天龍蕨植研所—高品質好朋友

因植物結緣的陳宇陽和張添閔，一開始也只是喜愛收藏蕨類的玩家，然而因為兩人家庭背景相似，想法與觀念上也十分契合，在一拍即合之下，決定攜手合作，創立「天龍蕨植研所」，一起為同樣喜愛蕨類的客戶，挑選高品質、高單價的株種，提供專業解說讓購買的人能了解其特性，並且真心的喜愛它。

一拍即合的蕨類好夥伴

本業是都市規劃師的陳宇陽(暴龍)，高職時念的是台中高農的園藝科，很喜愛植物的他一直有收藏蕨類等相關植物，儼然已是個專業級玩家。收藏之餘，暴龍也多角化經營，把自己種植的蕨類上網做販售，更因為這樣而認識了添閔。

法律系出身的添閔，從事食品原物料的相關工作，由於公司有美化與綠化環境的需求，於是上網尋找較不佔空間的蕨類，因此與暴龍相遇。家庭背景相似的他們，在觀念與想法上也極為契合。早期對於栽種松柏頗有研究的添閔，發現現代對於美的定義逐漸轉型，尤其現在普遍都有空間較小之問題，因此不佔空間的蕨類特別受到大家喜愛，很適合擺放於店面或居家空間。

因為喜愛蕨類更發現它具備市場商機，添閔便邀請先前因工作結識的暴龍，一同往這個領域發展。為了做出市場的區隔性，凡事力求做到頂尖的添閔，與暴龍討論之後，決定將「天龍蕨植研所」品牌定位在高品質、高單價的區塊，期盼用自己在蕨類上的研究與專業，為真心喜愛蕨類的顧客挑選他們最嚮往的蕨類株種。

真心喜愛 真心推薦：有如向朋友介紹好東西

真心喜愛蕨類的暴龍跟添閔，所販賣的株種也是他們真心喜愛的，因此希望每一株所販賣出去的株種，都能遇到真心喜愛它們的人。由於網路詐騙猖獗，很多蕨類的愛好者一個不小心就會上當受騙。兩人有感於自己也曾經因為知識上的不足走了許多冤枉路，天龍蕨植研所用自己過往的經歷，與用心研究而得的蕨類知識，給予顧客最佳的購買體驗。

有別於販賣一般蕨類株種的商家，天龍蕨植研所選擇做出市場區隔性，期盼用自己真心喜愛蕨類的那股熱情，讓顧客感受到的不只是買賣，而是像好朋友精心挑選一般。從一開始的株種介紹與養護照料，到最後的售後服務，天龍蕨植研所期盼做到做好，能成為顧客眼中能夠信任的商家。

由於天龍蕨植研所販賣的株種，都是高品質、高單價。因此常常有人開玩笑地問「天龍」這個名字，是否是因為天龍國來的蕨類？暴龍笑著分享他們品牌的名字，只是取自於兩人名字中的其中一字，並非天龍國。

用心，是卓越的來源

於行銷技巧頗有概念的暴龍，對客源的累積倒是不太擔心。然而經營的初期卻因為經驗不足的緣故，導致時常遇到不良國外商家，用高單價進貨購買的株種，收到時卻只是廉價的株種；也曾經遇到進口運貨的過程中，因為包裝不良又遭逢天氣太熱而讓株種全部悶死壞掉，損失高達三十幾萬。

幸好隨著實際經驗累積，兩人漸漸知道要去哪邊找口碑較佳的國外店家；更懂得使用季節性的差異進貨，減少因為天氣問題而讓株種滅亡的發生。

為了做出市場區隔性與品質較佳的服務，在金錢與精力上的耗費一定比較高；能讓顧客感到安心，株種的來源是否正當也十分重要。有位客戶就十分信任天龍蕨植研所，因為團隊無論是種植前的引導與說明，還是售後服務，都盡量做到最好，因此所購買的蕨類金額高達數百萬以上，給予暴龍與添閔非常大的鼓勵。

找出自己的獨特性，才能有市場競爭力

至今仍採副業模式經營的天龍蕨植研所，店面僅開放預約制。由於幼苗非常小而且單價不便宜，不太適合招待散客臨時來訪；在未來會再規劃出區隔高單價與中低價位的空間，為不同需求的顧客提供服務。

天龍蕨植研所由於暴龍網路行銷的技巧，目前已推廣至新加坡、日本、香港、中國、越南、馬來西亞等海外地區，期待之後能推廣至世界每個角落。而店內目前株種的來源，全部來自海外的購買而取得，天龍蕨植研所期待未來能自己研究出新的品種，能讓顧客有更多的選擇。

創業至今，添閔與暴龍建議想投入這個產業的新人，不要一昧的往人多的地方去，一定要先了解自己喜歡什麼，才能找出方向，做出與別人不同之處，才能展現出自身的競爭力。

【更多資訊】

●電話：0928 661 899

●地址：台中市西屯區崇義街2號

●Facebook：https://www.facebook.com/profile.php?id=100091131141612

【影音專訪】