在深入研讀查理·蒙格（Charlie Munger）的《人類誤判心理學》後，我發現這位智者的清單遠比我最初想像的深奧。除了前文提到的誘因與損失規避，蒙格先生還點出了許多潛藏在我們日常生活中的「思維慣性」。
這些慣性在演化上或許曾幫助我們生存，但在現代複雜的決策環境中，卻常引導我們走向誤區。以下是我整理的另外 11 個重要心理傾向，以及它們在心理學術界對應的經典研究。
1. 跟著大家走最安全？——社會認同傾向 (Social-Proof Tendency)
蒙格先生指出，當我們感到困惑或壓力時，最本能的反應就是「看別人在做什麼」。這種傾向解釋了股市的追高殺低，也解釋了為什麼我們會盲目排隊。
• 學術印證： 所羅門·艾希（Solomon Asch）著名的**「從眾實驗」**。即便答案顯而易見是錯的，但當身邊所有人都指鹿為馬時，我們往往也會懷疑自己的眼睛，選擇隨波逐流。
• 論文連結： Effects of Group Pressure upon the Modification and Distortion of Judgments (Asch, 1951) (註：此為 Scientific American 經典回顧版連結)
2. 服從穿白袍的人——權威誤導傾向 (Authority-Misinfluence Tendency)
蒙格先生提醒，人類對於「權威」有過度的信任。只要對方有頭銜、穿著制服，我們就容易關閉批判性思考。
• 學術印證： 這是心理學史上最震撼的**「米爾格倫實驗」**（Milgram Experiment）。研究顯示，只要有一位穿著實驗袍的權威人士下令，普通人竟願意對他人施加可能致死的電擊。
• 論文連結： Behavioral Study of Obedience (Milgram, 1963)
3. 拿人手短的陷阱——回饋傾向 (Reciprocation Tendency)
蒙格先生觀察到，人類有強烈的「以德報德、以牙還牙」本能。這雖然是社會合作的基石，但也常被銷售員利用——先給你一點小恩小惠（試吃、贈品），讓你不好意思拒絕購買。
• 學術印證： 丹尼斯·雷根（Dennis Regan）的研究證實，如果對方先幫了我們一個小忙（例如順手買瓶可樂），我們事後答應對方請求（例如買彩券）的機率會大幅增加，即使我們並不喜歡這個人。
• 論文連結： Effects of a Favor and Liking on Compliance (Regan, 1971)
4. 愛屋及烏——喜愛/熱愛傾向 (Liking/Loving Tendency)
我們傾向於忽略我們喜歡的人的缺點，並扭曲事實來支持他們。蒙格先生認為這會讓我們在看人或投資時失去客觀。
• 學術印證： 這與心理學中的**「月暈效應」（Halo Effect）**高度相關。研究顯示，如果我們對某人的第一印象（如外表吸引力）是好的，我們就會自動假設他在其他方面（如智力、品格）也是優秀的。
• 論文連結： The Halo Effect: Evidence for Unconscious Alteration of Judgments (Nisbett & Wilson, 1977)
5. 高估自己的所有物——過度自我評價傾向 (Excessive Self-Regard Tendency)
蒙格先生指出，我們總是過度高估自己的能力，以及「屬於我們」的東西的價值。這也是為什麼我們總覺得自己的小孩最聰明，或是自己買的股票最特別。
• 學術印證： 諾貝爾獎得主理察·塞勒（Richard Thaler）提出的**「稟賦效應」（Endowment Effect）**證明，一旦我們擁有了某樣東西，我們心中對它的估價就會瞬間提升，遠高於市場價值。
• 論文連結： [可疑連結已刪除]
6. 只看眼前發生的——可得性誤導傾向 (Availability-Misweighing Tendency)
「大腦只依賴容易取得的資訊。」蒙格先生說。如果新聞整天報導飛機失事，我們就會覺得搭飛機很危險，儘管統計數據顯示開車更危險。
• 學術印證： 康納曼與特沃斯基提出的**「可得性捷思」（Availability Heuristic）**。我們判斷事件發生的機率，往往取決於該事件在記憶中被提取的難易度，而非真實機率。
• 論文連結： Availability: A Heuristic for Judging Frequency and Probability (Tversky & Kahneman, 1973)
7. 比較出來的錯覺——對照反應傾向 (Contrast-Misreaction Tendency)
蒙格先生提醒，我們的感官和認知都是「相對」的。房仲帶你先看一間又貴又爛的房子，是為了讓你覺得下一間（稍微好一點但還是貴）非常超值。
• 學術印證： 羅伯特·席爾迪尼（Robert Cialdini）在《影響力》中引用的**「知覺對比原理」**。早期的心理物理學研究早已證實，我們對重量、溫度或價值的感受，完全取決於前一個參照物。
• 相關文獻： Contrast Effects in Social Judgments (Sherif et al., 1958)
8. 連坐法的心理機制——簡單聯想誤導傾向 (Influence-from-Mere-Association Tendency)
為什麼廣告商總喜歡把產品和性感名模放在一起？蒙格先生指出，我們會潛意識地將兩件不相關的事情連結在一起。這也導致了「遷怒送信人」的現象。
• 學術印證： 這源自最經典的**「古典制約」（Classical Conditioning）**。巴甫洛夫的狗聽到鈴聲就流口水，就像我們看到名車就聯想到成功與魅力一樣，這是一種無意識的學習連結。
9. 受不了不確定性——避免懷疑傾向 (Doubt-Avoidance Tendency)
蒙格先生觀察到，人類大腦天生討厭不確定和懷疑的狀態。為了盡快消除這種焦慮，我們往往會在還沒看清事實前，就草率做出決定。
• 學術印證： 心理學家克魯格蘭斯基（Arie Kruglanski）提出的**「認知閉合需求」（Need for Cognitive Closure）**。在壓力下，我們強烈渴望一個確定的答案，即便那個答案可能是錯的。
• 論文連結： The Psychology of Closed Mindedness (Kruglanski, 2004 - Review) (註：此概念由多篇論文構成，建議參考 Kruglanski 的綜合論述)
10. 壓力的兩面刃——壓力影響傾向 (Stress-Influence Tendency)
適度的壓力讓人專注，但過度的壓力會讓人崩潰或做出極端反應。蒙格先生用巴甫洛夫把狗「逼瘋」的實驗，警告我們在極端壓力下的人類行為是不可預測的。
• 學術印證： **「耶基斯-多德森定律」（Yerkes-Dodson Law）**描述了壓力與表現的倒 U 型曲線。當焦慮超過臨界點，認知功能會急劇下降。
• 論文連結： The Relation of Strength of Stimulus to Rapidity of Habit-Formation (Yerkes & Dodson, 1908)
11. 隱藏的毒藥——妒忌/嫉妒傾向 (Envy/Jealousy Tendency)
蒙格先生認為這是一個在心理學課本中常被忽略，但在現實中破壞力極強的因素。「驅動世界的不是貪婪，而是嫉妒。」
• 學術印證： 利昂·費斯廷格的**「社會比較理論」（Social Comparison Theory）**指出，我們對自我的評價，很大程度來自於與他人的比較。當比較產生落差，痛苦與敵意便隨之而生。
• 論文連結： A Theory of Social Comparison Processes (Festinger, 1954)
結語：一張更完整的檢查清單
加上前一篇文章提到的觀點，我們手邊已經有了一份包含 10 多項偏誤的檢查清單。蒙格先生教導我們，這些傾向單獨看或許容易察覺，但當它們聯合起來（例如：一位我們「喜愛」的「權威」人士，在「壓力」下利用「社會認同」向我們推銷），我們的大腦防禦機制就極易崩潰。
希望這份整理能成為你我決策時的護身符。在做出重大決定前，不妨拿出這份清單問問自己：「我現在是否正掉進某個演化的陷阱裡？」
本文旨在整理與分享查理·蒙格的智慧，相關學術連結僅供延伸學習參考。
