千萬不要用廣告 支撐你的營業額
這是一位年營收10億的老老闆告訴我的話！
當時我不懂也沒聽進去，所以親身經歷走過這個大坑，在錯了之後，才徹底明白這句話的代價。
我曾經深信，只要廣告投得夠、數據跑得對，就能打造出一個穩定成長的品牌，但事實是，錯得離譜！直到第三個品牌，我完全依賴廣告與自有官網，沒有通路、沒有合作，這個品牌只靠一條廣告命脈支撐整體業績，某年的 9 月 23 號，Facebook 因應 Apple 隱私政策改變，廣告數據全面重整，成本暴漲、轉換腰斬，那一刻我才體會到什麼叫分散風險，如果當時我沒有其他品牌作為支撐，全公司可能會原地解散。
回顧這段過程，做了一些反省：
一.提升對產業的熟悉度。
二.應該分散風險別自以為是。
三.別把可控交給不可控。
四.適合自己比趨勢更重要。
五.為企業多鋪幾條路。
六.這個世界是市場說話。
每一個產業其實都有支撐營收的核心機制，有的是靠業務體系、有的是靠經營人脈、有的是靠經銷、有的是靠寄賣、也有的是靠通路策略。而在電商，很多人（包括當時的我）習慣性地用廣告硬撐營業額，甚至以為那是理所當然的事，從那之後，我徹底調整了思維，廣告從來不是營業額的根基，而是一種助力。
能讓品牌撐過大風大浪的，是掌握了多元的營收來源、有自己的核心通路、有穩定的顧客關係與品牌價值。Nicole：「在你不做任何廣告時，你的生意有市場、有轉單流程、有清晰的數據、轉換跑得動，才能投放廣告！」
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