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【書選閱讀#060】人脈風格:人脈規模不是重點,打造人脈結構才能為你創造價值、展現最佳表現

更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘

說到人脈經營,你會想到什麼?在社群媒體上擁有很多連結名單、常出入各種社交場合,還是覺得能言善道的人才能做好人脈經營,如果自己是內向的人就不用多想了?

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耶魯大學的組織行為教授,瑪莉莎.金恩,指出多數人對於人脈經營的認知都是錯誤的。尤其是以下三個迷思與誤解,讓不少人錯失了人脈價值、也在使用無效的方式在經營人脈:

迷思一、個性外向的人才能做好人脈經營
迷思二、人脈經營就是認識愈多人愈好
迷思三、愈多的強連結比弱連結來得更重要

如果你對這些迷思也感到疑惑,不妨先看看瑪莉莎.金恩的結論:

  1. 外向與人脈經營沒有絕對關係。即使是內向的人也能做好人脈的拓展與經營。
  2. 社交連結的數量不重要,關鍵在於社交連結的品質與人脈地圖的結構。人脈網絡可分為擴張者、仲介人與召集人三種類型,每個人都可以找到專屬的人脈風格,可能是其中一種或多種類型的組合,而且會隨著時間與處境而改變其中的結構。
  3. 強連結與弱連結的功能性不同,相遇、維持與終結的方式也不盡相同。了解自己的人脈風格,會更清楚強連結與弱連結對自己的意義,也能知道要轉變為期望的人脈風格時,需要做出什麼樣的改變與調整。




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