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不知道你有沒有過這種經驗？精心寫好一篇社群貼文，檢查了八百遍，發出去之後反應卻普普通通。然後某天，你看到一本書裡的一句話，瞬間驚醒：「啊！原來我就是忘了這個！」
對我來說，《廣告變現》就是這樣一本書。
我幾乎每個月都會把它翻出來重新檢查自己的貼文，每次都有新的發現：「喔！原來標題要這樣修改啦！」它就像我的文案健檢清單，總能揪出那些我自己沒注意到的盲點。
廣告變現 數位行銷實戰攻略:35年頂級文案設計師, 將購買背後的消費心理學, 轉為實用的步驟與技巧, 讓人忍不住按讚、瘋傳、秒下單
ISBN：9786267216804
為什麼在 AI 時代，我們更需要這種「人味」？
現在很多人會說，文案工作變少了，反正有 AI 就好。但說真的，經營自媒體（像 Threads、臉書）的我們，恰恰最需要訓練自己「駕馭」AI 的能力。
前幾天我還看到有 YouTuber 把編劇書餵給 AI 去產故事，這行為完美論證了：AI 還沒強到可以完全取代人類，尤其在藝術、美感和情感這塊。
人類的文字或許不完美，但讀者真正喜歡的，是那種充滿了「人味」的文章。而《廣告變現》這本書，就是在教我們如何精準地戳中人心，為冰冷的文字注入生命力。
不只是理論，更是你的「文案靈感產生器」
我特別喜歡這本書，因為它不講空話，給了超多可以直接套用的範例和清單。雖然我強烈建議你親自去看書裡的精彩範例，但這裡先分享幾個讓我每次重讀都收穫滿滿的重點：
直擊人心的「8大生命力需求 (LF8)」
這部分超經典！它直接告訴你，人類最原始、最強烈的慾望是什麼。從「享受美食」到「關心親人」，再到「獲得社會認同」。你會發現，那些爆紅的貼文或廣告，幾乎都精準地打中了其中一項。
- 生存/享受生活/延長壽命
- 享受美食和飲料
- 免於恐懼、痛苦和危險
- 性伴侶
- 舒適的居住環境
- 優越感/獲勝
- 關心和保護親人
- 社會認同
那些藏在細節裡的「9項次要需求 (SW9)」
如果說 LF8 是主菜，那 SW9 就是讓文案更細膩的配菜。像是好奇心、效率、便利性、美感等等，這些都是能讓讀者在「沒有非買不可的理由」時，推他們一把的關鍵。
撩撥情緒，才是點燃購買慾的火種
書裡直接點破：「越會撩撥情緒，越能刺激購買」。而且不只快樂、驚奇這種正面情緒，有時候恐懼、焦慮反而更能促使人馬上行動。這也是為什麼很多課程廣告總在販賣焦慮感。
我每次寫文案都會翻
除了心法，這本書更像一本工具箱，隨時都能拿出來用：
- VAKOG 五感文案： 怎麼讓讀者不只「看」到，更能「聽」到、「聞」到甚至「感覺」到你的文字？這招必學。
- 27 個廣告秘訣 & 50 個強大標題： 行銷新手或初學者的救星！
不知道怎麼下標題？直接來這裡找靈感，好的標題真的能讓讀者多停留 5 秒。 - 吸金廣告檢查表： 這簡直是精華中的精華！基本上就是把前面教過的所有東西，整理成一套檢查模式，發文前對照著檢查一遍，超級安心。
你的文案「健康檢查」了嗎？
之前 7、8 月去上行銷課，我一一比對老師的授課內容，發現跟書裡有超多共通點，只是老師把內容簡化了。這更讓我覺得，這本書紮實的內容，絕對是每個內容創作者都該擁有的案頭書。
最棒的是，這本書在 Hyread 上可以用國立空中大學的帳號免費借閱，我真心推薦你去讀一遍，特別是書裡豐富的「範例」，那才是真正能打通你任督二脈的關鍵。
你呢？在寫文案或內容創作時，最常卡關的是哪個部分？歡迎留言跟我分享！
