一、藝術的永續，從「收入 ≥ 支出」開始
我們常說：「藝術不是為了賺錢。」 這句話沒錯，但若長期入不敷出，團隊再熱血也會疲乏、崩解。
你可以用愛創作，但不能只靠愛運營。 學會讓收入 ≥ 支出，是每個藝術團體、個人創作者、表演計畫能走得久的首要條件。🎭 真正的藝術永續，不是靠燃燒，而是靠系統穩定輸入與合理輸出。
二、收入與支出要會算，更要會設計
🔢 支出是「創作要活下來的底線」
包括：
- 演員與技術人員酬勞
- 場地、服裝、音響、燈光設備
- 行銷、宣傳、印刷、錄影剪輯
- 稅金、行政支出與不可預期的緊急備用金
📌 建議：編列兩版本預算
- 基本版：最低能演出的規模
- 理想版：能完整傳達理念與觀眾互動的版本
💡 收入是「讓創作持續生長的氧氣」
常見收入來源：
- 票房收入
- 政府或基金會補助
- 群眾募資或贊助（個人／企業）
- 周邊商品或數位發行
- 合作演出（學校、文化局、巡演邀請）
🔧 關鍵技巧：一開始就要設計多元收入來源，而不是等錢快燒完才找錢。
三、收入 ≥ 支出的真實案例｜正面實例
✔️ 成功案例一：《喝吧！喝吧！》地方音樂劇
製作特色：融合在地恆春民謠，吸引文化旅遊觀眾
收入設計策略：
- 售票：設計三階票價，吸引不同族群進場
- 合作：與當地旅宿、飲食店合作推出「劇場行旅套票」
- 補助：向文化部、縣政府申請製作與推廣補助
- 周邊：製作限量紀念海報、劇中主題曲音樂盒
結果：製作成本600,000元，收入約730,000元，略有盈餘，並成功累積下次製作基金。
🎯 關鍵成功因子：
- 提早設計收入結構，主動出擊而非等待補助
- 成本嚴謹控制，讓每筆開銷與理念緊密連結
四、當收入＜支出時會發生什麼？｜反面實例
❌ 失敗案例：《日常即悲劇》實驗劇場作品
製作特色：純劇場型、無音樂、無行銷、低票價
支出：演員與導演酬勞、場租、舞台設計共計300,000元 收入：售票一場僅60人觀眾（票價200元），共演三場，總收入僅36,000元
結果：虧損26萬元，導演個人自行負擔赤字，之後宣布停止下一檔製作
📉 原因分析：
- 無補助申請、無行銷、無商業合作，導致幾乎無收入來源
- 雖然劇本與演員水準高，但未設法建立觀眾認知與購票動機
五、藝術人常見的收入思維誤區
1. 「觀眾少是因為大家不懂藝術」
錯。觀眾不是不懂，而是「不知道你在幹嘛」或「不知道去哪看」。
2. 「我們是非營利，不談錢」
非營利 ≠ 不談錢，而是不以分紅為目的的經營模式，你還是要賺錢來支撐營運。
3. 「只要作品夠好，就會有人支持」
你以為你在寫詩，但觀眾可能在滑手機。再好的作品，也需要被傳遞出去的渠道與策略。
六、收入設計三問：創作初期就要思考！
- 我們的核心觀眾是誰？他們會為什麼花錢？
- 除了票房，我們可以提供什麼價值，換來實際收入？（例如合作、授課、授權）
- 我們的作品或品牌，有沒有累積後續轉換（社群、口碑、媒體）的機會？
七、如何做出一張永續型的藝術收支表？
類別預算項目收入來源設計
支出
人事成本
售票、補助、企業贊助
支出
宣傳設計
與設計師共創分潤或外包低成本管道
支出
場地租用
與場館洽談分潤制或文化合作抵租
收入
正式售票
不同價位區分＋限量早鳥券策略
收入
群募與贊助
提前鋪陳故事、讓人「願意投資」而非「勉強支持」
收入
周邊商品
數位＋實體商品（海報、原聲帶、劇本、創作者訪談）
八、總結：讓收入養住靈魂，才是藝術的自由式呼吸
靈魂可以不計成本地創作，但作品不能不計成本地製作。
不需要讓藝術變成生意， 但你需要讓它撐得起一張收支表，撐得起一個舞台、一次燈光、一支麥克風。
讓收入 ≥ 支出，並不是一種世俗低頭， 而是你讓藝術有尊嚴地站在現實世界裡的第一步。
因為，一齣戲演完還能再演、一本詩集能再版、一次排練能再練， 靠的從來不是天使投資，而是你設計出來的現實支撐結構。
讓我們一起，把藝術做得有夢，也做得活得下去。
