Red Valentino掰掰!高貴基因也抵不過一次產品佈局策略的失敗,Valentino中價市場品牌線將消失。

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Red Valentino

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范倫鐵諾在業績不好時曾經發展中價位的產品線,也就是「Red Valentino」。當初在創造這個牌子時,范倫鐵諾本人認為紅色是母牌的核心精神,因此在發展中價位牌子時,便聚焦其母牌的紅色元素。不過Red Valentino在2024年即將結束,很多人一定會問為什麼要把該牌終止呢?其實這與時尚產業消費M型化有關,會進行精品採買的客群越來越兩極化,要就是直接上奢牌,不然就是選擇平價成衣或快時尚。消費者不會投注太多購物決策在中間地帶的輕奢品。奢牌過去以降低消費門檻發展中價位品牌的涉略,以價格優勢與品牌意象的延伸企圖採市場滲透的模式拓張客群。不過,目前的消費者對於這樣的消費氛圍與品牌體認並沒有很認同,因為快時尚的產品本身夠潮流,設計又相當新穎,加上價格不貴,中階財力的消費者便因此入坑快時尚,不受高定時裝屋品牌中價副牌的吸引了。


另外,Valentino本身是高定起家的,在時尚奢牌的認知上是等同於高級的符號象徵。基本上,一個高級品牌想要用其高貴的品牌意象,涉足中價位產品的市場領域時,本身就會讓消費者有很難轉換的品牌思維。簡單來說,一個做慣了動輒幾十萬的產品的精緻品牌,突然要自降身份發展品質較差但價格便宜的產品吸納新客群,這會讓該品牌的原始客群產生品牌認知的混淆,新客群也會因為你不高不低的品牌定位,而有抗拒的心態,進而選擇完全替喜歡時尚卻又無法做高額消費的快時尚產業靠攏。其實,最好的方式就是完全獨立於母品牌,直接做一個副牌,專攻中價市場,並低調處理副牌與母牌的關係,甚至割裂彼此的關係鏈,讓消費者以為這是一個全新的品牌。不過,這樣的操作就等於是直接創立一個新的品牌事業,一般來說這樣的新創事業其品牌資產薄弱,需要靠相當大的行銷曝光與一定的時間醞釀,才能讓消費者成功的建立品牌態度進而轉化成消費行為。以Valentino本身的企業資本來看,要重新創一個全新品牌應該是相當難的,因此才會想要沿用母品牌的資產,期望消費者可以轉化品牌認知,進而認同Red Valentino。


是故,Red Valentino的出現到底對母品牌Valentino是幫助還是拖累,答案很明顯了!

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周炫・無意識的囈語
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ⓂⒶⒾⓁ╭ kgvr7768@gmail.com ╮ 政大新聞系,台大新聞所畢。 曾在時尚與傳播產業打混, 回顧過去光怪陸離的人生, 感嘆自己何其幸運想做什麼就做什麼。 第一本書是濃縮我任時尚編輯時所見, 將不定時隨意發表。
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