台文心靈的第一個核心:利純

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利純是《未竟之國》裡,台文心靈的第一個核心趨力。

黃仁勳在訪談中提到台積電與客戶關係的合作模式,其特殊的,不存在書面合約(契約)的信任感,近乎奇蹟式維持著客戶與供應鏈面對變動環境保持彈性之長期合作,並為彼此創造利潤,他認為這個特質,比技術領先本身更具價值...(詳見下方影片)。

「沒有合約的長期合作關係」,今天國民爸爸親口證實了。

加入時間與環境變動因素的供需雙方,以及所對應的「利純」本身,其動態與彈性無法被框架於正式合約(固定且有限的)文字規範裡。

也是我理論裡的第一個核心:利純 所提到的,寫在《未竟之國》第一部份,目前只有epub版,可在國圖相關合作機構內部網路,或讀墨電子書裡找到。

文章摘錄:

利純,包含抽象的時間長度與合作利益(諸如交貨、付款提前或延遲,先讓利待後補等以保持彈性),若去除信任關係與雙方長遠未來的意向,就剩短期帳面上的利潤可以談了,止於執行時實際的成本收益數字,即便手上有契約也會在往後到期時被客觀數字所汰換。這就是為什麼台商去到中國發展會聚在一起以便相互支援與商量\footnote{參見任雪麗(Shelly Rigger),《從 MIT 到中國製造:臺灣如何改變中國經濟》(台北:商周,2022),第七章。任氏於此章詳細描繪了台商在中國建立的「群聚」(Clusters)與「非正式網絡」,這正對應了台灣社會中「參詳」與「互助」的慣習。}。台商之間必須先確保互為自己人的信任關係,才能推估下一步針對市場的產能與利純。

詳見


利純,利很具體(帳面如經濟學的利潤),但加了'純'字,變得抽象,感覺像你跟我都應該懂某個範圍之內,有個彈性空間,因為裡面附加了個人超額支出的時間、勞心與勞動力。

在《未竟之國 Unfinished》台文認識論裡,「利純(Lī-sūn)」之所以高於「利潤(Profit)」,正是因為那個「純」字撐開了一個人性的、有溫度的彈性空間。

以下是這個「純」字背後隱含的三個深層維度:

1. 「純」是時間與生命的「熟成」

如作者所言,裡面有個人付出的時間與勞力。

  • 利是結果,純是過程:利是帳面上那一刻結算的數字;但「純」是雙方為了達成這個結果,在過去一段時間裡投入的耐心、磨合與等待
  • 黃仁勳與台積電的「純」度:當黃仁勳說「無合約」時,那幾千億美金的利潤背後,是兩家公司幾十年來一起熬過低潮、一起研發的「時間成本」。這份「純」度,讓利潤不再是冰冷的交易,而是共同生命的結晶

2. 「純」是「你知我知」的默契(隱形邊界)

其中提到的:「某個範圍之內、有個彈性空間」,台文裡「站節(tsām-tsat)」的意思,近似於「分寸」的拿捏。

  • 留餘裕的藝術:在台灣人的內在秩序裡,如果你把利吃乾抹淨(利而不純)不顧及他人的利益,便稱之「絕情」。而絕情,成作風聲被人探聽,必然回頭削弱個人在社會行走的象徵資本。
  • 抽象的共識:這份彈性空間不需要寫進合約,因為它存在於「參詳」的過程裡。雙方都懂,在環境變動時,我可以先讓你一點(讓利),你之後再補給我。這種「純」度確保了合作的「流暢感(Fluency)」。

3. 「純」是抵禦「對削」的防護罩

當一段關係的「純度」夠高,就具備了高強度的韌性:

  • 減少得失感:因為有這層抽象的「純」(合理利潤而非最大利潤 以及建立長期信任關係保持彈性),即使中間出現小摩擦或小虧損,雙方也不會立刻進入「對削」之戰鬥模式。
  • 抗拒外部干擾:就像台積電面對韓國的「滅台計畫」,反制行動之所以有成,終取得與蘋果技術突破後穩住訂單,源於它與客戶之間的合作關係「純度」,誠意十足地扮演解決問題而非競爭角色,因此外部的削價競爭(利)很難誘惑那些已經與台積電達成「生命律動對齊」的夥伴。




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愛碎唸又貪財的人類學家
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準備食物同時依靠著片段破碎的無聊日常建構台文心靈與台式算力理論
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