有些規矩,要吃過大虧才能學會,但唯有老闆,沒有資格。不然,你有幾場事業、幾副身家能賠?
這些讓無數小公司滅亡的遊戲規則,幾乎沒人教。
因為被「教訓過」的事業 —— 都陣亡了。
要知道,在下出一手好棋之前,你得先知道遊戲規則。連規矩都不懂,跟開局直接投降,沒有兩樣。
更糟的是,你的帥都被卒吃掉了,還坐著繼續擺棋。
開公司,不是做慈善,是求「營利」。
這《公司法》第一條,就寫好了。
並不是公司不能做慈善,是你的「生意」絕不能是慈善。
賺錢盈餘,讓公司存活壯大後,才有餘裕回饋社會。
把公司賠倒,連員工都養不起、對社會產值更是零貢獻。這比不做慈善、只養肥員工、最最吝嗇的商人,罪惡都更深。
該收錢就收錢,該賺的利潤,一塊錢不能少收。被殺價、凹免費,就想辦法談更大利益的回來,不然就「下面一位」。
想做慈善,可以,請先把公司解散,改成非營利,正正當當做個慈善事業。
新手簽約、談合作時,遇到付款規定、簽約流程,常常會聽到「我們公司的流程是那樣走」、「行規都是這樣的」。
不!
我自成一行。我,就是行規!
你、我,平平都是公司。
你有流程、你簽幾層,是你家的事。在「我的」公司,規定就是「這樣走」,而不是被牽著走。
被牽走,錯就在你的公司「沒定規矩」。
不論坐在會議桌對面的,來頭多大。雙方都一樣、都各自代表自己的公司。
平起平坐。
「我不欺你。但我決不允許公司和團隊被你瞧不起。」
這才是基本的經營態度、這才是【專業度】。
開公司,代表該長大了。
明明現在就產出的服務,憑什麼讓人晚 90 天付款?要是對方財務吃緊、出現意外,想過嗎?
有的話,勉強。沒想過、承擔不起,那抱歉了。
你的「妥協」,其實是「你對公司」的侵害。
這個觀念很重要,但很多人沒搞懂。
專業度,盡失。
侵害公司權益,嚴重的話老闆是要坐牢的。
隨口一個答應,平白就讓公司無故承擔 90 天的週轉風險、進入稍被拖款就得倒閉的危險境地。
輕輕鬆鬆,拿自己經營的事業開玩笑,千萬別鬧。
更嚴重的,是用親戚、家人們信任所籌的錢來創業。這樣的話,你更沒資格這樣玩。
口頭合約也是約,這沒錯。
但,沒有文字,你怎麼知道,你自己有沒有違約?
你有你的理,但我就硬要說你違約,怎樣?
只出一招,就僵局了。
做生意,絕不能「比記憶」。
簽約,是最最基本的道理。沒簽合約,合作就不存在。
這是本份,也是常識。
法人也是人。
兩個老闆上桌,至少會有「 4 個人」在場:老闆 2 位、公司 2 家。
多出來的「人」,是老闆們各自代表的「公司法人」。
分清楚,那麼下了談判桌,就算兩家公司合作不成,兩個老闆們,還可以是朋友。
分不清楚,就是自取滅亡、欠缺專業的業餘水準。
法律規定,你必須把公司當「人」。而法律,可是道德的最低底線啊。
沒了底線,就什麼都沒了。
講人情味?可以。
但首先,你得要先是個人,才能開始談「人情」。
學會規則之後,才能變通規則、玩轉規則。
我遇過很多考慮創業、想從接案者邁向獨立公司的新手老闆,在面對簽約、收款、談條件等重要的任務,就冷汗直流、唯唯諾諾,把自己暴露在極大的風險之下,而不自知。
但其實,只要建立好這些觀念,不管是公司商談、訂價、合作的默契流程⋯⋯都能迎刃而解。
而且,對方會覺得【你夠專業】。
如果,你還是新手老闆、是猶豫該不該成立公司的人,這篇文,必存!✅