你是否曾有過這樣的困惑：你的文案明明為客戶帶來了實質成效，但在尋求新的、跨領域的合作機會時，你的專業價值卻似乎總是被低估，甚至被忽視。
這種現象，在專精於 FMCG (快速消費品) 領域的文案工作者身上，尤其明顯。
問題從來不在於你的能力不足。問題在於，在資訊不對稱的市場中，不同產業的業主，是用一套截然不同的、甚至可以說是簡單粗暴的框架，在評估你的價值。而 FMCG 產業的特性，恰好讓你很難在這套框架中佔到優勢。
文案的雙重賽道：轉化效率 vs. 品牌溢價
首先，我們必須理解，文案的價值，至少存在於兩個平行賽道上。
賽道一：轉化效率
其核心目標是在最短時間內，以最低的理解門檻，促成一次點擊、一個訂單，或任何可量化的商業行為。FMCG、電商、資訊產品等領域，極度依賴此類文案。
賽道二：品牌溢價
其核心目標是透過氛圍、故事與獨特的語彙，建立品牌的獨特性與高級感，讓消費者願意為其價值而非價格買單。奢侈品、房地產、B2B 企業服務等領域，更看重此類文案。
當你擅長的 FMCG 文案，是以轉化效率為最高指導原則時，你的作品自然會朝著短、平、快的方向發展。這非常專業，也非常有效。但當這份作品集，被身處品牌溢價賽道（或者自身對行銷認知不足）的業主看到時，就會產生價值誤讀。
業主用來評估專業力的 3 個價值槓桿
在缺乏時間深入了解你之前，業主會下意識地尋找三個能快速判斷你實力的價值槓桿，這不是他的錯，而是通常在沒有受過專業行銷與溝通訓練時，大部分的人都會因為受過的基礎教育和慣性思維，而這樣判斷。
