1.通路定義:介於買方與賣方之間，專職產品配送與銷售工作的個人與機構所形成的體系。
一般來說業界我們會講你是走什麼渠道或通路去銷售你的產品,一般來說分兩種:
•通路種類/直接通路:設立海外子公司,自行出口•通路種類/間接通路:代理商, 經銷商, broker, 貿易商, IPO, 採購代表
2.通路功能:簡單來說基本上就是就要他們來負責當地的資訊流,物流,金流,物權流(商品的所有權),寄售,代理/經銷等當地市場一切事務,因為天高皇帝遠我們總部不可能會比當地公司更快速了解當地情況。
3.通路結構:以下圖像化可能會更加直接了解整個基本架構。
通路階層(通路長度)
以上是一個基本通路的定義跟架構認識,後續會再陸續整理出通路管理等資訊讓初期正在通路開發上的業務朋友們會更有概念。
