現在的小超市，競爭很激烈，凡是去你店裡購買的客戶多少是路過， 有少一般
客戶是住的離你的小超市很近，所以，才到你的店裡購買。我們現在做店面錯
誤想法就是，等到顧客上門來購買，這樣你是賺不到錢的。
那應該如何來做呢?首先你就應該想，我如何才能讓客戶主進我的店，如何讓住
的更遠的顧客來我的店裡消費，只有這種思想，你一天才會有不斷的客戶過來
購買。這樣的一個思路，成本很少，幾乎不需要成本，這只是簡單的一個思路，
也是我們營銷中百分之一的思路。如果你開超市，那麼裡面經營的品種是非常多
的，比如一些家庭用品吃的都有，只要關於生活的都有，所以你的大量客戶來自
於居民。如何能讓客戶主動上門?那就需要釣魚，釣魚要有魚餌，也就是你想購
買我的產品首先想得到的東西，才能去買。
如何釣魚?用什麼魚餌釣魚?我們會發現家庭消耗最快的是什麼? 家庭經常吃的
或用的是什麼? 這個物品的價格在整個商場幾乎是一個價的是什麼? 解決答案。
我可以給你找出一個魚餌，也就是釣魚的魚竿，什麼呢?? ? ? ? 雞蛋。雞蛋是不
是家裡消耗最多的呢?是不是價格幾乎是一個價呢?
如何做呢?
你進一批雞蛋，但這些雞蛋你不是為了賺錢的，而是為了吸引顧客的，比如，別
人賣雞蛋3 元一斤，那麼你賣2.8 元成本價進貨，成本價賣，你沒有虧錢吧。
但人們對與雞蛋的認識只要少一毛錢，人家就會都來你這裡買，只要你成本價進
貨，成本價賣，這樣不用你做廣告，你的顧客一定會給你做廣告，一定會為你
宣傳。
只要大量的顧客來到了你的店裡，難到他們就買雞蛋嗎?對你其他的商品在客戶
眼裡在哪裡買都是一樣的，所以，他過來買了雞蛋，會有大量的客戶購買你的其
他商品。如果你感覺這樣賣雞蛋賣的很多，而其他賣的很少，好你這樣做。同
樣賣雞蛋，比別人價格便宜，你讓顧客主動為你宣傳這裡的雞蛋便宜。但你說一
個人最多買兩斤。但不是每個時候都便宜，每天時間不一定。
這樣顧客上門的幾率更高了，因為他們想要便宜的價格所以才無時無刻的來到你
的店裡。你也可以這樣做，雞蛋便宜，但你必須在本店裡購買兩樣東西，我們才
能給你便宜。如此看來，一個小小的超市，會吸引你周圍的大部分人，你沒有多
花一份錢的成本，你沒有花錢做廣告，而是你的顧客主動為你做廣告， 你感覺
是不是很直呢?一個小策略就可以讓客戶主動上門成交。
