[微商觀察] - 減肥產品真有效、業績表揚大會

最近透過原本追蹤的那三個微商高階代理的Instagram網絡，加了幾個低階微商，讓南北這兩大像粽子一樣微商網絡串更完整，從收入豐碩的高階代理到剛入行還是學生的低階三級代理都有了。

共用截圖

我幾乎每天都會記錄這些微商的動態，最主要的原因之一是想要驗證這兩串微商是否有共用出貨或者銀行入帳的截圖，經過了幾周的觀察，的確有截圖共用的現象，不過不是出貨或銀行入帳截圖，而是產品的使用見證，同一張截圖，在不同的低級代理限動中出現，但是見證人的身分卻不一樣，他是微商A的親戚，卻同時也是微商B的親戚，不會這麼巧，微商A和B也是親戚吧XD

減肥產品真有效 - 一直拉當然有效啊

另外一個意外的發現是從兩三個低階代理發現他們賣的減肥產品有效的原因:一直拉肚子當然會瘦啊XD。在追蹤這幾個低階代理前，我從沒在中高階代理的動態中看過他們提到吃完產品沒多久就去廁所噴這種事情，我不確定是不是中高階代理比較小心，不會洩漏這個秘密，還是這根本是可以宣揚的事情，中高階在還是新手小白的時候就已經強調過了，所以我只會在剛入門的小白動態中看到，原來減肥的真相就是讓你拉，難怪會瘦啦。

業績達標表揚大會 - 公司賺的錢，不就是你們低階代理商貢獻的嗎?

前一陣子還有一個重頭戲就是業績達標表揚大會，全台灣業績達標的代理團隊(也就是粽子串)都盛裝出席大會，接受老闆表揚和洗腦，每個團隊串都有自己的dress code，例如北部串全白出場，南部串則是整身黑出席，看起來真的有邪教聚會的感覺，尤其是全身白的那一串團隊，有種莫名的詭異感。

洗腦大會當天和結束後兩三天，每個微商的動態都是公司制度很棒，老闆很照顧每個代理，老闆很大方給大家不少值錢的獎勵，給大家美好的願景等，只要你夠努力，老闆會送你名牌包，你也可以買精品豪車豪宅。

但是啊，你們不覺得很奇怪嗎，這些公司的獲利，啊不就從你們身上來的嗎?

對微商來說，以及之前的多層次傳銷，要短時間賺到錢，絕對不是銷售商品，而是不停地拉人入代理，也就是當你的下線，因為制度關係，叫貨必須從你的上級叫貨，所以一直找人入代理就可以把自己的位階拉高，確保穩定的收入來源，只要你可以一直擁有固定的下線，一直塞貨給他們就好，至於下級怎麼銷售，是真的賣出去，還是繼續找下下級代理來塞貨，這就是他們的事情了。

所以這整個公司的大部分的銷售收入就是來自於各層代理，來自於一層一層代理往下挖掘出來的，如果有一間公司的主要收入來源不是把產品賣給公司以外的一般消費者，而是來自於同一間公司的員工賣給其他的員工，或者收入來源是某個國家的代理商把產品賣給次級代理商，再賣給次級代理商，而不是把產品賣給一般消費者，你不會覺得很奇怪嗎?

所以當低階代理看到這些中高階的代理光鮮亮麗的接受表揚，吃香喝辣，有名牌包可以拿的時候，他們都不會覺得這些中高階代理的光鮮，是低階代理們的血汗錢堆積出來嗎?

如果一件事情不符合常識，或者你的直覺怪怪的時候，通常就是有問題，如果這產品這麼好賣，這個事業這麼容易賺錢，我就每天到處玩爽爽賺，為什麼要找你入行，還要花時間教你，讓自己累個半死?而且為什麼不管是高階代理還是剛入門的低階代理，每個人都在鼓吹入代理，如果賣產品這麼好賺，為什麼要找人來分一杯羹呢。

當然，在招代理的時候，絕對不能讓人相清楚這個結構，不然怎麼找到下線，所以一定要有相關的話術來消弭想入代理的人的疑慮，例如，我的人際脈絡很窄，我擔心入了代理後，產品賣不出去等等。微商的常見話術有 1. 入代理門檻低，最低的只需要不到1萬就可以入代理，產品可以自用，也可以銷售。如果資金不足也可以無卡分期。2. 只要入代理，不管是最低階的不用花一萬就可以加入的實習代理，還是最低門檻不到兩萬的三級代理，公司都有完整而且重點是免費的培訓計畫，高階代理也會一對一指導，從如何製圖，如何拍攝影片、增加Instagram流量，到引流變現，團隊都有完整的訓練，不會讓你單打獨鬥。

這次先分享到這裡，以後再分享其他觀察心得。