第12章｜FABE × SPIN Landing Page 實戰指南：運用九宮格設計法打造高轉換頁面

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從「掌握」到「傳承」：教學設計的挑戰與途徑閱讀至此，讀者應已逐步掌握了角色導向溝通的核心原則與 FABE/SPIN 的應用方法。然而，對於團隊主管、內部講師或外部顧問而言，接下來面臨的是一個不同的挑戰：如何將這些知識與技能，有效地傳授給團隊成員或學員？這如同駕駛：自己熟練地開車，與能夠清晰

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從個人領悟到團隊共識：為何需要建構語言資料庫？許多品牌或團隊的領導者（無論是行銷主管、業務主管或創辦人）可能都投入過資源進行溝通技巧的培訓。也許是內部的教育訓練，或是外部的工作坊，團隊成員在當下或許都表現出理解與認同。然而，一個常見的困境是，當成員回到各自的工作崗位後，實際的溝通產出（例

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從「知道」到「做到」：建立你的角色對話資料庫讀者可能會問，在掌握了 FABE、SPIN 與角色導向的原則後，如何才能真正寫出具有共鳴與轉換力的溝通內容？是否僅憑直覺或靈感？事實上，高效且持續有效的溝通設計，往往並非單純依賴靈光一閃。它更像是建立在一套結構化、可累積的底層知識體系之上。我們可

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Landing Page 的轉換挑戰：從何處著手優化？