兄弟姊妹們，最近好嗎？
深夜寫這封電子報的時候，我剛結束一個諮詢案，點了根菸，看著窗外的台北
這座城市每天都有無數人在拼命，凌晨三點的便利商店、清晨五點的批發市場、晚上十一點還亮著燈的辦公大樓大家都想活下來，都想活得體面一點
但現實是什麼？
現實是，如果你只會「努力」，這條街上早就沒有窮人了
很多人對「定位（Positioning）」這兩個字有很深的誤解
總覺得那是穿著西裝的企管顧問，站在冷氣房裡指著 PPT 講的學術名詞
覺得那是大企業才玩得起的金錢遊戲
放屁
定位從來就不是象牙塔裡的學問，它是街頭巷尾、刀光劍影的商戰求生工具
它是當一個客人摸摸口袋，裡面只有一千塊的時候
他為什麼把這張鈔票交給你，而不是交給隔壁那家店的唯一理由
這不是做學問，這是血淋淋的搶地盤
第一刀：你的產品很好，然後呢？
我發現很多創業者、做個人品牌的人，都有一種天真的浪漫
他們覺得「只要我東西夠好、服務夠貼心、價格夠實在，客人總有一天會懂」
這就是最典型、也最致命的「弱者思維」
人類的大腦是非常懶惰的
在這個資訊爆炸、每天滑手機被幾千則廣告轟炸的年代
顧客的腦容量就像一個極度擁擠的停車場
他根本沒有時間去仔細比較你的成分有多純、你的工法有多複雜
他只會記住第一名，勉強記住第二名，然後把剩下的全部歸類為「其他」
當你想喝可樂，你想到可口可樂或百事可樂
當你想買安全一點的車，你想到 Volvo
他們在顧客的腦海裡死死釘進了一個「詞」
如果你現在不能在三秒鐘內，說出你在顧客腦中佔據了哪一個「詞」，那你就是在裸奔
你的產品再好，在別人眼裡，你也不過是個沒有面目的 NPC
這很殘酷，但這就是市場的底層邏輯：認知大於事實
顧客不是買你自以為是的「好」，他是買他腦中對你的「認知」
第二刀：為什麼我現在只做「一對一定位諮詢」？
今年開始，我全面專注在經營「一對一定位諮詢」
很多人問我：「蕭哥，你怎麼轉向了？」
因為我看了太多人在盲區裡打轉。我看到無數高敏銳度、高行動力的人，有著一身好本領，卻因為找錯了戰場，每天把自己搞得灰頭土臉
他們把戰術上的勤奮，拿來掩蓋戰略上的懶惰
我這人說話直，不愛講廢話，更不愛裝文青
我太了解這社會的脈絡和人性的幽微
在諮詢桌上，我不是來聽你吹噓產品有多棒的，我是來幫你「找病根」的
每個人的事業，就像是一個被無數雜亂線頭纏住的毛線球
你自己看，只覺得千頭萬緒、焦慮得要命
但我坐在你對面，就是要用最狠、最準的一刀
幫你切開那些表面的情緒跟偽裝，直指那個你不敢面對的「核心卡點」
我陪你拆解你手上的籌碼，看透這場賽局的參與者，然後重新設計規則
這過程有時候很痛，因為我會逼你放棄很多你捨不得的東西
但我寧願在桌上把你罵醒，也不要看你走到市場上被對手打死
我不給公版解答，因為那沒用
每一個人的性格、資源、痛點都不一樣
一對一，就是為了量身打造那把專屬於你的破局利刃
這是我重情重義的方式——用最真實的銳利，給你最實用的底氣
第三刀：定位的本質，是「放棄的藝術」
在諮詢的過程中，我最常聽到的一句話是：
「蕭哥，可是我的受眾很廣，男女老少都適用，我不想放棄任何客人」
每次聽到這句話，我都想拿咖啡潑他
如果你想討好所有人，你最後就會失去所有人
什麼都想賣，就是什麼都賣不出去
定位的第一課，不是決定你要當誰，而是決定你「不當誰」
你要有種去劃清界線
你要敢對著一半的市場說：「我的東西不是賣給你的，請你滾蛋。」
當你敢這樣做的時候，另一半的市場才會死心塌地愛上你
這就是反脆弱的槓鈴策略：
捨棄平庸的萬靈丹定位，一端極度限縮受眾確保精準度，一端極大化你的獨特價值
找出你顧客最痛的那個「任務（Job）」
他們對現狀的憤怒是什麼？
對未知的恐懼是什麼？
你的定位，必須是一把能精準切斷他們焦慮的手術刀
讓他們一眼看到你，心裡就只有一句話：「乾，這就是我要的。」
結語：看透現實，但不投降
生活不容易，中年人的生活更是他媽的不容易
上有老、下有小，每天睜開眼就是各種帳單和責任
我們沒有退路，所以我們必須比任何人都務實、都接地氣
定位理論之所以迷人，是因為它充滿了人生的哲理
你怎麼在市場上定位你的產品，其實就反映了你怎麼在世界中定位你自己
我們這群人，都是看透了現實的殘酷，但骨子裡就是不肯投降
越是困難，我們越要長出堅硬的骨頭
越是混亂，我們越要保持冷靜的頭腦
商戰沒有在講溫良恭儉讓的
找到你的詞，釘進顧客的腦袋，守住你的陣地，然後狠狠地把錢賺回來
這才是對自己、對家人最負責任的浪漫
如果你現在覺得卡卡的
覺得每天都在原地踏步、找不到自己的「那個詞」，不要自己瞎折騰了
資源是有限的，你的時間也是。
來找我，我們一對一坐下來
我們把問題攤開，不講官腔，直擊本質
我來幫你把複雜的局面拆解成最簡單的行動指令
這是一場不能輸的遊戲，而我，是來幫你贏的
祝 早日找到你的戰場，站穩腳跟
蕭哥 2026.03.14
