【股東大亂鬥】創業者的噩夢：合夥創業老是翻車？｜EP.61

常常聽人家說，合夥創業很可怕，問題一大堆。

但是，合夥創業應該是個減少風險、互補資源的好選擇，但為什麼有這麼多合夥的創業者，最後都後悔選錯了股東？甚至後悔找人合夥，不如一開始就獨資，可能還做得比較好。

合夥創業的美夢，為什麼會變成一場噩夢？到底問題出在哪？

創業的千古難題：合夥好？獨資好？

合夥經營難免會遇到理念及價值觀衝突，因此股東拆夥在所難免，但拆夥沒關係，如果是好心分手還ok，如果是撕破臉就麻煩了！

如果股東願意好好談，談妥退股條件，找到願意承接股份的人，那還好說；但如果股東不願意好好談，可能讓公司停擺，拖垮整間公司

從這邊就看得出股東協議書的必要性，因為如果當初在股東協議書有訂好退場機制，退股的處理流程，由誰承接股份？用什麼價格承接？有什麼其他條件？

如果這些在一開始創業時就沒有談妥，等到股東之間出現問題了，你覺得這時候再來談，還有辦法談妥嗎？

提醒一下，本集內容主要是討論合夥創業的疑難雜症，沒有區分不同組織的法律問題，避免弄得太複雜，例如你是屬於公司組織的股東，或是合夥組織的合夥人，因為股東和合夥人在法律上有很大的差別，但以下談的合夥人、股東，指的是同一件事，就是一起創業的夥伴。

股權比例太天真

什麼叫做股權比例太天真？舉幾個最常見的例子。

比例問題

1. 兩個股東持股各半，比例50:50，這是最差的股權結構，你不覺得這樣像是搬石頭砸自己的腳嗎？因為任何事情都需要兩個股東看法一致，才有辦法進行，如果出現意見不一致的時候，是完全動彈不得的，大家誰也不讓誰，根本無法解決問題。
2. 另外類似的股權結構還有，三個股東各持股三分之一，就是33%，或是五個股東各持股五分之一，就是20%，也是類似的意思。合夥最怕的就是多頭馬車，五個股東往五個不同方向拼命衝，最後就會五馬分屍。

所以從這三個常見的例子可以看得出來，比較容易出問題的股權結構，就是平分。雖然平分看起來好像很公平，很尊重所有的合夥人，甚至有些只是為了要維持表面上的和平，所以設計平分的股權結構。

重點來囉！為了公司決策的品質及速度，建議你合夥創業必須

區分「主要創辦人」及「聯合創辦人」

大家都知道，對新創來說，速度是非常重要的，快速測試市場、概念驗證、快速修正、打通現金流，這就是新創最重要的事，所以做決策的速度絕對不能犧牲，如果因為股權設計不佳，被合夥人拖到時間，真的得不償失！

話說回來，股權怎麼分配比較恰當呢？

一般來說，主要創辦人佔大股，超過50%，而聯合創辦人佔比沒有一定，要看總共有幾個人，再做分配，例如主要創辦人佔51%、聯合創辦人A佔20%、B佔20%、C佔9%。

甚至可以讓主要創辦人佔比超過三分之二，就是67%，公司的決策基本上就是他說了算。

股權結構的設計是個大學問，以上提供方向供大家參考，你也可以依照上面舉的例子再做調整就可以了，如果需要做更進階的股權結構，建議向專業人士諮詢。

當然並不是說股權平分的公司就死定了，也是有股權平分，卻經營得有聲有色的公司，所以這只是提供給大家參考。

投資人認股

如果你的新創事業有潛力，概念已經通過驗證，你的商品有人會買單，所以現金流也跑起來了，商業模式證明是可行的，接下來要做的，就是擴大規模。

但擴大規模需要資金、需要資源，所以後續可能會開放給投資人認股，這時候要特別注意，不要讓創業團隊的股權稀釋太多。什麼叫做稀釋太多？

例如創業團隊的股權被稀釋到不到50%，搞的創業團隊是來幫投資人打工的一樣，完全失去創業的動力，辛苦打拼忙半天，結果金主分到的錢還比自己多。

所以一般來說，開放認股後的早期投資人，不要佔比超過20%會比較保險，因為如果超過的話，他的影響力會太大，不利於創業團隊。畢竟，創業團隊才是這個事業的核心。

合夥人怎麼挑？

合夥人怎麼挑？這個問題跟出資方式是高度相關的。

一般來說會找人合夥，為的就是合夥人之間的能力或資源可以互補，所以大家集資，湊一筆錢來創業。所以找能力互補的合夥人非常重要。

但是非常多的合夥卻不是這樣，很多是找與自己專長類似的人來創業，也許這種組成的專業能力會非常強，但可能就會欠缺其他領域的補強。

分享一個創業者很常踩的雷，就是合夥人的身分問題，例如找親朋好友創業，甚至是夫妻共同創業。其實夫妻共同創業非常常見，合得來當然很好，如果很不幸的合不來的話，恐怕非常難收拾，因為有婚姻關係、有財產分配的問題，相當錯綜複雜，畢竟創業是個現實的經濟問題，所以夫妻共同創業的話，一定要多方面想清楚再做決定。

如果找親朋好友合夥創業，會怎麼樣嗎？無論感情再怎麼好，都建議盡量不要找來當合夥人，畢竟做生意講的是利益。往往一開始大家談的都是理想的狀況，談的當然是有錢大家一起賺，但實際上的問題恐怕很多，不只是分潤的問題，經營的分歧也是常見的問題，所以一開始談的理想的狀況，往往不會發生。

而一旦合夥人經營理念不合，開始出現衝突時，恐怕就很難收拾了。因此，獨資是個好選擇，如果非得合夥的話，也一定要慎選合夥人，而且這個合夥人盡可能不要選你的親朋好友，以免未來不幸的反目成仇，那就很尷尬了。

出資方式

既然合夥人要找能力或資源互補的人，表示有的人出錢、有的人出技能、有的出資源，但是錢、技能、資源這些都是不同的種類，怎麼認定價值呢？

以目前台灣的法規來說，設立公司的出資方式有這幾種：

✅現金

✅其他財產

✅技術

✅勞務（限閉鎖性股份有限公司）

看起來真的就是有錢出錢、有力出力。例如三個人合夥創業，一個出錢、一個管理、一個出技術。但是，技術出資並沒有想像中的簡單。

技術出資不是你有烹飪的專長，就可以來技術出資。技術出資有嚴格的條件，必須針對你的技術鑑價，一般會由第三方的鑑價公司出具鑑價報告書，再由會計師做資本額簽證。

所以如果你想技術出資的話，除了你擁有這項專長之外，還要有辦法提供足夠的資料及數據給鑑價公司，將這項專長估計出一個價格。實務上在鑑價報告這一關，就刷掉很多打算技術出資的創業者了。

如果真的有辦法出具鑑價報告，通常這個價格也會遠低於你預估的，所以技術出資在實務上其實是不容易做的。

重點來囉！如果不是以現金出資的話，還要考量個人稅負的問題。以勞務出資為例，目前只有閉鎖性股份有限公司可以使用勞務出資，假設勞務出資200萬，在取得股份的當下，就當作你有200萬的所得，必須於隔年度五月份申報個人綜所稅時，申報所得課稅。

結果公司根本還沒開始賺錢，一下子就冒出200萬的所得要課稅，對創業者來說，壓力真的很大。

其實以前的規定還會進一步區分，如果勞務出資所取得的股份有閉鎖期間，在你可以處分的當下，才要計入所得課稅了。例如規定你取得股份兩年後才能賣掉，你就可以選擇兩年後再計入所得課稅，這樣壓力就小很多了。當然，你要現在馬上就計入所得課稅，也沒有人會阻止你。

但最新的勞務出資規定是，取得股份的當下就要計入所得課稅了。所以如果你也打算用勞務出資的話，建議要先清楚這個規定，想清楚再進行，免得被補很多稅。

無論用什麼方式出資，前提就是所有的合夥人都認同，認同技術、勞務或是其他資產的價值，重點在於要訂出一個價格，以這個價格作為出資額。

至於像上面提到的，在登記實務上，技術作價的困難，或是勞務出資的稅務問題，就是另一個層面的問題了。至少在合夥人之間，把大家的出資方式訂清楚、出資額訂清楚、持股比例訂清楚，有了這些共識，後續才好辦事。

理念分歧

合夥最常見的問題之一，就是合夥人的理念分歧、價值觀不一致，對公司未來的方向有不同看法，甚至有信任度不夠的問題。

在創業初期，信任可能是建立在友情、親情或短暫的合作經驗上，但隨著公司發展，合夥人可能因個性不合、價值觀差異，甚至是生活壓力影響合作及信任關係。

什麼叫做生活壓力影響合作？例如合夥人因個人婚姻問題影響工作表現，讓其他合夥人對他的態度或能力覺得不滿。雖然在理性上我們都知道，工作與情感要分離，公事與私事要分開，一切都以專業與數據為依據，減少情感因素的干擾，但問題是人畢竟是人，不可能完全切割得開來。所以如果你的合夥人，因為個人情感因素影響工作表現，進而影響到你們的新創事業，你能夠接受嗎？

另外一點，股東對公司未來的走向不一致、逐漸分歧，是很常見的事，畢竟每個人的想法本來就不會一樣，這時候如何溝通就很重要了，比較理想的狀況是，拿出數據理性討論，做出對公司來說勝率最高的決策。

但常見的狀況是，大家都覺得自己的看法最正確。例如對於公司未來走向「是否展店」？應該追求快速擴展，還是要保持小規模並專注品質？如果大家沒有共識，處理不好的話，這個合夥事業可能也會衝突不斷，甚至最終因為目標不同就拆夥了，關係破裂。

類似的問題還有，在公司賺錢之後，資金要怎麼使用？往往也會成為爭議的焦點。有人希望分紅，有人希望再投資。家裡經濟壓力比較大的股東，可能會希望分紅；經濟壓力比較小的股東，可能會希望再投資，打造更好的產品，或是重新裝修店面、購置設備。

所以不得不說，門當戶對真的很重要，如果股東之間的經濟實力相差很大，想法可能也會差很多，或是各方面的認知差距大，在討論經營決策的時候，也會有很多的摩擦。

但無論如何，適當的理性討論本來就是應該的，大家集思廣益，比較不會陷入思考的盲區，但不幸的是，股東常常會「假設」對方的想法應該要與自己一致，如果不一致還覺得對方的想法很奇怪，這種封閉的心態，容易導致問題重重。

再舉個例子，股東A對創業懷抱高度熱情，股東B把它當作「副業」，這兩人投入的精力當然就會不成比例，結果會怎麼樣？最終股東A會對股東B失去信任。

所以，這邊提到的種種問題，建議在創業前就要進行深入的討論，明確雙方對業務方向、成長策略、資金運用的期望。當然，還沒有發生的事情，有時候真的很難想像，而且還沒創業時，你的認知就還沒有到那裡，所以有些事情真的要等創業後，遇到了才會知道。

而且這些問題不是討論過就好了，這邊還有一個創業者常犯的錯，就是合夥初期可能因為信任而忽略書面協議，日後卻成為爭執的根源。因此建議一定要簽訂股東協議書，白紙黑字寫清楚，甚至請律師審閱都不為過。

工作、利潤喬不攏

合夥創業常見的問題之一，就是各種的喬不攏，工作分配喬不攏、分潤喬不攏。

工作喬不攏

合夥創業時，通常是有錢出錢，有力出力，每位股東會兼任多個角色，但如果權責沒有明確劃分，容易導致推卸責任，或是重疊做重複的工作，進而影響效率。

例如兩個股東都覺得業務為王，都想負責業務開發，但是因為客戶分配的問題，產生內部競爭搶客戶，結果行政工作沒人做、客服沒人做、帳沒人做，全部都放在那邊擺爛，不要覺得太離譜，真的有些新創就是這樣。

可以怎麼做呢？將每位股東的責任具體化，不要用很模糊的說法，因為很容易出問題，可能大家的認知不一樣，甚至會開始推卸責任。把責任具體化像是：市場開發、內部管理、產品研發、記帳等。

利潤喬不攏

還有一些股東覺得自己「做得多卻拿得少」，別人「做得少卻拿得多」，或是「只出錢卻不做事」，工作量與報酬不成比例，這也是很常見的引爆點。

但有時候這是很主觀的，你覺得你做的事很多，別人都很閒，有可能是工作型態的問題，例如在現場作業的人，往往會覺得自己做了很多事，反觀做行銷的、做業務的、做決策的，看起來好像很閒，但是當他們在動腦思考，你是看不出來的。

例如行銷可能在想，我做的社群貼文要怎麼破圈、在研究後台數據、優化貼文、優化電子報、優化影片、網站...等，他在做這些事的時候，看起來就只是在用電腦，而當你在前場忙進忙出的，剛好撇到他一眼，他卻坐在那邊用電腦，甚至看到他在刷IG，這時候可能就會產生不平不滿的感覺，當這種不公平的感覺慢慢累積時，未來就有可能爆發股東內鬥。

不患寡患不均

這句話從古至今都是成立的。如果放任這個問題進一步擴張，就會演變成利益分配不均的分潤爭議了，因為覺得自己做比較多事的股東，會主張自己應該分比較多錢，但問題是，每個人都覺得自己做比較多的事，無論你是在店面現場作業的人、外出跑業務的人、做研發的人、做行銷小編，每個人可能都覺得自己對公司的貢獻很大，往往都會覺得自己分到太少錢了。

這邊說的利潤不只是分紅而已。問一下，你有想過這個問題嗎？「股東為公司做事情，公司需要付錢給股東嗎？」這看起來是個小問題，但是很多創業者卻沒想過這個問題。

如果一開始沒有針對做事情的股東訂定報酬的標準，後續就有可能引發「同工不同酬」以及「同酬不同工」的問題。舉個常見的例子，A、B兩人合夥創業，因為A當店長，要花時間負責營運，所以A分潤70%，B分潤30%，但是公司不須支薪給A，因為A可以分到比較多的利潤。

這個設計看起來好像還蠻合理的，但是最大的問題是，這是建立在公司有賺錢的基礎上才會合理，如果公司長期虧錢呢？虧錢就沒有利潤可以分紅，那A不就等於長期做白工嗎？

所以到底該怎麼分潤呢？分潤的方式是很彈性的，有很多不同方式，最基本的設計，可以讓管理者有基本薪酬，其他合夥人再來分潤，或是績效與業績掛勾，業績好就多分一點，貢獻越高就分越多；甚至最簡單的方式，直接以出資比例分配，但這種方式必須同步考量每位股東的付出與能力，是否與出資比例相符？

課稅找補

這邊要特別說一下，剛剛談到的績效與報酬掛鉤。以台灣的稅制來說，登記出資比例與實際分潤是一致的，因為國稅局課稅的基礎，就是以登記出資比例來課稅，但如同剛剛提到的，出資比例與對公司的貢獻度不一定一樣。

而對公司來說，出錢與出力一樣重要，缺一不可，缺少任何一項，公司都開不成，所以不會因為你只出力、沒出錢，就不分你錢。所以實務上常出現的狀況是，實際分潤與登記比例不符。當然，這就會產生稅額找補的問題。

舉例來說，兩個好朋友一起創業，A比較有錢，出資75萬，B比較沒錢，出資25萬，但是B有的是時間，而且也有行銷及管理的技能，所以由B來經營，因此他們在股東協議書上寫清楚，分紅是對半分，一人50%。

假設今年公司賺了100萬，一人各分50萬，在分潤的部分是沒問題的。但課稅就不是這樣課了，A身上的營利所得會是75萬，B的營利所得只有25萬，在稅務上，A的營利所得多了25萬，B的營利所得少了25萬，怎麼辦呢？

一般來說，為了公平起見，會去計算Ａ因為多了這25萬的營利所得，多繳了多少綜所稅？多繳的部分由B補貼給A，這樣比較公平，這就叫做找補。

所以建議你，股東協議書除了寫上出資比例及分紅比例之外，稅額找補的條款也可以寫上去。當然，有些股東比較阿莎力，不在意這一點小錢，那也沒關係，只要大家講好，並且白紙黑字寫清楚就ok。

總之，無論分潤怎麼分，最重要的是所有的股東有共識，只要大家選出一個一致同意的方式，基本上就沒有大問題了。

財務問題、資金壓力

財務問題與資金壓力，往往也是合夥創業出問題的地方，例如股東未依約出資、公司帳務問題、無償提供資產給公司使用...等。

未依約出資

分享一個我們碰過的案子，三個人合夥開公司，大家都講好出資金額、持股比例，也約定好幾月幾號之前要把股款匯入公司籌備處帳戶，後續才能啟動設立登記的流程。

結果當中一名股東，因為家人要住院，臨時抽不出錢來，無法按照承諾按時出資。如果大家沒有應變措施的話，可能就會導致資金斷鏈。

因為資金沒到位，這間公司可能就會難產，而且對於另外兩位資金已經到位的股東來說，變成進退兩難、騎虎難下，錢卡在那，繼續放也不是，領出來也不是。

接下來才是最可怕的地方，很多創業者會急著先動作，不等錢先到齊，就開始租房子、做裝潢，結果錢都花下去了，才驚覺這個新創事業可能會難產，但是頭都洗一半了，怎麼辦呢？

因此我的建議是，先等錢到期了，再開始花錢。創業的前置作業當然要先做，先找房子、找工班、做調查，該找的、該做的一樣都要先做，只是需要花大錢的地方，一定要守住，盡可能不要讓股東先墊錢，因為一旦錢墊下去，往往就是股東財務糾紛的源頭。

創業資金要拿多少出來？

這邊也衍伸另一個常見的問題，創業資金要拿多少出來？要保留多少當家庭預備金？當然，這沒有標準答案，但最基本的，不要把所有存款都梭哈壓在創業上，這樣風險真的太高了，畢竟你還要生活，還有家庭要顧。如果你孤注一擲，創業失敗不就毀了嗎？

而且，不同行業對於創業資金的需求完全不一樣，例如：有沒有加盟金？店面？倉庫？辦公室？員工？水電？

我的建議是，你可以假設創業一年內都沒有收入，算算看這一年的總開銷有多少？就是你要準備的預備金。

沒有無償這種事

這邊要慎重的向所有創業者說：沒有無償這種事。如有用到合夥人的資源，請一定要計入成本，也要付錢給人家。

最常見的就是提供住家地址當成登記的營業地址，或是把自家一樓當店面，提供給公司無償使用，也許一開始的想法是，創業初期資金有限，免費提供給公司使用，但無償反而容易造成未來的爭議，因為免費的最貴。

如果未來股東之間發生任何紛爭時，無償提供房屋的這件事，可能就會被拿出來講了。為了避免爭議，還是在一開始就講清楚說明白，白紙黑字寫清楚，該付人家的租金就要付。

況且，就算真的是無償好了，國稅局也不會當做你是無償，不論是設址在親友家、自家，原則上都要設算房東的租金收入，就算房東實際上沒收錢也一樣要設算。唯一的例外，如果你設的是行號，而且營業地址的所有權人是你本人、配偶、直系親屬，這種情況就可以不用設算租金。

公司帳務

另一個常見的問題，就是公司帳務。通常會從股東當中找一人來兼任會計的記帳工作，當股東彼此的信任程度沒有百分之百時，就可能對帳產生懷疑，尤其是公司分成兩套帳時，更容易產生不信任。股東在對帳的時候，發現公司自己記的帳與事務所的帳怎麼不一樣？

或是沒有及時記帳，放了好幾天再記，等到要記的時候根本就忘記當初的內容；或是付款給廠商時，沒有向廠商取得發票，這樣合夥人要怎麼確定你記的帳是對的？會不會進這個貨才1千元，結果你記1千5？

其實這些看起來都是很小的事情，但是就我們實務上的觀察，往往就是這種小事，種下了不信任的種子，開始引發後續的種種問題。

人只要彼此不信任，再小的事情都會演變成天大的事情，特別像是合夥做生意，牽扯到彼此利益的時候，更是如此。

你有跟別人合夥做生意嗎？歡迎在底下留言，與我們分享你的經驗。

股東協議書

經由以上的介紹會發現，很多事情都要在股東協議書寫清楚，才不會導致後續一堆問題，所以接下來我們花一點時間，簡單介紹一下股東協議書。

股東協議書簡單說，就是約定各股東之間的權利、義務的契約，這份協議書與公司章程是不一樣的東西。

當公司辦理設立登記時，公司章程是外部機關必要的文件，因此需要將公司章程送到經濟部或是市政府來辦理公司登記。

而股東協議書是股東之間的內部文件，辦理公司設立登記時，不會把股東協議書送出去，簡單說就是私契的概念。

以下我們快速介紹，股東協議書常見的基本項目。

資本額

資本額必須載明在股東協議書上，讓所有股東知道公司成立之後，會有多少資本額。至於資本額應該設多少，建議至少要超過公司開辦費以及營運日常支出。

(延伸閱讀：公司資本額設立指南：1元開公司？避免過低資本額帶來的經營風險與法律責任【聖彥學堂】EP.23)

股東出資額及占比

在確定了公司資本額之後，接下來的問題就是總共會有哪些股東？每位股東分別要出多少的出資額？資金應該在什麼時候到位？分別占資本額的百分比是多少？簡單說就是股權結構與出資時程。

當中有一個非常重要的要素：股東持股比例，原則上持股比例就是表決權數，這邊我們以最常見的的情況舉例，就是一股一權，暫時先省略特別股以及其他股權規劃的情況。既然一股一權，當然錢出的多的股東，表決權也會比較多，也就會相當程度的影響股東會的決議。

營業項目

在股東協議書上載明營業項目，甚至把公司營運的方向以及具體的規劃先確定下來，比較能夠確保所有股東投入的資金都運用在已經載明的營業項目上，而不是拿去花在與營業項目無關的其他地方。

這樣除了可以把公司有限的資金花在刀口上之外，也能減少股東之間的紛爭。

(延伸閱讀：如何選擇公司營業項目？可以進行多項選擇嗎？未來是否可以修改？【聖彥學堂】EP.25)

職責權限

公司營運有很多大大小小的事情需要決策，不可能每一件事情都召開股東會來決議，如此勞師動眾召開股東會，結果只是決定一些雞毛蒜皮的事，大家應該都會抓狂。

因此必須要有明確的決策程序與職責權限，讓董事、監察人、經理人、股東各司其職，確定各自的權限在哪裡，有利於公司業務的執行與整體的運作。

股東兼職薪酬

新創公司的股東身兼公司職務是很常見的事，例如身兼董事或監察人或經理人，如果有領取薪酬的話，也要在股東協議書寫清楚，千萬不要認為股東A有領導管理的長才，就應該無償擔任董事，或是股東B有會計長才，就應該無償處理財務報表，這些職務以及薪酬都應該在一開始就先談妥，並且記載在股東協議書上，避免後續再來吵架。

盈餘分派/虧損撥補

如果你設立的是公司組織，有獲利時通常是扣除20%營所稅及10%法定盈餘公積之後，剩餘的部分要經由股東會決議，視決議結果分配給股東，或是將盈餘保留下來不分配給股東。

但是如何分配還是有需要注意的地方，例如，公司是否訂有股息？若訂有股息應優先分配，分配股息完剩餘的部分才是可以分配的紅利。

那麼，紅利的分配比例以及分配頻率呢？分配比例通常是照持股比例分配，而分配頻率是一年分一次，或是半年分一次，或是一季分一次呢？這些也都需要在股東協議書上寫清楚。

公司可能會賺錢，當然也可能會虧錢，如果虧到連資本額都不夠用的時候該怎麼辦呢？是否需要向股東借周轉金(股東往來)？或是需要向既有股東增資(現金增資)？甚至當虧損到一定程度時，公司就解散註銷，也是一種方式。設置好退場機制，才不會捨不得停損，陪到脫褲子。因此，建議這些也要一併寫清楚。

股東/股數變更

隨著營運狀況的改變，可能會遇到有新股東加入，或是要增資，甚至原股東退股的情況，建議可以先預先做好規劃，例如新股東加入的條件，或是增資認購價的認定。

如果有股東想退股的話呢？明訂退股股東的原出資額，以什麼條件、什麼金額轉讓給其他股東(轉讓條件)，讓公司能夠正常營運，不要因為卡了一個想走卻走不了的股東，而讓整間公司動彈不得。

以上談的是股東協議書常見的約定項目，另外還有一些沒有談到的部分，你也可以依照股東的需求，視情況增添進去，例如：帳務查核頻率、競業禁止條款、股東違約處理。

但要特別注意的是，協議書內容也不是想怎麼訂就怎麼訂，契約牴觸法律的部分可能會無效。

建議你，千萬不要嫌麻煩就不簽股東協議書，或是基於對合夥人的信任，認為簽了好像不信任對方，不簽反而可以帶來絕對的信任。

因為實務上看過太多股東大亂鬥了，這真的是創業者不願面對的噩夢。所以還是建議你，完善的股東同意書能避免創業過程中不必要的爭議，為公司未來的穩健運營奠定基礎，絕對不要忽視他的重要性。

如果看到這邊，你已經被合夥事業可能發生的各種問題嚇到了，想開一人公司來經營就好，建議你看一下開公司要有幾名股東?幾名董監事?只有一個人也可以開公司嗎?【聖彥學堂】EP.27

重點總結

接下來是本集影片的精華，幫大家重點總結：

1. 合夥創業的核心問題

• 合夥創業的初衷是互補資源、減少風險，所以找資源可以互補的人當合夥人，盡量避免與親朋好友或夫妻合作，因為利益衝突而傷感情。
• 合夥人應提前討論業務方向、成長策略、資金運用，並且持續溝通，避免假設別人的觀點跟自己一樣。重點是要白紙黑字寫下來。
• 股東協議書非常重要，省不得，它可以明確合夥人的權利與義務，提前訂好退場機制、股份承接條件及價格。

2. 股權分配設計

• 平分股權（如50%、33%）容易導致決策僵局，建議由主要創辦人持股過半，甚至過三分之二（如67%）。
• 如果開放外部投資人認股，一定要控制他的影響力，建議早期投資人佔比不超過20%，避免創業團隊喪失主導權。

3. 合夥常見衝突點

• 理念分歧：股東對未來方向、經營策略、資金使用等看法不同，請一定要理性溝通並且以數據支持決策。
• 工作分配不明：權責不明導致推卸責任或重疊工作，建議將角色責任具體區分清楚。
• 利潤分配爭議：工作量與報酬不平衡容易引發不滿，避免「同工不同酬」與「同酬不同工」。

4. 勞務出資與技術出資的挑戰

• 公司出資方式有現金、技術、勞務、其他財產，需訂清楚出資額與分配比例。
• 技術出資需經鑑價，實務上執行困難且估值可能低於預期。
• 勞務出資需注意個人所得課稅的問題。

無論你是獨資或是合夥，創業最重要的任務，就是活下去，所以你一定要知道：現金流是企業的命脈。有時候現金流的重要性甚至高於損益，建議你看一下這部影片，相信對你公司的營運會有所幫助。【破解現金流迷思】掌握這3個技巧，從此告別資金短缺！｜EP.58

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