美容產業的基層做起,打磨基本功,而後決定創業。創業初期遇到瓶頸,從一開始打知名度即備受挫折,如何在美容產業已趨飽和的市場中佔有一席之地,因此洪嘉羚女士除最傳統的挨家挨戶廣發名片與宣傳單,甚至深入八大產業,想盡辦法讓客人願意上門;當客人在臉部護理漸有成效後,一步一腳印逐漸打出口碑。
美人媮美學美容、美睫、美甲一條龍到位的服務,提供各式美容、美睫、美甲、紋繡、除毛、彩妝、無痛粉刺、微刺青與整套的婚前保養,讓顧客在重要時刻,都能夠再創美麗奇蹟,展現自信的自己。創業逐步穩定之後,美人媮美學更持續精進推出自創保養品,更首創行動美容到府服務,與施靜君博士研發可移動爬梯美容床專利,以槓桿原理方便美容床搬運不費力,在國外獲金牌與銀牌獎殊榮,也打響名號。
提及創業過程中最印象深刻的是,有客人希望速效變美,為了解決客人的需求,用對方法、用對產品,店內自創素顏粉底,可遮瑕、遮黑眼圈,被洪嘉羚女士稱為高級保養品,理解客人的需求、為其改善變美是美人媮美學創業初衷。而之所以能累積口碑,是因為為客人規劃客製化的保養美容課程,「不是每個產品,每位客人都通用」,針對客人膚質,使用適合的保養品,更是客人所在乎的。
美人媮美學期待客人來店保養時,能開心而且是放鬆的變美麗。店內主打全系列清潔保養商品,其中最主推的就是研發了5年才上架的素顏霜,市售平價素顏霜常依膚質不同可能會出現泛白的狀況,由美人媮美學自行研發的素顏霜,則加強保濕等功能,不斷在成份上微調再微調,才正式上架。不過洪嘉羚女士表示即便素顏霜相當方便,仍分日夜使用,出門仍需要防曬,因此也推出敏感肌也適用的防曬霜,更依照客人需求研發醫美術後保養產品,多元的商品依照客人需求來介紹,也加深客人信賴度。另外各式的假睫毛款式、美睫,都可提供客人客製化的服務。因此,曾有地區性媽媽群組揪團來保養,認為其不推銷產品,更可帶小孩入店,為平日家務繁重的媽媽們相當友好,越來越多客人慕名前來,備受肯定,也是美人媮美學創業以來不變的初衷。
也因為創業10年以來堅持讓客人變美的初衷始終未曾改變,即便創業初期,因知名度不足,在推廣時常吃閉門羹,印象最深的就是,曾被客人質疑證照不足、店面位址、價格太貴,這時洪嘉羚女士只得耐著性子與客人解釋「技術是無價的」,讓客人親身體驗過後,了解客人需求,並且不推銷課程,單次消費即可,一一打動客人的心。
洪嘉羚女士建議從事美容產業創業,勿走殺價競爭或低價促銷策略,美容產業靠的是技術與口碑,而非短期的削價惡性競爭;否則之後回復原價時,消費者反而認為美容店家眾多,而造成客人流失,打價格戰絕不是穩定經營的長久之計。並且要持續精進自己,洪嘉羚女士以自身經驗為例,當初在客源穩定後,逐步開放相關美容、美睫、熱蠟除毛課程擔任講師,也持續進修美容博士,感謝恩師林宥涵教授無私的指導,讓在美業更專業知識與技術為客人服務,也才能在競爭激烈的美業當中站穩腳步與修正。
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