你有沒有遇過這種狀況？
按完當下很舒服。隔兩天又卡回去。
再去按一次，心裡還想著：「這次要不要按更重一點？」
接著你就開始懷疑兩件事：
是不是自己太操、太累了？
還是師傅力道不夠、沒按到點？
我以前也以為，價格調高的關鍵，是讓客戶「覺得值」。
後來才明白：真正的關鍵其實是——我敢不敢把「改變的成本」講清楚。
不是把價格往上貼而已。
而是願不願意說出一件更真實的事：
如果你想要的是長期的改變，就不可能只靠一次性的刺激。
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為什麼很多人「願意花錢」，卻不願意改？
五年、3082 人次之後，我看到一個很一致的畫面：
很多人不是不願意花錢。
他們是不願意面對——改變這件事，自己也要出力。
他們會說：
「我只是想放鬆一下。」
「你幫我處理就好。」
「我回家又變回去，是不是你按得不夠？」
以前我會把這些話吞下去，然後用更賣力的方式證明自己：
加重力道、加時、加手法。
甚至把「你回家要做什麼」這件事講得很輕，怕對方覺得麻煩、怕他不開心、怕他不回來。
我越賣力，越不踏實。
因為我心裡知道：那不是專業，那是一種討好。
我是在用疲勞補貼他的期待。
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一個很常見的「復發循環」：不是你不夠放鬆，是你一直在用錯的方式活著
一位長期久坐、工時爆炸長的客戶進來，第一句話就說：
「我肩頸超硬，頭也有點痛，你幫我按開就好。」
我問他：最近最常卡在哪個時間點？
他說：下午三點開始，頭會脹，脖子像被綁住。
我再問：那你那段時間都在幹嘛？
他笑一下：開會議、跟廠商吵架、跟同事交代事項。
你看，問題其實不是「肩頸太硬」。
問題是：他的身體每天都在用「防禦模式」工作。
呼吸變短、肩膀上提、脖子固定、眼睛盯住螢幕。
這套模式用久了，身體就會把它當成正常。
所以你按得再重，他回去照樣啟動同一套模式。
不是你不努力。
是你在用一次性的刺激，對抗長期累積的習慣系統。
那天我突然很確定：
如果我不改變說法，我就會永遠被困在這個迴圈裡——
客戶希望我用技術解決他的人生；
我用疲勞補貼他的期待。
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你要的是舒服？還是變得不需要一直來？
從那之後，我在每一次服務前，把話講得很直接：
「你想要的是『舒服』，還是『變得不需要一直來』？」
這句話不是挑釁。
它是救命。
因為它把遊戲規則講清楚：
你可以選擇當下舒服（我也做得到）。
但你如果想要長期改變，我們就要談成本、談責任、談路線。
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高價真正賣的是什麼？我會把「三種成本」攤開來講
如果對方說想要改變，我會把三種成本說清楚——
不是教育他，是讓他做選擇。
第一，金錢成本：你願意付出，才會真的重視
不重視的人，只會一直比較：
「別家也差不多吧？」
「那可不可以便宜一點？」
但真正想改的人，會問的是：
「我怎麼做才不會一直復發？」
第二，時間成本：改變本來就需要時間
你不是今天才變成現在這樣。
你是用三年、五年、十年，把身體塑造成現在這個樣子。
你要它三十分鐘回春？
那不是效率，那是幻想。
第三，心理成本：你要為自己的選擇負責
坐姿、呼吸、訓練方式、睡眠、壓力。
這些不是「生活細節」。
這些就是你身體每天被寫入的指令。
我不要求你突然變自律。
我只要求你：選一個你做得到的改變，先開始。
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我提供的不是「更重的手法」，而是一套可驗證的流程
你給我的不是錢而已。
你給我的是信任。
所以我也把價值交付講清楚——不是用話術，是用流程兌現。
❝不是急著處理，而是先懂你的卡點從哪來。❞
👉🏼 信任的開始，是願意花時間聽你說身體的故事。
我會問：多久了？什麼時候最常發作？卡在哪裡？你怎麼描述那個感覺？它怎麼影響你的生活？
因為身體不是機器。
你不講故事，我沒辦法知道它怎麼走到今天。
❝不是你不努力，而是身體早就歪得太久沒人告訴你。❞
👉🏼 當你終於知道真相，希望就開始有了重量。
很多人以為自己是「不夠放鬆」。
其實是「代償太久」。
你努力運動、努力工作、努力撐住，
但沒有人跟你說：你用錯地方在出力。
真相一旦被看見，改變就開始有方向。
這也是高價真正的價值：不是讓你更舒服，而是讓你更清楚。
❝調完不是結束，而是一起確認你真的鬆了、會動了、笑了。❞
👉🏼 改善不是口號，是我們現場一起驗證的事實。
我不喜歡「感覺好像有比較好」這種結尾。
我會讓你站起來、活動、試角度、比對差異。
你會知道：這不是心理安慰。
是身體真的回來了。
❝不是少了一個痛點，而是你終於學會怎麼跟身體好好說話。❞
👉🏼 離開這裡的你，不只是舒緩，是開始比較懂你自己。
因為真正麻煩的從來不是痛點。
真正麻煩的是：你不知道它為什麼一直回來。
當你開始懂，你就不會每次都只能救急。
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成本講清楚後，客戶的問題會「升級」：這才是我想要的對話
我發現一件事很好笑：
當我把成本攤開，事情反而變簡單。
留下來的人，不再追問：
「你可不可以一次弄好？」
而是開始問：
「我到底是哪個習慣讓它一直回來？」
「我該先改哪一個點，最划算？」
「你能不能幫我設計一條路線，讓我越來越不需要救急？」
你看，這才是有腦的消費。
也是有尊嚴的專業。
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高價不是把價格往上貼；高價是把「邊界、方法、結果」說清楚
我對高價的定義，最後變成三件事：
1. 你的服務範圍到哪裡
我負責的是：判斷、介入、驗證、追蹤。
我不包辦你的人生，但我會幫你把「最小改變」帶進生活。
2. 你用什麼方法帶他改變
不是哪裡痛按哪裡。
而是：判斷 → 處理 → 驗證 → 追蹤。
每一步都有原因，也都有證據。
3. 他跟著你會得到什麼結果
不是玄學。
是生活裡可被感知的改變：
比較能睡、比較能坐、比較能活動、比較能用力，
也比較不需要一直花錢四處救急。
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高價不是賣感覺
是你把邊界、方法、結果說清楚之後——
你敢對值得的人負責，
也敢對不適合的人說不。
而我選擇做後者。
因為我想賣的不是舒服。
我想賣的是：你真的變好。
