【寫業配文,讓轉換率暴增的 26 個文案寫作技巧】

更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘

丹 · 甘迺迪(Dan Kennedy)有「銷售文案之王」的稱號。

他的銷售文案是在貼郵票、寄信紙的年代,但他寫的「業配文」實在太能賣,寫一篇要價 5 萬到 200 萬美金,外加導購分潤。

他寫的《The Ultimate Sales Letter》,是銷售文案師的必讀經典。

我翻過好幾遍,把裡面的寫作技巧融進社群長文、讓發文收穫大批流量。

還有老闆級的創作者和我說:「我學你的方法寫長文,收到好多來洽詢的私訊,所以,我現在都讓我的員工照著學。」

以下,就是讓文案轉換率大幅提升的高效寫作技巧:

• • •

1. 別理文法規則。要用破碎、不完整的語詞、用超直白字詞寫文案

2. 在文案裡,列出客人不結帳的所有可能疑慮,然後一一解釋清楚

3. 用盡全力,讓看到文案的人「馬上」採取行動(不是等下才買)

4. 要花大量時間了解你的「目標客人」:年齡、性別、興趣⋯⋯

5. 在文案加入時效性:限時折扣、限量、飢餓行銷、絕版品⋯⋯

6. 寫到該翻頁的地方(查看更多、留言續)要把話「講一半」

7. 只為目標客戶而寫。不在目標範圍內的讀者?果斷放棄!

8. 寫完文案要找人幫你讀過。對他的修改建議「格外重視」

9. 限縮文案的「左右寬度」:請把整篇文寫成瘦瘦長長的

10. 重視呼籲行動:明確告訴讀者「你想要他做什麼?」

11. 只要寫出「小朋友看不懂」的文字,全部改掉重寫

12. 文案要涵蓋所有客戶該知道的事,別怕「寫太長」

13. 在文案的結尾加上「p.s.」(能大幅提高閱讀率)

14. 在文案裡提供保證:不滿意退款、限期退貨⋯⋯

15. 大方講出自己的缺點(信任感會瞬間暴增)

16. 寫短詞、短句、短段落,提高「好讀性」

17. 把「利益點」挪到文案最開頭的地方寫

18. 文案寫好之後,先靜置 3 – 5 天再修改

19. 把客人真心的好評回饋寫在文案裡面

20. 要寫出讓語文老師看了生氣的文字

21. 用大量段落標題,把大塊文字破開

22. 大力強調讀者們最在意的「痛點」

23. 增加句子和句子的距離(行距)

24. 先快速寫出一份草稿,再修改

25. 在文案裡,注入自己的個性

26. 絕對要以讀者為優先

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