喺創業初期，好多人會問：「點樣先可以突出自己？」其實答案就係三個字——USP（Unique Selling Proposition，獨特賣點）。如能夠盡快搵到你嘅 USP，咁樣你行嘅路就會暢快好多！唔好以為 USP 只係大品牌先用得著，對一人創業者嚟講，你冇團隊、冇乜 budget，USP 反而更重要，因為你就係你嘅品牌！
✨ 咩係 USP？
你嘅產品、服務或者品牌，能夠提供俾目標客戶嘅獨一無二嘅好處或優勢，而呢個好處係你嘅競爭對手冇辦法提供或者冇強調嘅，並且能夠驅使客戶選擇你，而唔選擇其他人嘅關鍵理由。
佢就好似你同客戶講：「喺眾多選擇當中，點解你應該揀我？」嗰個最有說服力、最與眾不同嘅答案。對一人創業者嚟講，USP 更加係你嘅：
- 個人價值觀
- 做事風格
- 解決問題嘅方式
- 客戶同你合作後嘅感覺與結果
🔮 拆解 USP 三個字：
- Unique (獨特):
- 呢個賣點必須係你特有嘅，同市場上其他競爭者唔同。可以係產品功能、服務方式、品牌形象、價錢、保證、目標客群專屬等等方面嘅獨特性。總之要令你「鶴立雞群」。
- Selling (銷售 / 賣點):
- 呢個獨特之處必須能夠「賣嘢」，意思係佢要能夠觸動到客戶嘅購買意欲。佢唔應該只係一個普通嘅特色 (Feature)，而係一個能夠為客戶帶嚟實際好處 (Benefit)，解決佢哋嘅痛點，或者滿足佢哋嘅慾望嘅點。
- Proposition (主張 / 建議):
- 佢係一個清晰、有力嘅「提議」或者「承諾」。你需要將呢個獨特嘅賣點，用精簡、容易理解嘅語言傳達俾你嘅目標客戶。
💯 點解 USP 咁重要？
- 差異化 (Differentiation): 喺競爭激烈嘅市場，USP 幫你突圍而出，唔會同其他對手混淆。
- 目標明確 (Targeting): 一個清晰嘅 USP 可以吸引到真正重視你獨特價值嘅客戶。
- 營銷焦點 (Focus): USP 指導你嘅市場推廣訊息、廣告內容、甚至產品開發方向，令所有嘢保持一致。
- 品牌建立 (Branding): USP 係構成品牌形象同定位嘅核心元素。
- 定價能力 (Pricing Power): 強勁而獨特嘅 USP 可能令你有能力設定比對手更高嘅價格。
✅ 一個好嘅 USP 通常有以下特點：
- 清晰簡潔: 容易明白，容易記住。
- 以客為本: 強調客戶最關心嘅利益。
- 具體明確: 避免空泛嘅形容詞 (例如「最好」、「最高質」)，除非你有非常具體嘅證明。
- 難以複製: 競爭對手唔容易模仿。
- 真實可信: 你必須要能夠兌現你嘅承諾。
例子：
- M&M's 朱古力豆: 「只溶喺口，唔溶喺手。」(USP: 獨特糖衣技術帶來嘅乾淨方便)
- Domino's Pizza (舊口號): 「30 分鐘內送到，否則免費。」(USP: 速度保證，針對肚餓、想快嘅客戶)
- FedEx (舊口號): 「隔夜送達，使命必達。」(USP: 極高嘅可靠性同速度保證，針對急件)
- 假設一間咖啡店: 「城中唯一採用本地烘焙公平貿易咖啡豆，由冠軍級咖啡師主理。」(USP: 優質獨特嘅原材料 + 專業技術保證)
🧠 點樣一步步塑造你個人 USP？
1️⃣ 定位你服務嘅「最想幫助的對象」
千祈唔好講「我幫晒所有人」，要講得出你最明白、最想幫邊一班人。
👉 例子：
- 創業初期無頭緒嘅人
- 想轉型嘅自由工作者
- 在職又有夢想開副業嘅打工仔
2️⃣ 找出你獨特的解法或風格
你用咩方式解決對方的問題？有冇你獨有的「做法、觀點、流程、風格」？
👉 例子：
- 用 Notion 幫人釐清創業方向
- 結合 coaching + 創意寫作，幫人找出個人品牌故事
- 用卡牌遊戲＋品牌定位，幫創業者改寫信念、重新定位、回復最佳狀態
3️⃣ 形容你帶嚟的轉變
唔只係功能，要講得出合作完你之後，客人有咩變化、心態有咩唔同。
👉 例子：
- 從迷惘變得有清晰方向
- 由「怕收錢」變到敢開口報價
- 從「亂雜」生活轉為有系統有節奏嘅創業日常
🧩 USP 語句框架（實用！）
試用呢句填充句，創造你嘅版本：
我幫（目標對象）解決（具體問題），透過（你獨有方式），令佢哋可以（理想狀態）。
範例：
- 我幫創業初期嘅自由工作者，透過一套簡單 Notion 系統，建立自己專屬創業節奏，唔再 burnout。
- 我幫想轉型做副業嘅上班族，透過一對一創意對話，找出佢哋真正想做嘅事，並轉化為可行方案。
🎯 一人創業者 USP 成功關鍵：
🎯 聚焦人群 - 唔係幫所有人，而係最明白「嗰班人」
🧩 差異方法 - 你獨有方式、經歷、語言風格、角度
❤️ 情感連結 - 成功唔止係結果，仲有合作過程嘅感覺
🚀 最後提示：USP 唔係一次過寫好，而係不斷微調
你唔需要一開始就完美 USP，重點係要開始講，開始試，開始收 feedback。試得多，你就會愈講愈準，愈做愈順。
🪄 記住：一人創業最大優勢，就係「你有得選擇你點樣做、點樣講、點樣連結人」，咁就已經係你嘅 USP 了。
如果你想搵人幫你設計你專屬的 USP，或者加入一班創業者一齊摸索定位、風格、價值觀——歡迎嚟「玩出商機」社群，一齊邊玩邊創！
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我係 Kevin，一人創業者，呢個係我嘅「玩出商機」系列。每日我會分享我嘅創業心得同埋挑戰，希望可以同大家一齊玩，一齊成長。
