作者：活意行銷企管 總經理高培偉 2024.12
不少創業者及企業主都想了解政府資源有哪些，這些資源在創業相關的課程中，我都分享過，我們可以將政府的資源簡單地概分為以下六大類：
- 【貸款類】：這類型的資源是借了要還的錢，而政府協助擔保與補貼利息，金融機構則是實質放貸的執行單位。
- 【獎勵類】：這類型的獎金是屬鼓勵性質，款項不用歸還，也無後續的任務工作，但須能PK贏其他競爭者。
- 【補助類】：這類型的款項也無須歸還，但必須達成某些指定的任務，甚至須要相對提撥自籌款來配合。
- 【承攬類】：這類型是承包公部門委外工作（含標案），通常企業必須先墊款，再依執行進度來請款。
- 【福利類】：這類型的資源有點類似獎金類，但名額較多，只要符合資格就能申請，亦無競爭PK問題。
- 【輔導類】：這類型的資源較屬質化協助，公部門委託專家來提供諮詢輔導服務，協助企業解決經營困惑問題。
不同類型的政府資源，有不同的申請資格條件以及申請技巧，而不同公部門單位對申請內容的要求標準亦有所不同。在這篇文章中，我將聚焦在不少企業趨之若鶩的『政府補助計畫』上，來與有企圖爭取此類資源的企業，分享如何才能較易通過申請審核的務實觀念與實務技巧。
許多業主為如何申請政府資源傷腦筋，若能瞭解計畫書撰寫的竅門，將會發現申請補助計畫其實很簡單！而我輔導企業推動的最大竅門就是→『它不是補助款計畫，是企業獲利商模計畫』。
政府各部門都有許多補助計畫協助企業推動創新轉型，但要如何順利取得這些資源？要如何善用這些資源來成為企業成長的助力？例如，大家都知道企業永續指標ESG，這也是政府當前積極推動的重要政策之一，企業經營的唯二目的就是「獲利」與「永續」，若能將ESG具體導入企業營運計畫中，不僅有益於企業發展，也有助於政府補助計畫的申請。但，我們要如何將ESG結合創新計劃中來推動，為計畫增添亮點呢？
[補助計畫實例分享]→→
客戶是很務實的農企業，也是以民生服務、傳統到底的勞力密集且創價度不高之二級加工傳產。為了不想暴殄天物，也為了因應農產產季過剩的天命，於是衍生發展出相當節能的乾燥技術與設備。於是我們將蔬果加工的大量下腳副產品結合乾燥技術，延伸發展出三級與四級產業應用商品，推動循環經濟，更進而推出「ESG台灣蔬果創價服務中心」，來協助其它農企業解決過剩農產的問題。上線與傳播後，慕名而來洽詢服務的公私單位不斷，無疑為自己與客戶都打開了一條既符合ESG推動也同時可獲利的新商模契機，客戶在產業鏈的價值位階自然從底層升級為指標了。
近二十年來輔導數十家企業，包含執行推動政府補助計畫，協助企業成功創新轉型，有不少實質佳績可與大家一起交流分享。每年也都會遇到不少企業詢問補助款撰寫的事，或受邀開課教導如何撰寫各項計畫書，我都很樂意提供實務經驗，希望能幫助大家將政府寶貴資源用在協助企業發展的正途上。
政府的補助計畫相當繁多，各部會幾乎都有，從教育訓練到技術／產品研發到市場行銷，林林總總，有常態的，也有短期專案主題的，但大部份的架構其實是大同小異，今天就以每年常態的研發補助計畫案為例，將SBIR、CITD、SIIR申請的實戰技巧分享給大家。期待大家能好好運用這些補助資源，讓自己的企業茁壯並轉型成功。
幾乎每個月都會遇到來詢問補助計畫的業主，我會回問他們以下三個問題：
Q1. 您為何想要申請此補助計劃？
Q2. 貴公司接下來有何轉型的規劃嗎？
Q3. 若沒拿到補助 計畫還要做嗎？
→→您的答案會什麼呢？
在從對方的回答中，即可推測出這些業主想拿補助的意圖：
第一類 的業主是只想將補助款納入口袋。
第二類 的業主是還沒方向，希望透過計畫的規畫與推動來輔導其轉型。
第三類 的業主是已有具體的想法或做法，希望藉由補助來增加其推動的籌碼。
當然，對於協助第一類的業主，我的興趣缺缺，通常會拋條件來讓他知難而退，或婉轉請對方另尋他人幫忙。
對於第二類業主則可以先協助其盤點在手資源，再評估其該如何創新與轉型的方向，以及需要那些適合的公部門資源，診斷後的答案有時候是未必需要申請政府資源。
至於第三類業主當然是最受歡迎的，導入政府資源將能加速其成長，而且業主也會不留餘力地落實推動計畫，最終產出的績效通常都會是很亮麗的。
也有不少業主是屬於第四類的；溝通後，他們會希望直接展開輔導，立即推動企業的創新轉型，提前從市場經營來獲利；而將政府資源拋諸腦後，或是等待有適合的時機再說。
→→您會是哪一類的業主呢？
為了協助中小企業投入研發創新與服務創新，政府提供了許多補助與輔導計畫案，多年來的確也創造出不少的好成果，也有些企業透過這些計畫而創新轉型成功。但卻也有一些業主將這些補助當做嗎啡來吃，亦造就坊間不少依賴補助案維生的企業與個人，形成一個新的共生供應鏈，但因其中良莠不齊，產生的糾紛常有耳聞。
我都提醒有意申請政府資源的企業，必須要有以下正確的認知～
- 政府補助資源絕對不是放口袋當額外收入的，也不僅是用來短期救眼前火的，而是要拿來加碼投資事業的經營，佈局未來的中長期發展。
- 我們必須善用政府資源，來協助企業創造出新商模、新事業體、新契機，並將補助款轉化成為數倍，甚至近百倍的實質營收，這才是這些補助計畫設立的初心。
開始介紹創新補助計畫申請竅門前，必須在此強調一個申請者必須要先建立的基本觀念～『創新模式是計畫的核心，新產品或新服務非計畫的重點，如何拓展市場才是真正的目的。』
也就是說，即使計畫中涉及新產品或新服務的開發，但它們都不是計畫內容的真正重點。計畫的真正核心是～『創新經營及商業模式的導入與推動，從而拓展市場、創造價值、提高獲利。』
所以，我們必須調整思維的順序，以拓展市場、創造價值、提高獲利為目標，來規劃如何導入創新經營及商業模式。因而需要哪些新產品或新服務開發的配套需求，然後再來匹配對應的政府計畫來申請，千萬不要為計畫而做計畫！
現在開始介紹創新補助計畫申請竅門的『開竅之門』，第一個重要竅門就是要提醒大家～
【竅門一】→能否申請補助的關鍵
《千萬不要看到有補助，就興奮地向錢衝，別急著動手撰寫計畫書。您的申請資格若不符，寫再漂亮的內容都是白努力！》
[補助計畫實例分享]→→
曾有一家企業努力完成了近百頁的計畫書，甚至連提案簡報都做的美輪美奐，其創新的模式也有產業亮點。在請我協助給意見時，驀然發現，因近期在廠房有大額投資，會計師做帳時沒注意到，居然讓公司淨值變為負值。違反了申請資格中『公司淨值應為正值』的規定，所以喪失了申請資格，計劃書與簡報全都白做工了！
因此，申請計畫第一要務是驗明正身。所有的計畫都會明文規範申請資格，甚至會有除外條件，務必先逐項確認企業是否符合申請條件。千萬不要用直覺印象來判斷，或因循過往的計畫內容規範，疏忽了此回合的條件變更，才不會如前面分享案例的企業白努力了。
待續....
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