【閲讀筆記】No.10, 文字變現！誠懇文案力

書名：文字變現！誠懇文案力

作者：王繁捷

#歐陽talk書秀，第七季，8月第二本

拜讀了歐陽老師導讀的《文字變現！誠懇文案力》後發現，原來這些年我早就跌入「文字行銷」的深淵。特別是當媽媽之後，腦波特別薄弱，特別是育嬰留停期間，嬰兒趴在我胸膛睡着的同時，也是我按+1特別快的時候，那股爽快的感覺，等到回神收到商品才發現自己衝動買真多啊。

而爲什麽光是看看文字，就很容易令我們這些新老手媽媽+1呢？因爲文案寫的完全戳到了媽媽們的痛點。

例如：睡眠神器，事實上寶寶一整天醒來的時候根本沒多少久，而媽媽們每天最快樂的就是孩子入睡後的自由解放，當然要買個神器，至於好不好用因人而異。
又例如：解放你的雙手的萬用揹巾，媽媽們就是希望可以騰出哪怕一隻手也好，可以解放的當然也是要買。

類似的文案廣告相信都出現在大家的FB或IG很多，跟著演算法的推進，更是讓你到哪裏都可以看得到這些你曾經滑過點過的商品，弄得你會以爲全世界的媽媽每個人都有一個神器，自己沒有買就落後了。這也是文字行銷搭配演算法的厲害之處。

如何可以寫出厲害的文案呢？在《文字變現！誠懇文案力》中，作者將他自己的心法大公開，讓他從虧損到日破400萬營業額，教學課程更是突破六萬套的佳績。到底他是如何做到的呢？

首先，書裡一開頭就提到文字與影片是各有優缺點，彼此無法取代。
在影片的盛行之下，很多人已經習慣影片帶來的視覺效果，認爲文字不再重要。影片往往比較有視覺衝擊，特別對於操作類的解説可以令人輕鬆上手理解，但文字則可以讓人快速掌握重點，有效吸收資訊，而且文字所能呈現的想象空間遠比影片來的大很多哦。

書中第一大章提到，除了本身產品要夠優質之外，第一個重點就是要你去思考 #真正的消費者 是誰，你的 #文字受衆 是哪些人。

要去瞭解 #客戶真正的需求，#問出他們的目的及在意的與想要的。提出的問題要 #夠直接不模糊 去引導客戶去説出他們内心的期盼。

作者也公開了他的12大心法與7大可能的卡點來協助讀者在文案寫作上有更好的突破。書中所列的幾乎都讓我很有共鳴，其中就簡單列舉部分加以感想。

# 從拉近距離開始 - 不用您，用你的稱謂來拉近彼此的距離。
我自己在對不熟的人講話或Line的時候真的很容易就用“您”，最大原因確實就是怕自己被人家覺得沒禮貌。但的確在使用“您”的時候，很有距離，感覺後面不接個敬語好像很失禮，或許有時只是我們自己心中的罣礙罷了。

#打動對方的故事 – 閲讀大量高水準小説，可以透過童書來快速學習
是人都愛聼故事，故事可以打動人心讓人永記於心。
而要會説故事，最基本的是要有大量的閲讀，如果覺得讀一般原作感到很辛苦的話，從兒童文學下手真的是蠻不錯的，我自己最近也購入了兒童版的史記，讀起來輕鬆又很好記，也可快速瞭解整個架構，還可以跟小孩一起讀。而任何成就都是透過反復練習來達到另一個層級。Practice makes perfect,熟能生巧，只有用想的是永遠不會進步，寫作特別是如此，唯有多寫才可以寫的更好。

#從生活中找點子 - 留意周遭事物來引發靈感
要寫出好文案，多閲讀是很重要的，閲讀量與寫作練習的累積就顯得重要。而留意身邊的人事物往往也是最能湧現靈感的方法，每個人一定都會有點故事可説，畢竟我們每個人每天都在創造歷史。

記得有一集的life不下課，歐陽老師訪談林依柔老師，依柔老師說他都會留意身邊的人，然後去思考可以描述這個人事物的形容詞有哪些，試著使用不重複的形容詞。除了動腦累積詞彙功力，同時也讓不錯失身邊發生的趣事。文案要寫的生動吸引，形容詞的功力不能少，而這些就像是練肌肉般，要常常鍛煉才會有開花結果的一天，慢慢滾才可以滾出雪球來。

把每個人當成初學者，越是基本的介紹越是會讓客戶覺得你很用心解説。不是每個人都是行家，多數人都是從零開始，的用心去思考客戶的需要與困難，解決客戶的問題，用平常説話的方式，超白話文的讓人可以簡單理解，相信在我們也都可以寫出我們的誠懇文案。

#文字變現

#誠懇文案

#寫出屬於自己風格的文字

#歐陽talk書秀