在這買方市場來臨的時代，房仲市場講求的就是快速配件成交，與其花時間還去踩線開發屋主，不如直接找願意配件的同業快速帶看成交！
至於如何做好配件的流程其實眉眉角角很多，許多狀況外的新手往往因為恐懼而造成許多反效果，終歸究柢就是【不誠實】造成的！
進行配件的第一步就是準備好名片與配件單第二步就是上網搜尋可以配的案件，若只有一家符合當然就直接詢問
若有好幾家同時刊登同一案件就以
1.願意配件的品牌優先(一般來說信義與永慶集團的品牌都不跟外品牌配件)
2.若只能找到信義與永慶集團品牌的案件(各家品牌的官網有時可以挖到寶)就硬著頭問看看，說不定也有其他破解的合作機會
3.若都無法配件，但有直接客人指定想要的話則請公司主管或店長協助溝通，有時人脈與關係可以化解一些狀況
在業務的環境裡，只有你想不到，沒有你做不到
當你夠積極夠真誠而且願意去執行各種可能性的時候，全宇宙的力量都會來幫助你！
一般來說現在的買方很稀缺，案件有人說要幫你賣應該感謝都來不及了，即使公司規定不能賣經紀人也會幫你想辦法。
第三步是確認對方的身分
網路刊登的案件也不一定都是【賣方經紀人】自行刊登的，許多都是同事委託的案件，他只是幫忙行銷曝光吸引客戶，做【買方經紀人】
甚麼是【賣方經紀人】? 就是直接跟所有權人簽訂委託的人，這個人才有決定權是否願意跟我們配件，當然有些店頭還需要店主管同意才行。
至於【買方經紀人】就是直接跟買方接洽的人，其他都屬於【中間人】，一般公司的規定都是不賺【中間人】的成交點數，因為君子成人之美，今天我們幫助了同事成交，未來同事也會幫助我們轉介紹成交，當然也有一些公司都有內部分潤的機制，讓接到電話的同事也同享好處。
所以不管案件是誰刊登的，我們若要配件就要找到【關鍵keyman】，避免問了一堆卻浪費了時間！
找到了【賣方經紀人】就可以加LINE交換一下名片，表明自己的身分，並同時確認案件的條件是否符合買方一定要的需要！
若案件未能提供完整資訊則建議先詢問過是否有符合買方一定要符合的【必要條件】否則配了件也是白搭！
第四步 完成配件流程
交換了名片，提供了配件單，再來就是需要對方回簽配件單上的內容
1.配件點數，大部分案件都是五五對分，也就是買方經紀人佔總佣收的50%，賣方經紀人佔總佣收的50%
當然有些店家因為是【專任委託】或是相對強勢會要求六四分，也就是賣方經紀人要分到60%。這沒有對錯，一切取決於彼此的關係，有關係就沒關係，合作是長長久久的，若對方很需要的你的客戶這都可以談的。
2.配件時間與其他注意事項
一般來說合作時間都是簽1週或1個月左右，也有都不用寫的，全看各店的要求，畢竟配件的管理各家鬆緊度不一，只要彼此以誠相待也沒有這麼多美國時間去跟進彼此的客戶狀況
至於其他注意事項就看交易條件或是是否有【其他中間人】需要分潤，這些細節都要先講清楚
第五步 取得完整案件資料
取得完整配件授權後就可以邀請對方提供案件的完整資料，尤其是地號或門牌，還有現況說明書，並了解目前地主的售屋心態還有大概可以談的價格條件(快速掌握案件銷售3況，將會在線上課程做分享)
雙方經紀人最好能彼此碰面認識，建立更好的合作與信任關係。
另外如何帶看、是否自住或出租，現況的問題(漏水、壁癌、是否有事故等)與限制(土地被套繪或是限制登記等等，這些都會透過線上課程做分享)等
了解了案件資料接下來就是請對方提供現況照片或安排去看現場，除非是對案件早已熟悉則可以透過網路或棟別圖直接介紹即可，省去再去現場的時間成本
完成了以上五步驟算是完成了配件的第一階段，之後就是等銷售帶看再來跟對方進行第二階段的流程！
