所有的美容院老闆都知道客源是命脈，但是絕大多數的美容院老闆不知道如何利
用模式進行輕鬆而又快速的拓客，今天給大家分享一個美容院的案例，希望能為
你帶來啟發。
1、主產品免費為破點，讓裂變營銷核效應最大化
一家美容高端會所擁有其他會所沒有的漂浮、排毒和藥浴。漂浮療法，這個項目
有足夠的新鮮感，能迅速恢復健康活力，是真正的養生好幫手。
一個小時的漂浮相當於沉睡8 小時、按摩4 小時。這種療法使身體放鬆，思想
平靜，消除疲勞，有利睡眠，減輕思想與身體的緊張症，使人精神煥發，精力充
沛。像漂浮這樣的高端項目在北上廣深市場一次治療要7000 元左右，而這所美
容院VIP 會員只需100 元。
貪便宜是人性，用利益來驅動的裂變容易複製、可操作性強，且不受時間限制，
只要願意撒錢就能獲得用戶。這樣通過主產品免費為裂變的引爆點，成為10 的
N 次方裂變營銷的切入點！
2、全員營銷裂變推廣，解決客流問題
全員營銷，人人營銷，事事營銷——各部門都統一在免費模式營銷活動下，盡
量為顧客省錢，使顧客有較高的價值認知，從而迅速提升銷量。
對內，所有人員進入銷售崗，只要能帶來客戶就有豐厚的業績提成，業內行規提
成10%，會所給業務員50%；
對外，老客戶繳納5 萬元就能成為合夥人，豐厚的福利政策讓合夥人的5 萬元
的可以獲得50 萬乃至500 萬元的價值：
1）終身免費美容
2）每月可帶100 人次免費美容
3）會所裡一大一小兩間會議室，每月可免費使用5 次
4）合夥人的朋友成為VIP 會員（需充卡7000 元），合夥人拿走70%，會所只
留30%
5）可以帶一名美容師在店裡開店中店（可新增項目）或者在會所裡找個場地賣
自己的產品（開店中店和賣產品只能二選一）
3、客戶模型進行裂變，讓客戶關聯出來客戶
所有人都不缺客戶，是你不會利用客戶。沒有門檻的東西不值錢（製造稀缺），
客戶模型就是限制人的資格，找準客戶，讓客戶關聯出來客戶“影響”銷售。
1）合夥人推薦朋友成為VIP 會員，超低價的服務如：其他美容會所常做的潔面
要298 元，VIP 會員只需要10 元。
2）其他美容院所有的基礎美容VIP 和合夥人全部免費（場地，設備，人工，耗
材全免）
4、發動員工裂變推廣，解決招人問題
對於美容行業來說，招聘優秀的美容師是一件難事，那麼如何打破常規招到美容
師呢？
第一步：所有員工進入招人模式，入職合格給予200 元
第二步：經員工招聘入職的人，把客戶帶過來轉化的，其業績的10%獎勵給該
員工，也就是說10000 的業績能得1000。
該政策實施後，三天就有20 多個美容師被引薦入職，這樣的成果一方面是招人
政策的優惠誘人，另一方面是產業鏈整合點切入得巧妙——直接找到一家美容
學校，把這部分提成給老師，老師在自己的群裡面給自己畢業的學生講講政策，
發美容會所的照片，再加上老師的信用背書，把人吸引來，然後再優勝劣汰，現
在美容會所有40 多人，美容師就有30 多個。
5、空間免費模型，形成客戶有效對流
所謂空間模型就是為顧客停留，通過產業鏈整合，引進項目減少成本，形成有效
的客戶對流，提升品牌影響力，擴大利潤來源。
繳納5 萬元的合夥人，可以帶一名員工在店內開設店中店，自負盈虧，無任何費
用。房租，物業，水電費用全免，比如珠寶、紅酒、高檔女裝等等，在提留利潤
的同時，最重要的是實現了同行引流和裂變，合夥人的客戶過來了直接推銷VIP
和合夥人。
