前言｜屋主底價很甜？甜給誰吃？
很多買方聽到房仲說「這戶開價已經是屋主底價了，真的沒空間了」就放棄談判。
問題是，所謂的「底價」到底是怎麼來的？ 你知道誰決定？誰受益？這背後可沒你想得那麼單純。
話術拆解｜「底價很甜」常見四種說法
房仲最愛把議價空間講得有多小有多小，例如：
- 「屋主真的不缺錢，割愛價了」
- 「這戶的開價就是底價」
- 「這價格已經比市場便宜，屋主不想再降」
- 「上次有人殺太低被屋主拒絕了，你出太低也沒用」
本質上，這些話術都是在做兩件事：
降低你的砍價膽量，幫屋主（也就是佣金來源）守住價格帶。
銷售邏輯｜為什麼要塑造「沒空間」假象？
✅ 把買方的心理預期價拉高
✅ 縮短議價時間，減少房仲來回折衝成本 ✅ 讓買方覺得「有賺到」，其實只是剛好踩進屋主希望的成交區間
小心：有些屋主還會配合演戲，把開價調高一些，底價再放在心理預期區間。
看似「割愛」，其實根本有利可圖。
辨識技巧｜三步驟破解「甜不甜」的真相
🕵️♂️
① 先比對同社區同型產品的實價登錄：看底價是否真低於行情？還是喊高自砍？
② 問清楚屋主談判彈性：真沒空間？那為什麼還要委託房仲談？
③ 反向試探：丟出比底價再低一點的試探價，看房仲的表情和回應，通常會洩漏空間。
延伸思考｜底價不是封頂，談判才是王道
📌 記住：
「底價」不等於法定限價，真正的價格是你跟屋主談出來的， 有時候屋主嘴巴說沒空間，只要你有談判策略，照樣殺得下去。
留言聊聊你遇過的「底價沒空間」戲碼
你曾被「底價很甜」打過預防針嗎？
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