在第一課，我們學會了如何切分觀眾，把「市場」變得有溫度、有樣貌。
現在，是時候問自己一個殘酷但關鍵的問題：
我們這次，要選擇為誰而演？不是排除誰，也不是討好所有人，
而是聚焦火力，把有限資源用在最可能引發火花的人身上。
這就是「T」——Targeting，選擇目標觀眾。
怎麼挑出「值得投注」的觀眾群？
不管你是要做票房，還是要做口碑，請記住這三個關鍵評估指標：
1. 吸引力（Attractiveness）
他們真的會愛這齣戲嗎？
他們的生活中，這部作品的情感主題有切身性嗎？
他們是不是會把這齣戲「說出去」？
2. 可達性（Accessibility）
你是否有管道可以「接觸」他們？（社群、合作單位、實體據點）
他們是否容易被宣傳觸及，或能被邀請來看試演？
3. 投入報酬比（Efficiency）
你花多少人力資源去接觸這群人？
他們帶來的回饋，是一次性還是可能變成長期支持？
管理理論註記：效能-吸引力矩陣（Attractiveness-Ability Matrix）
→ 幫助團隊釐清，什麼是短期快攻，什麼是長期耕耘。
實作練習｜「目標觀眾雷達圖」
請選出你團隊已描繪的23位共鳴觀眾角色（見Segmentation），
幫他們分別評分（15分）在上述三項指標上的表現，畫成雷達圖。
哪一個觀眾角色圖形最飽滿，就可能是你這齣戲的主力對象。
範例應用｜三齣音樂劇，三種目標觀眾選法
例一：《阿公的收音機》——懷舊台語音樂劇
目標觀眾：35歲以上南部在地觀眾，對家族記憶有情感連結者
評估：吸引力高、可達性高、回購可能性高 → 主打對象
例二：《未來女巫》——LGBT＋奇幻愛情主題
目標觀眾：20~35歲都市青年、劇場小眾社群
評估：吸引力極高、可達性中等、長期口碑價值大 → 建立忠實粉絲
例三：《校園戀愛歌》——校園青春偶像風
目標觀眾：15~20歲學生族群
評估：可達性高（校園宣傳容易）、但吸引力依作品調性而定 → 需視內容微調策略
小結：目標觀眾不是限制，是共鳴的起點
你不是拒絕所有人，而是選擇與誰開始對話。
當你說話的對象越清楚，你的語言就越誠懇、越動人。
而且，當你的戲打動一群人時，他們會幫你把火種帶向更遠的地方。
請記住這句話作為本課結語：
「不要對世界喊話，要對一顆心低語。」
