懶人說書(13)_快速致富：開拓一條致富快車道，提早實現真正的財務自由

作者： MJ DeMarco

重點一：財富觀偏差

1.年輕致富不是無稽之談，抱歉，此書不是教你一週工作四小時，把工作外包給他人

2.財富的三要素：家人般的親密關係、健康、可以選擇的自由，而不是物質的產物，難以負擔的物質財產會破壞財富的三要素

3.奢侈品不是財富，財富的假象，外表的富裕，虛有其表的財富，會破壞真正的財富

4.適當使用金錢，不善待金錢，金錢就不會善待你，金錢買不到快樂……難道貧窮可以嗎?

5.不停忙碌的常態，是現代的奴隸制度，月光族，過著高風險生活，只要遇上一個危機就會傾家蕩產，擁有百萬美元的人，若沒有財務自律，就不能享受百萬富豪的生活方式。

6.財富分為三種車道：理財人行道通往貧窮、理財慢車道通往平庸、致富快車道通往財富

7.複利要有好的功效需要三條件：1時間以年為單位計算 2投資期間有好的年度投資利潤 3投資總額，反覆進行投資

8.從儲蓄者成為債權人、公司業主或生產者，致富快車道的人，利用複利和市場，是為了創造收入和保存金錢流動性，而不是藉此致富，越大的資本，越安全的投資利率，每月就會有越多的被動收入

9.貧窮的主因是不良的選擇，生活的方向盤，選擇富裕或貧窮，是你的選擇

堅持的意志是成敗的關鍵，成功的定義，是要有勇氣、決心和意志力，成為自己相信你應該成為的人

10.有害的人際關係會消耗你的精力，又使你無法專注目標，在你生活中的人，可能救援你、協助你、也可能摧毀你，好的人際關係有利於追求財富的過程，不好的人際關係會造成阻礙

11.有些人會選擇短期而平庸的享受，因而放棄長期而巨大的享受，要過與眾不同的生活，就必須做別人不願意做的事，要預期路上需要努力、犧牲，會有其他的不順遂，路上會有地雷，把弱者趕離致富快車道，回到大多數人的平庸

12.致富快車的的規矩，必須擁有財務素養，如果你的財務素養不足，會減少你對財富的控制權，財務顧問無法解決財務素養不足的問題

重點二：理財人行道

1.理財人行道的標準典型：有收入的貧民或高收入人士

2.錢花在各種無關緊要的事物上，沒有存款，也沒有退休計畫，抵押未來，換取現在的快樂。

3.沒有財務規劃，必然會淪落到理財人行道上，時間和金錢都會變成匱乏，更多的金錢，無法解決財務管理不良的問題，財務管理不良就像賭博，最後只有莊家會獲勝

4.財富=收入+債務的方程式是錯誤的，一旦有突發狀況，使得收入沒了，財富的錯覺也會消失。

5.成為生活的奴隸，理財人行道的陷阱：1工作創造收入2收入創造生活方式或負債3因為生活方式或負債必須工作4周而復始

6.受騙，理財人行道的誘惑：1需要好運才能致富2致富是個事件3別人可以給我財富

7.好運來自於提升成功的機率，而提升成功的機率來自於努力的過程

8.教人賺錢的系統內容通常無法幫人賺大錢，不如販售這些系統給理財人行道的人那麼有利可圖

9.有擔當才能致富，搭便車的人，把歸咎於別人，這種心態使你容易受害

10.受害者法則：只要不把權力，讓給能害你的人，就不會變成受害者，在理財道路上搭便車的人，會把財務規劃的控制權交給別人，因此很可能成為受害者

重點三：理財慢車道

1.慢速致富、理財慢車道：上學、畢業、找個好工作、存下工作收入的百分之十、投資股票、或撥最高額度薪資到401K退休福利計劃、依靠百分之八的股市收益、剪掉信用卡、蒐集折價劵….然後，等到65歲，就會很富有了。

2.理財慢車道充滿風險，只要全球景氣衰退，引起失業斷供、投資損失百分之五十的積蓄、遇到住房危機、非流動性資產少到百分之四十，理財慢車道充滿著風險，且效果差的不得了。

3.你被灌輸的謊言：理財慢車道，犧牲現在，希望能有更光明、更自由的未來，保證致富…..代價是你的人生。

4.享受財富的最佳時間，是年輕、有活力、體能好的時候，而不是遲暮之年，買進持有策略是死路一條，對市場沒有控制權，同時耗盡你大量的時間，就算慢速致富，也已經人老珠黃。

5.理財慢車道的心態：

一：有了教育，才能獲得更高的工資

二：只要時間允許，用時間換取金錢

三：目前盡量儲蓄運用複利，在退休時，擁有百萬美元

四：工作是唯一的收入來源

五：理財方程式：財富=工作+市場投資、財富=內在價值+複利、內在價值=每小時的薪資X工作時數 或 內在價值=年薪

6.不划算的交易：就業=成為常人的訓練

缺點一：交易時間即是交易人生

缺點二：經驗受限

缺點三：沒有控制權

缺點四：辦公室政治

缺點五：奉行最後支付自己

缺點六：工作主宰你的收入

7.就業工作就是出賣時間，換取財務自由，經驗來自於所做的事，不論是否在工作的環境，如果無法控制主要收入來源，就無法順利累積財富

8.理財慢車道，為何賺不了大錢 原因一、沒有控制權 原因二、內在價值以時薪和年薪來計算，假如要吸引大量金錢，需要做到兩件事，一、控制權 二、力量，財富若受限於時間，就無法快速的累積，別用時間換取金錢

9.白費功夫：不平等的教育，因高等教育而負擔龐大的債務，下半輩子離不開工作，這樣的教育真的有意義?

10.你聽從的專家，推薦的方法應該要經過驗證，且有成功的紀錄，不然言行不一的理財大師，他們只有言教，沒有身教，先搞清楚他們是推銷課程書籍或產品才致富，還是原本致富後再分享

11.理財慢車道的七種危險

一：健康的風險：設定在於退休後，享受財富，但假如活不到那時候?

二：工作的風險：不能中斷、替代、必須穩定升遷

三：房產的風險：退休後可以依賴房地產的淨值，但不保證不會跌價

四：公司的風險：把退休計畫寄託在公司，但假如公司發生變故，將會失去人生的控制權

五：生活方式的風險：理財慢車道希望你延遲享受，還可以進一步拒絕享受，退休後才可以享受

六：景氣的風險:理財慢車道希望每年投資收益有百分之八，並且長期持有的理論能奏效，但實際上很困難，因會發生景氣不良、衰退、蕭條。

七：返回理財人行道的風險：沒有對生活的控制權，降回獲得立即的滿足，因此淪為生活的奴隸。

11. 個人淨收入=內在價值-個人開銷，創造財富，必須要有指數增長的收入和控制開銷，不能只減少開銷

12.透過名氣和升遷，快速增加自己的內在價值，就可以打破理財慢車道的方程，理財慢車道的成功人士，若不依靠名氣或升遷，就會淪為中產階級的中年人

重點四：致富快車道

1.致富快車道是什麼? 1可控制且無限的力量、2事業、3 生活方式、4 快速創造財富

2.致富快車道的人買賣會增值的資產：企業、品牌、現金流量、票據、智慧財產權、執照、發明、專利、房地產，並且控制著資產價值的變因。

3.富人主要的財務加速器是資產價值，也就是創造、建立或購買可估算的資產

4.致富快車道的設計有兩個目的：創造連續性的被動收入，能充分滿足你的生活開銷和慾望，還要擁有財務自由，不論你幾歲，致富快車道的理財方程式不受時間的限制，無限且可控制的因素。

5.生產者和富人是少數人，消費者和窮人是多數人，若能成為成功的生產者，能隨心所欲的消費，致富快車道的人是生產者、企業家、革新者、有遠見的人、創造者，企業不一定是致富快車道，有些產業其實就是就業

6.財富的真實法則，關鍵不是吸引力法則，而是創造作為法則，吸引力法則只是理論，不是定律，創造作為法則，適用於各種事業路線

7.淨利=售出件數(規模)*單位利潤(強度)、創造作為法則=規模X強度=能讓人越富有

8.想要賺數百萬美元，就必須提供服務給數百萬人的規模或是為少數人提供有強度的服務

9.致富快車道的理財方程式：

  財富=淨利+資產價值

  淨利=售出件數*單位利潤

  資產價值=淨利*事業倍數

  資產價值=淨利*產業乘數

10.售出件數X單位利潤：1增加轉換率，藉由提高售出件數 2增加網路流量，介由提高售出件數 3提高單位利潤

11.致富快車道能產生快速致富的效果，但不應該與輕鬆致富混淆，致富快車道風險概況與理財慢車道相同，但收益卻大的多

12.致富快車道的目的是創造出一個企業系統、不佔用你的時間，打破時間的限制，種下金錢樹苗

13.五種金錢樹苗

一：出租系統：被動性高、持續產生收入、不受時間限制，包括房地產、執照、專利

二：電腦/軟體系統：建立起網路或軟體，擁有控制權、若能得到強大的銷售、容易複製產品、又不會降低被動性

三：內容系統：透過銷售內容，利用網路和實體經銷的系統，可反覆的販售，每賣出一次，投資時間就會降低，每小時的收益率也會增加

四：經銷系統：經由特許、網路行銷、電視行銷、連鎖的通路，把商品概念複製並銷售給他人，並建立起品牌和系統

五：人力資源系統：每個行業幾乎需要人力資源，是最難管理和執行的系統。致富快車道的目的是創造出一個企業系統、不佔用你的時間

重點五：快車道的五大戒律：需求、創業、控制、規模、時間

1.需求的戒律：事業要解決人們之需求才能成功，需求可能是客戶棘手的問題、服務缺口、懸而未解決的疑難或感情疏離

2.百分之九十的新創產業很快失敗，因為他們考量的是自私的需求，而不是外在市場的需求，追求錢財，錢財就會躲的越遠，相對的，只專注能吸引錢財的事業，反而可以帶來錢財

3.人們不在乎你對夢想或金錢自私渴望，只想要知道你的事業對他們有什麼幫助

4.做自己喜愛的事，通常會違反需求的戒律，如果為了錢而做自己喜愛的事，會扼殺自己的喜愛，做自己喜愛的事，很可能面對市場飽和以及利潤微薄

5.創業的戒律：創業門檻低，競爭就會增加，路線的效力也會減弱，創業是重大的決定，嗜好般的事業，只能產生嗜好般的獲利。

6.容易創業的路線帶來較多的創業者，較多的創業者造成競爭激烈，造成創業者的獲利降低，容易創業的事業通常無法掌握，且市場已飽和，要克服較低的創業門檻，就必須出類拔萃

7.控制的戒律：保有事業的控制權，不搭事業的順風車，保有控制權可以賺大錢，而搭事業順風車的人，頂多只有不錯的收入

8.直銷不是創業，而是銷售、網路、訓練和提供動機，直銷違反了控制和創業的戒律，有時也違反需求的戒律

9.致富快車道的人擁有自己的直銷公司，而不是加入直銷公司

例子：

 駕駛[販售]首次公開上市股份(IPO)，順風車乘客[購買]公開上市股份

 駕駛[收取]租金和版稅，順風車乘客[繳納]租金和版稅

 駕駛[提供]直運配送，順風車乘客[使用]直運配送

 駕駛[成立]多層次行銷公司，順風車乘客[加入]這種公司

 駕駛[提供]工作，順風車乘客[受雇]工作

 駕駛[提出]加盟方案，順風車乘客[參加]加盟方案

 駕駛[經營]避險基金，順風車乘客[投資]避險基金

 駕駛[出售]股票，順風車乘客[購買]股票

 駕駛[出售]執照，順風車乘客[購買]執照

10.規模的戒律：淨利=出售件數X單位獲利，如果出售件數有上限，就會限制 規模=範圍或強度 的力量。

11.如果違反了規模的戒律，就會削弱致富快車道的理財方程式，總顧客群決定了你的規模大小，規模越大，致富的潛力越大，要獲得規模，需透過範圍(出售件數)或強度(單位獲利)

12.在創造作為法則中，需要在有控制權的機構中，突破規模、強度、源頭，才可以獲得致富的成果。

13.想要符合時間戒律，可以使用金錢樹苗來創業，或是在既有的事業中開始使用事業樹苗事業若很費時，就無異於就業，你不需要花很多時間，事業仍能賺錢，就符合時間的戒律

重點六：財富的增壓器

1.設定目標，開始四個步驟：1定義生活模式2評估花費3設定目標4付諸實現

2.致富的快速道路：

一：網際網路：訂閱型、內容型、潛在客戶開發、社群網路、仲介系統、廣告、電子商務

二：創新：發明一項產品、服務、資訊，只要能解決人們的需求或滿足人的慾望，大量製造然後經銷。

三：刻意重複：用方法或行動，反覆進行否個過程，目標通常達成目的、目標、結果，之後透過刻意重複，發展出連鎖或特許經營權，或拓展成規模大的致富快速道路。

3.開發出你的獨特賣點：1找出對消費者有利的事 2要有獨特性3明確且證據4簡短、清楚，且不攏長5將獨特賣點融入各種宣傳品 6付出實行

4.把產品的服務的特點轉變為給消費者的好處：1站在消費者的立場2找出產品或服務的特點3找出產品或服務的優勢4將這些優勢轉變成給消費者的好處

5.抱怨會變成你了解顧客未被滿足的需求，進而提升產品或服務價值，並且提供增加營收的機會，要傳達客服的理念，不是只是立下標語，真正需要的是人際的互動

6.創意機會通常不是突破性的新發明，而是改善表現落差、些微不便的事務和疑難的問題，重點不是不凡的想法，而是不凡的行動，競爭無所不在，你應該以做的比別人好為目標。

7.大同小異的公司比比皆是，同質化的發生，是因為創業前提錯誤，以為我想要自行開業或是我擁有這方面的知識和技能，因此我要用這個創業

8.好的會計師和律師能為你省下大量的花費，並且握有城堡的鑰匙，他們可以幫你也可以害你，未經證實就相信別人，可能導致無法控制的後果

9.建立起一般的企業讓你餬口，建立品牌讓你發大財，價格暗示價值與意義，別應該採取低價而讓品牌淪為平庸

10.經營多元事業的人不是好夥伴，對事業不可花心，專精一項事業而成功，就可能帶來多元事業的成功

11.致富車速是化為靈感為執行，大部分的人得到強大的資訊，卻不採取行動，而是讓資訊過期，變的毫無價值，在事業上，執行是努力的過程，靈感只是事件

12靈感(潛在的致富車速)與執行(踩油門的力道)互相配合，就能創造出實際的金錢和動力

13.重點不是事業計畫，而是實際執行，投資人會投資的對象，比較可能是具體、實際的事物，而不是紙上談兵的分析、令人厭倦的靈感

14.公司若能有大企業的聲勢和小公司的好服務，就能夠建立良好的客服，以正向積極的方式顛覆顧客原本的期待

結語：

雖說作者把人生上的理財的選擇，比喻為不同道路的選擇，但是全書貫徹了一句：致富是一趟旅行，而不只是一條道路，在此和您分享。