老闆拿手的銷售模式衰退了,該怎麼辦? 這一天,早晚都會到來。

閱讀時間約 3 分鐘
能夠在這個時代創業的中小企業,基本上都擁有出眾的商業模式,才能夠在這個通路為主流的時代存活下來。
而這些自創業以來的商業模式,在過去是獲利的穩定基石,一旦走過成長期後,過去那些獲利的模式就成為最大的絆腳石,甚至興起與衰落都是同一個主因。
在市場上打滾一段時間後,會開始接觸到更多更好的通路以及銷售模式,但因為過去成功的經驗,很容易變成不願意轉型的主因,因為這些模式不見得都是業主熟悉的內容,所以只要無法掌握銷售模組的全貌或工具,中小企業通常會相較保守的去面對,甚至有些老闆會視而不見,認為反正現在的獲利夠了,不需要再去學習新的商業模式,這時候就會發生產業進化的分歧點,也成為加速衰退的潛在因素。
其實,我們也不能單方面的責怪老闆、怪業主不懂得學習新的市場慣性,畢竟每一個轉變都需要付上代價與風險,尤其在投入自己大多數的資源與資金時,更會謹慎以對每一個轉變。
當面臨到這種情況,老闆們可以嘗試讓自己稍微分心,不要把太多的重心放在營運管理上,讓團隊有多一點的操作空間,去做適合市場的銷售模組與嘗試。市場在轉變,讓年輕人去嘗試不同的機會,把過去那些堅持的想法稍微放鬆一些,下放主導權、給出經營的空間,設定每個月的停損額度,自己就專注在每個月的財報狀況就夠了,公司以外的人生,也是有很多樂趣可以找到生活的重心。
但如果你是員工,也請記得,要做的並不是據理力爭、批評老闆食古不化,而是要讓舊有的模式銷售最少能夠維持、甚至微幅成長,新的通路與銷售模式不要一次投入太多的預算,慢慢地去嘗試,找到能持續成長的機會,再慢慢地將預算擴大,當績效與預算同時增長,基本上就會獲得更多嘗試的機會,沒有一位老闆會放棄可以賺錢的可能,但前提是,風險需要同時被控管,不能無止盡的擴張。
我們常常看到業主不願意改變的時候,大多數是因為心理的關卡並沒有被照顧到,每一次新的嘗試,似乎就要一次性的投入大筆預算,只有0跟1的選擇,完全沒有中間值。若是資源有限的中小企業,當然就會選擇保守原有的資源與獲利,拒絕轉變。
但商業市場並沒有這麼絕對,0跟1之間還有非常多的可能,只是在溝通上通常沒有顧及另一方的想法,只在乎自己的專業內容與市場導向,最後才會產生這樣的結果。
過去拿手的商業模式總會有衰退的時候,而這一天早晚都會來臨,要讓企業與團隊能夠持續成長,最好的方法往往是讓老闆退居幕後,讓老闆信任團隊而慢慢放手。但這個過程並不簡單,不僅是在財報上要能符合預期,也要控制支出與成效的檢視,讓每一個嘗試都有正向的回饋,讓時間去累積信任感,只有這樣才能真正的達到成功轉型的機會。
不管你是老闆或是員工,記得照顧到對方的心理感受,許多事情才能夠順利的發展下去,也提醒自己,該放手的就慢慢鬆開,該把握的,就不要因為害怕而失去機會。
適度的放手,會讓團隊有成長的空間,換個角度想,少做點事,還可以繼續數錢,何樂而不為。人生,還有很多值得浪費時間的事,讓年輕人幫你賺就好。
葛捷思品牌經營學臉書粉絲團
https://www.facebook.com/gorgeousIMC
葛捷思品牌經營學官方網站
https://gorgeousimc.com/
為什麼會看到廣告
職場嘛,就是一個賺錢生活的地方,沒這麼多冠冕堂皇的理由去說服我們該怎麼做,決定要怎麼做的只有自己。 老闆的思維在我們身上不一定有效,誰說每個人都嚮往當著大老闆的生活,其實你的日子通常比這些人更精采,我們,只是不想炫耀。
留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!
你的商品跟品牌內容,一定有一個你內心屬意的銷售族群,而那個族群的生活習慣跟模式,就是必須去拆解的關鍵點,再透過拆解出來的內容,去選擇廣告工具與最後收單的模式。 舉例來說,如果你經營的是高單價、高品質的商品...........
從去年底到今年初,粉絲團被詢問最多的問題大致如下, 「葛捷思覺得SEO有必要做嗎?」 「葛捷思覺得再行銷需要做嗎? 」 「葛捷思覺得關鍵字廣告有用嗎? 」 「我覺得FB廣告沒用阿,為什麼還是很多人用? 葛捷思你有在投放廣告嗎? 」 「請問EDM行銷跟簡訊行銷有用嗎? 我每天都收到很多的廣告簡訊。」
經過瘋狂的十天連假後,接下來最大的社群活動,大概就是上班族開始「找工作」的戲碼。 好不容易領到了忍耐一整年的遮羞費,終於可以抬頭挺胸,拿著離職申請書走到老闆的辦公桌旁,用力一扔,「老闆,那個…不好意思…,我家裡有點狀況,可能必須先離開了,但是我真的很喜歡這裡,更感謝老闆與公司的栽培」。
每位企業經營者的目標都不同,但是這些價值觀在我們還沒到職之前,或是深入了解團隊文化之前,都很難得知正確的訊息。 面試的時候,求職者都會呈現最好的那一面,同樣的,徵求人才的企業,也會在這個時候把未來營運最有希望、最有市場機會的優點承現出來,吸引最高端的人才來增加團隊競爭力。
職場打滾多年,總免不了與朋友談論到轉職的問題,其中最大多數的主要原因不是薪資問題,而是經營理念的差異,有了轉職的念頭。 會產生理念相佐的狀況,通常在職者已經具備市場的前瞻性,或是經歷過管理階級的職務,與公司高層有一定的接觸與溝通後,才會確定這個問題的存在。 以退為進,也是一種生存技能。
中階主管是企業運作承上啟下的重要轉折關鍵,團隊績效的好壞,大部分的結果都來自於這裡。 中階主管的專案領導能力,就等於團隊的執行效率,也是所有基層員工的工作標準,所有工作行為規範會遵循擬定的方向去落實,而這個層級的管理者,就成了企業中最重要的樞紐。
你的商品跟品牌內容,一定有一個你內心屬意的銷售族群,而那個族群的生活習慣跟模式,就是必須去拆解的關鍵點,再透過拆解出來的內容,去選擇廣告工具與最後收單的模式。 舉例來說,如果你經營的是高單價、高品質的商品...........
從去年底到今年初,粉絲團被詢問最多的問題大致如下, 「葛捷思覺得SEO有必要做嗎?」 「葛捷思覺得再行銷需要做嗎? 」 「葛捷思覺得關鍵字廣告有用嗎? 」 「我覺得FB廣告沒用阿,為什麼還是很多人用? 葛捷思你有在投放廣告嗎? 」 「請問EDM行銷跟簡訊行銷有用嗎? 我每天都收到很多的廣告簡訊。」
經過瘋狂的十天連假後,接下來最大的社群活動,大概就是上班族開始「找工作」的戲碼。 好不容易領到了忍耐一整年的遮羞費,終於可以抬頭挺胸,拿著離職申請書走到老闆的辦公桌旁,用力一扔,「老闆,那個…不好意思…,我家裡有點狀況,可能必須先離開了,但是我真的很喜歡這裡,更感謝老闆與公司的栽培」。
每位企業經營者的目標都不同,但是這些價值觀在我們還沒到職之前,或是深入了解團隊文化之前,都很難得知正確的訊息。 面試的時候,求職者都會呈現最好的那一面,同樣的,徵求人才的企業,也會在這個時候把未來營運最有希望、最有市場機會的優點承現出來,吸引最高端的人才來增加團隊競爭力。
職場打滾多年,總免不了與朋友談論到轉職的問題,其中最大多數的主要原因不是薪資問題,而是經營理念的差異,有了轉職的念頭。 會產生理念相佐的狀況,通常在職者已經具備市場的前瞻性,或是經歷過管理階級的職務,與公司高層有一定的接觸與溝通後,才會確定這個問題的存在。 以退為進,也是一種生存技能。
中階主管是企業運作承上啟下的重要轉折關鍵,團隊績效的好壞,大部分的結果都來自於這裡。 中階主管的專案領導能力,就等於團隊的執行效率,也是所有基層員工的工作標準,所有工作行為規範會遵循擬定的方向去落實,而這個層級的管理者,就成了企業中最重要的樞紐。
你可能也想看
Thumbnail
八十-二十法則提到,在多數生活的現象中,約80%的效果是來自於20%的原因,除了經濟學、學習理論外,這個法則同樣也可以應用在生活中的幸福感上。 我們需要認知到擁有的越多不一定會越快樂,反而有可能會因為無法專注在少數事物上而產生空虛、迷茫的感覺。「極簡」精神最重要的一點在於放下對於「多」的執著,將有
Thumbnail
1.加權指數與櫃買指數 週五的加權指數在非農就業數據開出來後,雖稍微低於預期,但指數仍向上噴出,在美股開盤後於21500形成一個爆量假突破後急轉直下,就一路收至最低。 台股方面走勢需觀察週一在斷頭潮出現後,週二或週三開始有無買單進場支撐,在沒有明確的反轉訊號形成前,小夥伴盡量不要貿然抄底,或是追空
Thumbnail
近期的「貼文發佈流程 & 版型大更新」功能大家使用了嗎? 新版式整體視覺上「更加凸顯圖片」,為了搭配這次的更新,我們推出首次貼文策展 ❤️ 使用貼文功能並完成這次的指定任務,還有機會獲得富士即可拍,讓你的美好回憶都可以用即可拍珍藏!
Thumbnail
你有寫筆記本的習慣嗎? 也許有,也許你根本沒有。 我在每一個工作都有寫筆記的習慣,重點是.....怕忘記。 我寫的是工作上的事... 看過很多的書,作者寫的是關於財務的筆記本,寫的是關於養成習慣的筆記本,寫的是關於健康的目標筆記本,寫的是關於存錢的筆記本.......繁多不及備載。 那老闆
作者:董室甜點烘焙坊-Wendy 作為餐飲業者,這是一個幾乎天天都會碰到的問題,而我們店也不例外。「招牌?門口那塊看板是招牌呀。」當然,我們不可能這樣子回答。但很矛盾的,當我們脫下廚師袍、圍裙變為客人,去陌生店家消費的時候,腦中也時常會浮現同樣的問題。那究竟為何,作為業者,這應該是一個可以很直接面
Thumbnail
簡單紀錄一下雜事。有一點點輔導級,慎讀之。 1,「洞玄女」×瑄說: 「我才不會公開說我要戳大妖(×瑄男朋友)的××。」 事情起因是,上週我遠距研討會時,因為無聊, 就拿筆戳桌上橘貓模型的××。 ×瑄聽了,竟然說,「要戳就戳真的」。 事後她翻臉不認帳,但竟然說:
Thumbnail
我只是個店員 把客人跟廠商服務得更好 並不會讓我的薪水比較多 那我為什麼還要把服務做好? 為什麼老闆你的薪水是我10倍 做的事情沒有我的10倍多? 請回答!
【老闆娘!您的客服態度可以專業點嗎?】 話說乾衣機今天一打開就跳電,原以為是插座問題,經過測試可以排除有關可能性,因為同樣插座換成洗衣機卻沒有問題。想起乾衣機還有保家便回去詢問賣家,結果。。。
Thumbnail
在學校唸書時,往往會看到有些同學勤於畫重點和做筆記,往往整本課本都是螢光筆畫過的痕跡,而老師講的話也可以一字一句騰下來到筆記本中,這樣的複印式學習法在學校時,往往可以在強調記憶大於理解的考試中獲得不錯的成績,但在職場上,這樣的直線式邏輯可能就不太行得通了。
Thumbnail
面對職場和工作,其實都跟兩個「有關」有關係,一個是「與你有關」,另一個是「與他人有關」。「與你有關」就是自己職責範圍內的工作,以及自己展現出的能力與工作成果;「與他人有關」往往就是在日常工作外,範圍更大、影響部門更多或影響時間更長的專案,需要其他團隊成員協作,通常也需要主管進一步的指導。
Thumbnail
直接破題了啦!想好好培育人才,提升員工競爭力,提升公司生產力,最他媽重要的就是電腦啦!試想要叫你上戰場,敵人拿槍,你拿刀,你真的敢衝鋒陷陣嗎?老闆自己盔甲穿好穿滿,坐擁核子大砲看起來很厲害很屌,但請問總是坐在高塔上的老闆,何時會親自上陣殺敵?大概已經是前線小兵死一片,將領也身受重傷的時候吧...
Thumbnail
我真的是被工作逼到快斷氣了,跟老闆再次反應一定要增加人力,他~沈思了很久,說"我覺得你可以去拜千手觀音""我覺得你可以去拜千手觀音""我覺得你可以去拜千手觀音""我覺得你可以去拜千手觀音""我覺得你可以去拜千手觀音"!!!!!!!!
很多產業都亟需人手,往往人才難找 像是餐飲業 粗工 服務業 光電大廠技術員 https://worknowapp.com/vendor?referral_code=REFBN1C3D 有想要找人請點擊上面網址開始使用打工趣徵人 雇主會免費得到一筆置頂曝光加值服務
Thumbnail
八十-二十法則提到,在多數生活的現象中,約80%的效果是來自於20%的原因,除了經濟學、學習理論外,這個法則同樣也可以應用在生活中的幸福感上。 我們需要認知到擁有的越多不一定會越快樂,反而有可能會因為無法專注在少數事物上而產生空虛、迷茫的感覺。「極簡」精神最重要的一點在於放下對於「多」的執著,將有
Thumbnail
1.加權指數與櫃買指數 週五的加權指數在非農就業數據開出來後,雖稍微低於預期,但指數仍向上噴出,在美股開盤後於21500形成一個爆量假突破後急轉直下,就一路收至最低。 台股方面走勢需觀察週一在斷頭潮出現後,週二或週三開始有無買單進場支撐,在沒有明確的反轉訊號形成前,小夥伴盡量不要貿然抄底,或是追空
Thumbnail
近期的「貼文發佈流程 & 版型大更新」功能大家使用了嗎? 新版式整體視覺上「更加凸顯圖片」,為了搭配這次的更新,我們推出首次貼文策展 ❤️ 使用貼文功能並完成這次的指定任務,還有機會獲得富士即可拍,讓你的美好回憶都可以用即可拍珍藏!
Thumbnail
你有寫筆記本的習慣嗎? 也許有,也許你根本沒有。 我在每一個工作都有寫筆記的習慣,重點是.....怕忘記。 我寫的是工作上的事... 看過很多的書,作者寫的是關於財務的筆記本,寫的是關於養成習慣的筆記本,寫的是關於健康的目標筆記本,寫的是關於存錢的筆記本.......繁多不及備載。 那老闆
作者:董室甜點烘焙坊-Wendy 作為餐飲業者,這是一個幾乎天天都會碰到的問題,而我們店也不例外。「招牌?門口那塊看板是招牌呀。」當然,我們不可能這樣子回答。但很矛盾的,當我們脫下廚師袍、圍裙變為客人,去陌生店家消費的時候,腦中也時常會浮現同樣的問題。那究竟為何,作為業者,這應該是一個可以很直接面
Thumbnail
簡單紀錄一下雜事。有一點點輔導級,慎讀之。 1,「洞玄女」×瑄說: 「我才不會公開說我要戳大妖(×瑄男朋友)的××。」 事情起因是,上週我遠距研討會時,因為無聊, 就拿筆戳桌上橘貓模型的××。 ×瑄聽了,竟然說,「要戳就戳真的」。 事後她翻臉不認帳,但竟然說:
Thumbnail
我只是個店員 把客人跟廠商服務得更好 並不會讓我的薪水比較多 那我為什麼還要把服務做好? 為什麼老闆你的薪水是我10倍 做的事情沒有我的10倍多? 請回答!
【老闆娘!您的客服態度可以專業點嗎?】 話說乾衣機今天一打開就跳電,原以為是插座問題,經過測試可以排除有關可能性,因為同樣插座換成洗衣機卻沒有問題。想起乾衣機還有保家便回去詢問賣家,結果。。。
Thumbnail
在學校唸書時,往往會看到有些同學勤於畫重點和做筆記,往往整本課本都是螢光筆畫過的痕跡,而老師講的話也可以一字一句騰下來到筆記本中,這樣的複印式學習法在學校時,往往可以在強調記憶大於理解的考試中獲得不錯的成績,但在職場上,這樣的直線式邏輯可能就不太行得通了。
Thumbnail
面對職場和工作,其實都跟兩個「有關」有關係,一個是「與你有關」,另一個是「與他人有關」。「與你有關」就是自己職責範圍內的工作,以及自己展現出的能力與工作成果;「與他人有關」往往就是在日常工作外,範圍更大、影響部門更多或影響時間更長的專案,需要其他團隊成員協作,通常也需要主管進一步的指導。
Thumbnail
直接破題了啦!想好好培育人才,提升員工競爭力,提升公司生產力,最他媽重要的就是電腦啦!試想要叫你上戰場,敵人拿槍,你拿刀,你真的敢衝鋒陷陣嗎?老闆自己盔甲穿好穿滿,坐擁核子大砲看起來很厲害很屌,但請問總是坐在高塔上的老闆,何時會親自上陣殺敵?大概已經是前線小兵死一片,將領也身受重傷的時候吧...
Thumbnail
我真的是被工作逼到快斷氣了,跟老闆再次反應一定要增加人力,他~沈思了很久,說"我覺得你可以去拜千手觀音""我覺得你可以去拜千手觀音""我覺得你可以去拜千手觀音""我覺得你可以去拜千手觀音""我覺得你可以去拜千手觀音"!!!!!!!!
很多產業都亟需人手,往往人才難找 像是餐飲業 粗工 服務業 光電大廠技術員 https://worknowapp.com/vendor?referral_code=REFBN1C3D 有想要找人請點擊上面網址開始使用打工趣徵人 雇主會免費得到一筆置頂曝光加值服務